В февральском номере журнала Cosmopolitan Korea образ Чан Вонён в винтажной джинсовой юбке снова покорил всех. Внимательные фанаты быстро выяснили, что эта юбка — от китайского бренда Cider.

Это не первый раз, когда она «продвигает» Cider: от кардигана с бантом на фансайне до платья-комбинации в стиле балеткор в повседневной жизни — в гардеробе этой «южнокорейской модели с длинными ногами» всё чаще появляется бренд, основанный всего 5 лет назад.

Более того, участница Blackpink Дженни и западные блогеры, такие как Миа, также не раз были замечены в одежде этого бренда.

В чём же секрет бренда, который ведущий венчурный фонд Кремниевой долины A16Z назвал «следующим SHEIN»?

Источник: сканы журнала Cosmopolitan Korea

4 раунда финансирования за 1 год, оценка превысила 1 миллиард долларов

В мае 2020 года бренд Cider был основан в Гонконге. Согласно данным, его основатель Ван Чэнь ранее работал в платформе по аренде гардероба «И Эр Сань» и хорошо разбирается в цепочках поставок и потребностях молодых потребителей.

С самого начала бренд нацелился на зарубежных представительниц поколения Z и успешно вышел на рынок с дизайном в стиле «смелый винтаж». Всего за год с момента основания он провёл 4 раунда финансирования на общую сумму более 130 миллионов долларов. Среди инвесторов — IDG Capital, DST Global, а также ведущий венчурный фонд Кремниевой долины A16Z, который ранее делал ставки на Facebook и Twitter. Это позволило бренду стать одним из самых быстрорастущих «единорогов» в мире.

A16Z объявляет об инвестициях в Cider. Источник: A16Z

Укрепив позиции на рынках Европы и США, бренд Cider в 2023 году вышел в Юго-Восточную Азию, открыв 3 новых зарубежных склада в Индонезии и Таиланде. Доля местных команд превысила 60%. В 2024 году бренд вошёл в список «Важных брендов» по версии Fast Company наряду с такими знаковыми брендами, как Crocs, Arc’teryx и Glossier.

Сегодня у бренда Cider миллионы подписчиков в различных социальных сетях, а его пользователи находятся в более чем 130 странах и регионах мира.

Источник: Fast Company

Многоплатформенное присутствие: «экономика посевов» в потоке трафика

Острое понимание потребительских предпочтений и модных тенденций — ключ к созданию хитовых продуктов. Благодаря постоянному присутствию на таких социальных платформах, как TikTok и Instagram, бренд Cider создал совершенную систему мониторинга трендов и контент-маркетинга. Эта глубокая работа с социальными сетями стала важным фактором его быстрого роста.

1. TikTok

На TikTok бренд Cider в основном использует стратегию «матрица аккаунтов + сотрудничество с инфлюенсерами». Конечно, это не просто «массовый охват», а тонко настроенный цикл «трафик — конверсия — удержание пользователей».

Для разных ниш и аудиторий бренд создал 6 аккаунтов на TikTok для таргетированного продвижения. С помощью таких нишевых аккаунтов, как «Винтажный преппи» и «Y2K-стиль», он охватывает пользователей с разными эстетическими предпочтениями. В настоящее время общее количество подписчиков на платформе приближается к миллиону.

Источник: TikTok

По состоянию на 2 апреля основной аккаунт @shopcider набрал 938 200 подписчиков, общий трафик составил около 37,72 миллиона просмотров. Стиль видео — в основном сценические демонстрации одежды, акцент на разнообразие модных элементов. Такой подход соответствует стилю бренда «смелый винтаж» и позволяет ненавязчиво закрепить образ бренда в сознании пользователей.

Источник: TikTok

Например, одно из вирусных видео этого аккаунта, демонстрирующее женские образы в разных стилях 80-х, полностью раскрыло эстетику одежды Cider. После публикации видео набрало 7,8 миллиона просмотров.

Источник: TikTok

Однако настоящий успех бренда Cider в экосистеме TikTok заключается в его глубокой привязке к инфлюенсерам.

За последние тридцать дней бренд привлёк 164 новых партнёров-инфлюенсеров, а общее количество связанных инфлюенсеров превысило 15 200. Среди них бренд делает основную ставку на инфлюенсеров среднего и малого звена (более 60%), заключая с ними долгосрочные партнёрские соглашения.

Такое сотрудничество — это «широкий охват». Чем больше видео публикуется, тем выше вероятность, что некоторые из них станут вирусными и увеличат продажи. В итоге это оказывается гораздо выгоднее, чем работа с крупными блогерами.

Источник: Echotik

Например, инфлюенсер @mandapaints (171 700 подписчиков) за время сотрудничества с брендом Cider создала 29 рекламных видео. Одно из вирусных видео набрало 48,4 миллиона просмотров и принесло бренду предполагаемый объём продаж в 1,29 миллиона долларов.

Источник: TikTok

2. Instagram

В Instagram бренд Cider выбрал путь «визуальной библиотеки». С самого начала он ориентировался на эстетику Pinterest. Этот единый визуальный язык позволил аккаунту быстро набрать 2,4 миллиона подписчиков за 15 месяцев, а сейчас их число достигло 5,71 миллиона.

Источник: Instagram

Кроме того, бренд Cider размещает на стене фотографий своего официального сайта примеры реальных образов пользователей Instagram. Этот шаг побуждает многих молодых девушек самостоятельно делиться своими фотографиями в Instagram, используя хэштеги бренда, в надежде, что их фото тоже появятся на сайте.

Такое взаимодействие, несомненно, обеспечивает бренду Cider бесплатную рекламу.

Источник: стена фотографий официального сайта Cider

«Магия» независимого сайта: превращение корзины в дневник эмоций

При создании зарубежного независимого сайта бренд Cider придерживается стиля поколения Z. Пользователи могут фильтровать товары по сценариям, таким как «образ для свидания» или «стиль для музыкального фестиваля», и даже выбирать товары в зависимости от настроения.

Такая категоризация, отвечающая индивидуальным потребностям молодёжи, позволяет бренду естественным образом привлекать пользователей к взаимодействию, что способствует повышению лояльности.

Источник: независимый сайт Cider

Согласно данным сторонних сервисов, общий трафик зарубежного независимого сайта Cider превышает 22,2 миллиона, при этом доля прямого трафика составляет 44,06%. Это отражает определённую позицию бренда в сознании потребителей: многие покупатели могут напрямую вспомнить о нём и зайти на сайт, что обеспечивает стабильный поток трафика.

Источник: similarweb

Сокращение традиционных гигантов, перестройка рынка под потребности поколения Z

Конечно, помимо успешной работы в социальных сетях, взлёт бренда Cider обусловлен текущей рыночной конъюнктурой и его точным позиционированием.

Согласно данным, в 2024 году объём мирового рынка быстрой моды достиг 136,19 миллиарда долларов. В это время традиционные ведущие бренды проводили стратегическое сокращение, а новые бренды своевременно набирали силу.

Например, традиционный бренд Inditex (материнская компания ZARA) в 2024 году массово закрыл 1831 магазин. Несмотря на то, что стратегия «закрытия магазинов для экономии средств» позволила повысить рентабельность до 57%, темпы роста доходов всё ещё значительно отставали от рыночных ожиданий.

Эта консервативная стратегия «сокращения фронта для сохранения прибыли» по сути является вынужденным выбором традиционных гигантов быстрой моды в условиях влияния электронной коммерции и смены поколений потребителей. Однако именно она освободила рыночное пространство для таких новых брендов, как Cider, поэтому его быстрый рост вполне объясним.

Источник: uniformmarket

Следующая остановка китайских брендов на пути к глобализации

Когда люди восхищаются темпами роста бренда Cider, стоит обратить внимание на стоящую за этим промышленную логику: глобализация больше не является простым сложением «дешёвого производства и потока трафика».

В настоящее время темпы роста электронной коммерции в Юго-Восточной Азии в 3 раза выше, чем в Северной Америке, спрос на индивидуализированную одежду на латиноамериканском рынке ежегодно растёт на 21%, а готовность поколения Z в Европе и США платить больше за устойчивую моду увеличилась на 45%. В этих сегментах пока нет явных монополистов.

Для китайских компаний это означает, что рыночные возможности по-прежнему огромны. Вместо того чтобы ввязываться в ценовые войны с устоявшимися брендами, лучше найти дифференцированный путь на зарубежных рынках и отвоевать себе «собственную территорию».

(Примечание: информация в данной статье взята из открытых источников и данных различных платформ. Фактическая ситуация может отличаться от официальных данных.)