1479В последние годы мировой рынок чистящих средств продолжает активно расти. Согласно данным IMARC Group, в 2024 году объем мирового рынка бытовых чистящих средств достиг 38,7 миллиарда долларов США, при этом особенно заметный рост показал сегмент экологически чистых чистящих средств.
В таких рыночных условиях бренд, основанный женщиной азиатского происхождения — Blueland, благодаря инновационной концепции «нулевой пластиковой упаковки» всего за 4 года вышел в центр внимания отрасли.
С момента основания в 2019 году бренд Blueland привлек в общей сложности более 40 миллионов долларов США инвестиций, представлен в таких розничных гигантах, как Target и Walmart, и стал феноменальным брендом в сфере экологически чистых чистящих средств.
Источник изображения: Blueland
Материнская любовь не ограничивается семьей
Опыт основательницы бренда Blueland, Sarah Paiji Yoo, можно назвать типичным примером «материнского предпринимательства».
Согласно данным, когда она пыталась приготовить смесь для своего сына, она обнаружила, что в водопроводной и бутилированной воде в США широко распространено микропластиковое загрязнение, а 90% чистящих средств на рынке состоят из воды, но продаются в одноразовых пластиковых бутылках, что в конечном итоге создает нагрузку на окружающую среду.
Тогда она решила найти альтернативу чистящим средствам без пластиковой упаковки, и так родился бренд Blueland.
Sarah Paiji Yoo и ее семья. Источник изображения: Интернет
Sarah и сооснователь John Mascari искали химиков через LinkedIn, чтобы воплотить идею чистящих таблеток, а также привлекли бывшего директора крупной компании по производству натуральных чистящих средств.
После длительных углубленных исследований и разработок, базовый набор чистящих средств Blueland был официально запущен в апреле 2019 года. Через семь месяцев после запуска бренд достиг объема продаж в 42 миллиона долларов США.
После этого капитал хлынул потоком: 3 миллиона долларов в посевном раунде, 9 миллионов в раунде A, еще 20 миллионов в 2021 году...
В настоящее время бренд Blueland выпустил десятки продуктов, число участников программы лояльности превышает 1 миллион, а его средства для душа продаются в 250 розничных магазинах Target по всей территории США.
Источник изображения: Capitalism
«Зеленая революция» на рынке объемом более 30 миллиардов долларов
Взлет бренда Blueland совпал с периодом бума на мировом рынке экологически чистых чистящих средств. Например, на китайском рынке в 2023 году объем рынка чистящих порошков достиг 8,6 миллиарда юаней, увеличившись на 8,3% в годовом исчислении, и, как ожидается, превысит 10 миллиардов к 2025 году.
Опросы потребителей показывают, что 46,4% пользователей считают «экологичность» ключевым критерием при выборе товаров для дома, за которым следуют «безопасность состава» и «эффективность и удобство».
«Отчет об исследовании тенденций развития и перспектив рынка чистящих порошков в Китае на 2025-2030 годы»
Эта тенденция еще более заметна на рынках Европы и США. В 2024 году объем мирового рынка бытовых чистящих средств достиг 38,7 миллиарда долларов США. Потребители больше не удовлетворяются «безвредностью», а стремятся к экологичности на протяжении всего жизненного цикла, то есть к формулам на растительной основе, концентрированным технологиям и биоразлагаемой упаковке.
Чистящие таблетки Blueland как раз попадают в три ключевые болевые точки: каждую таблетку нужно только активировать водой, бумажная упаковка полностью биоразлагаема, а стоимость одного использования на 30% ниже, чем у традиционных продуктов. Эта «инновация через упрощение» позволила бренду продать 80 000 наборов за первую неделю после появления на полках Target и получить широкую поддержку.
Источник изображения: Blueland
Секрет трафика: «Экологическая социализация» с миллионными просмотрами
На зарубежных рынках с высокими затратами на трафик бренд Blueland выстроил многомерную маркетинговую матрицу.
1. TikTok
В TikTok бренд Blueland в основном использует контентную стратегию, основанную на трех ключевых моментах: «визуализация болевых точек», «проникновение в сценарии» и «эмоциональный резонанс» для создания видео.
Хотя у официального аккаунта @blueland всего 101 000 подписчиков, его научно-популярные видео, такие как «процесс растворения чистящих таблеток» и «реальные съемки пластикового загрязнения», набирают миллионы просмотров.
Источник изображения: TikTok
Например, научно-популярное видео, опубликованное в апреле 2023 года, о том, что «капсулы для стирки не являются биоразлагаемыми», сразу после публикации набрало 2,5 миллиона просмотров. Комментарии были полны различных шуток, что принесло неплохой трафик и внимание к продвигаемым экологичным продуктам.
Источник изображения: TikTok
Кроме того, бренд Blueland также сотрудничает с тиктокерами для продвижения, чтобы расширить узнаваемость бренда.
Например, тиктокер @krystalynngier (50 700 подписчиков) в марте 2024 года опубликовала рекламное видео, в котором с помощью формата «вопрос-ответ» ненавязчиво внедрила преимущества бренда. Это не только уменьшило навязчивость рекламы, но и усилило формирование имиджа бренда. В итоге видео набрало 347 800 просмотров.
Источник изображения: TikTok
2. Instagram
В отличие от позиционирования «эксперта по экологии» в TikTok, в Instagram бренд Blueland, наоборот, сокращает прямую рекламу продукта, делая больший упор на косвенное продвижение через контент о «лайфхаках» и «экологических советах».
Хотя этот контент напрямую не связан с потребительской ценностью самого продукта, передавая экологические идеи и вдохновение для жизни, он позволяет пользователям ощутить более устойчивый образ жизни, тем самым усиливая идентификацию с ценностями бренда.
В настоящее время аккаунт бренда в Instagram @Blueland уже набрал 453 000 подписчиков, что является довольно впечатляющим результатом среди брендов в этой нише.
Источник изображения: Instagram
3. Собственный сайт (DTC)
Собственный сайт является ключевой площадкой для бренда Blueland. Бренд использует подписку для регулярной доставки чистящих таблеток в сочетании с системой бонусов для участников, что эффективно повышает лояльность пользователей.
Данные показывают, что доля пользователей на рынке США составляет 86,22%, из которых 71,27% — женщины в возрасте 25-34 лет, что формирует стабильную основную клиентскую базу.
Источник изображения: SimilarWeb
Такая модель работы не только снижает затраты на привлечение клиентов, но и устанавливает устойчивые отношения с пользователями.
Согласно данным сторонних платформ, в период с февраля по март 2025 года ежемесячный трафик собственного сайта Blueland достиг 1 119 000 посещений, из которых доля прямого трафика составила 47,68%, а доля органического трафика — 28,91%.
Источник изображения: SimilarWeb
Заключение: Следующий «голубой океан» для китайских компаний
Из истории развития бренда Blueland видно, что простые функциональные характеристики продукта больше не являются единственным конкурентным преимуществом. Ценности бренда и пользовательский опыт становятся ключевыми факторами принятия решений потребителями.
Для китайских компаний, обладающих зрелыми цепочками поставок, это как раз редкое окно возможностей. Сочетая производственные преимущества с инновационными концепциями, китайские бренды вполне могут добиться дифференцированного прорыва на зарубежных рынках.
Сегодня, от экологически чистых технологий до умного дома, все больше и больше нишевых сегментов ждут китайские бренды с глобальным видением для их освоения. Возможно, это и есть ключевой прорыв для глобализации китайских брендов в следующем десятилетии.
