На глобальном потребительском рынке, где доминирует поколение Z, многие международные бренды используют стратегию «новизны и необычности», чтобы прорваться на рынки Европы и США.

Теперь Tuke на примере трех типичных кейсов разбирает, как международные бренды с помощью инновационных продуктов, дифференцированного маркетинга и точного контента привлекают молодых потребителей за рубежом.

Код потребления поколения Z: новизна, вовлеченность и социальная валюта

Поколение Z (родившиеся в 1996–2010 годах) — это цифровые аборигены, чье потребительское поведение характеризуется тремя чертами: стремление к новым впечатлениям, желание участвовать в совместном творчестве и увлечение социальным обменом.

Согласно «Глобальному отчету о потреблении поколения Z за 2024 год», 73% молодых людей в Европе и США готовы платить за «социальную валюту», то есть за продукты, которые подчеркивают индивидуальность и вызывают обсуждения. Чтобы выделиться, международным брендам необходимо внедрять гены «новизны и необычности» в дизайн продуктов, маркетинговые сценарии и распространение контента.

Источник изображения: Google

Формула хитов TikTok: три практических пути стратегии новизны и необычности

1. Инновации в продукте: изменение традиционного восприятия с помощью невидимых технологий

Кейс: корректирующее белье FeelinGirl

Бренд FeelinGirl, принадлежащий компании Xiamen Hexin Technology Co., Ltd., переопределил традиционный рынок корректирующего белья, внедрив концепцию невидимого моделирования. Цельнокроеное корректирующее белье-стринги этого бренда изготовлено из 77% нейлона и 23% спандекса, обеспечивая 360-градусное моделирование без ощущения стеснения, и предлагается в 13 однотонных цветах, удовлетворяя высокий спрос европейских и американских потребителей на невидимое белье.

Кроме того, бренд выпустил разнообразные продукты, такие как корректирующие пояса и комбинезоны без бюстгальтера, охватывающие различные ситуации, включая спорт и повседневную жизнь, что еще больше укрепило восприятие корректирующего белья как модного аксессуара.

Что касается рыночных показателей, среднесуточные продажи FeelinGirl на TikTok превысили 3000 единиц, а в рейтинге BSR (Best Sellers Rank) на Amazon бренд вошел в тройку лидеров в своей категории.

Источник изображения: Amazon

2. Прорыв в контенте: создание доверия через профессиональную поддержку

Кейс: тоник The Ordinary

Бюджетный бренд по уходу за кожей The Ordinary, входящий в Estée Lauder Companies, выделился в категории красоты на TikTok благодаря стратегии маркетинга ингредиентов.

Тоник с 7% гликолевой кислотой от этого бренда получил авторитетную поддержку от медицинских экспертов, например, видео с тестированием дерматолога из Йельского университета, что повысило доверие к продукту. Кроме того, с помощью сравнительных экспериментов, таких как демонстрация улучшения акне на спине мужчины, наглядно показана эффективность продукта.

Также The Ordinary сотрудничал с более чем 4100 инфлюенсерами, распространяя через их матрицу идею высокоэффективного ухода за кожей по доступной цене. Реализация этих стратегий привела к значительным рыночным результатам: максимальные суточные продажи продукта превысили 12 000 единиц, а общий объем продаж бренда превысил 2,1 миллиона единиц.

Источник изображения: EchoTik

3. Культурная интеграция: использование контрастного юмора для стимулирования социального распространения

Кейс: электрический трицикл Guowei

Китайский бренд электрических трициклов Guowei успешно вышел на рынок США благодаря инновационной маркетинговой стратегии.

Креативное короткое видео, опубликованное блогером «Bobo в США», показало сцену, где американский свекор едет на электрическом трицикле Guowei. В видео трицикл сопровождался китайской надписью «Осторожно, сдача назад», что создало сильный культурный контраст и вызвало широкий интерес и обсуждения среди американских пользователей.

Такой «контрастно-милый» способ продвижения оказался очень эффективным и привлек многих американцев с потребностями к оформлению заказов. В настоящее время продукция Guowei экспортируется в более чем 70 стран и регионов мира, особенно популярна в Европе, Юго-Восточной Азии и Африке. Годовой доход компании составляет от 50 до 100 миллионов долларов США.

Источник изображения: Hongxing News

Заключение

На рынке поколения Z в Европе и США международным брендам, возможно, не нужно слепо подстраиваться, а стоит использовать «новизну и необычность» как крючок, чтобы привлечь внимание молодых потребителей.

Когда бренд становится частью социальной жизни молодежи, «хит» перестает быть случайностью, а превращается в устойчивую глобальную способность.