1220В последние годы масштаб мирового рынка интеллектуального вождения продолжает расширяться.
По данным sphericalinsights, в 2023 году объем мирового рынка интеллектуального вождения оценивался в 29 миллиардов долларов США. Ожидается, что с 2023 по 2033 год среднегодовой темп роста этого рынка составит около 10,46%. К 2033 году объем мирового рынка интеллектуального вождения, по прогнозам, превысит 78,4 миллиарда долларов США.
Источник изображения: sphericalinsights
За этим ростом стоит беспрецедентное повышение осведомленности потребителей о безопасности транспортных средств. Резко возрос спрос на такие продукты, как видеорегистраторы и интеллектуальные зеркала заднего вида, которые стали основными инструментами для обеспечения безопасности поездок и решения проблем, связанных с ДТП. Рыночные возможности и зрелость технологий открывают перед китайскими компаниями беспрецедентные перспективы.
Цифровой технологический бренд из Шанхая 70mai, ухватившись за эту возможность и используя рынок Юго-Восточной Азии в качестве трамплина, быстро поднялся благодаря своим интеллектуальным автомобильным продуктам, став «темной лошадкой» на мировом рынке.
После запуска первого интеллектуального зеркала заднего вида 3 тысячи единиц продукции были распроданы всего за 10 часов. На третий год после основания совокупный объем отгрузок продукции превысил 2,5 миллиона единиц. Сегодня количество пользователей бренда 70mai по всему миру превысило 10 миллионов, он представлен почти в 200 странах и регионах, а на рынке Малайзии прочно занимает первое место в отрасли.
Источник изображения: Google
От Шанхая до Юго-Восточной Азии: путь прорыва бренда из экосистемы
В 2016 году основатель г-н Ян вместе с командой создал бренд 70mai, нацелившись на сегмент интеллектуальных автомобильных устройств. В то время рынок видеорегистраторов в Китае страдал от серьезной однотипности продукции. Бренд 70mai выбрал путь технологического прорыва, первым интегрировав в видеорегистраторы GPS, ADAS, приложения и голосовое управление, выпустив первый в мире регистратор с поворотной камерой, положив начало новой тенденции в отрасли.
Более того, в области алгоритмов компьютерного зрения и технологий низкого энергопотребления бренд 70mai достиг лидирующих позиций в отрасли, неоднократно получая международные награды, такие как немецкая премия iF и Red Dot, а также владея 153 патентными технологиями. Являясь важным членом экосистемы Xiaomi, бренд 70mai также опирается на мощную поддержку группы Longcheer, тесно сотрудничая с платформой Xiaomi IoT и командой Xiaoai.
Именно двойное движение — технологический прорыв и экосистемная синергия — позволило бренду 70mai быстро перейти от стартапа к числу лидеров отрасли, заложив основу для последующей глобальной экспансии.
Источник изображения: Google
Инфраструктурная поддержка: создание гибкой сети поставок
Эффективная цепочка поставок и логистическая система являются невидимой опорой глобальной экспансии бренда 70mai.
Бренд устанавливает долгосрочные партнерские отношения с ведущими поставщиками, обеспечивая стабильные поставки сырья и контроль качества, добиваясь экономически эффективного производства. Одновременно с этим, размещая зарубежные склады в Юго-Восточной Азии и других регионах, он заранее подготавливает запасы, сокращая сроки доставки, так что после оформления заказа товар может быть отправлен непосредственно с местного склада.
Эта стратегия позволяет сократить время доставки до одной трети от среднего показателя по отрасли, что значительно улучшает пользовательский опыт.
Источник изображения: Google
Прорыв через контент: локализованная работа в социальных сетях
Помимо повышения технологичности продукта и больших усилий в области цепочки поставок и логистики, бренд 70mai также уделяет большое внимание маркетингу в социальных сетях.
Активно создавая матрицу зарубежных аккаунтов в социальных сетях, полностью выходя на такие основные платформы, как TikTok и YouTube, и постоянно публикуя контент, близкий местным жителям, проводя локализованный маркетинг, 70mai открыл для себя путь к узнаваемости бренда.
TikTok:
Для точного охвата пользовательских групп в разных странах бренд 70mai создал матрицу аккаунтов в TikTok, создав отдельные аккаунты для двух основных целевых рынков сбыта — Малайзии и Таиланда.
Аккаунт TikTok @70maimy, созданный для Малайзии, имеет больше подписчиков — уже накоплено 138,5 тысячи фолловеров; аккаунт TikTok @70mai.thailand, созданный для Таиланда, насчитывает 63,6 тысячи подписчиков.
Источник изображения: TikTok
Оба аккаунта публикуют креативные короткие видео, демонстрирующие функции продуктов, но контент различается в зависимости от предпочтений пользователей в разных регионах. Взяв, к примеру, малайзийский аккаунт TikTok @70maimy с большим количеством подписчиков, видео, набравшие более миллиона просмотров, в основном фиксируют реальные сценарии использования продуктов 70mai в повседневной жизни.
Эти видео отличаются простотой и наглядностью: через интуитивно понятные операции и пользовательский опыт они демонстрируют такие функции продуктов, как интеллектуальный мониторинг парковки, запись видео в салоне автомобиля, голосовые предупреждения и т.д. Такой аутентичный и приближенный к жизни контент, основанный на опыте, позволяет быстро уловить потребности и болевые точки пользователей, помогая им глубже понять преимущества продукта и тем самым привлекая внимание потенциальных клиентов.
Многие пользователи заинтересовались и задают вопросы в комментариях: «Этот продукт с обзором 360 градусов? Потому что меня только что беспокоили люди, стучавшие в окно, надеюсь, он поможет». На это бренд 70mai дружелюбно отвечает и направляет к покупке: «Привет, босс, A510 не записывает 360 градусов, но OmniX200 может. Присоединяйтесь к нашему прямому эфиру, чтобы купить по акционной цене».
Другие спрашивают: «Эй, установщик проложил провод внутри датчика, что делать, если провод ослабнет?» Бренд 70mai немедленно решает проблему пользователя, отвечая: «Привет, босс, вы можете нажать на чат в продукте и связаться с нашей службой поддержки».
Есть и те, кто уже купил и использует продукт, хваля его: «Пользуюсь чуть больше недели, чувствую, что он действительно отличный».
Источник изображения: TikTok
YouTube:
На YouTube бренд 70mai в основном сотрудничает с инфлюенсерами в автомобильной и технологической сферах, публикуя видеообзоры, руководства по использованию, обзоры и другой контент, привлекая внимание потенциальных пользователей с помощью более профессиональных объяснений.
Например, сотрудничество с технологическим блогером iGarage.my, имеющим 88,2 тысячи подписчиков, для съемки видео распаковки и тестирования обновленной версии 70mai Dash Cam A200, которое набрало 34 тысячи просмотров.
Источник изображения: YouTube
Многие пользователи оставляют комментарии под видео: «Мне нравится твой контент, очень всесторонняя оценка, спасибо». «Брат, каждое твое видео приносит много пользы». «Ты всегда даешь лучшие обзоры». Многие потенциальные пользователи, посмотрев это видео, были вдохновлены на покупку и после приобретения писали: «Мы с женой купили по одному, а также купили SD-карту на 512 ГБ. Надеюсь, она будет работать так же хорошо, как ты показал!»
Из этого видно, что такая форма продвижения через инфлюенсеров с поддержкой третьей стороны помогает создать репутацию продукта среди профессиональных групп пользователей, облегчая пользователям процесс «заражения» идеей покупки и последующего приобретения.
Источник изображения: YouTube
Создание независимого сайта: построение защитного рва бренда
Чтобы избежать чрезмерной зависимости от сторонних платформ, бренд 70mai также параллельно развивал независимый сайт, создавая собственный пул трафика.
Благодаря хорошо продуманной системе отображения товаров и отзывов пользователей на независимом сайте, бренд 70mai смог дополнительно укрепить свой капитал, позволив пользователям лучше узнать бренд.
Более того, наличие независимого сайта позволяет поддерживать стабильный канал продаж даже в случае дефицита товара или изменения политики на сторонних платформах, что эффективно снижает риски.
Кроме того, независимый сайт позволяет накапливать данные о поведении пользователей, которые, в свою очередь, используются для оптимизации продукта, формируя замкнутый цикл положительного роста и способствуя устойчивому развитию бренда.
Источник изображения: 70mai
Заключение
Восхождение бренда 70mai подтверждает золотое правило выхода китайских брендов на международный рынок: решать локальные проблемы с помощью технологических инноваций, устанавливать эмоциональную связь с помощью локализованных операций и противостоять рыночным колебаниям с помощью всеканального охвата.
Сегодня такие развивающиеся рынки, как Юго-Восточная Азия, Ближний Восток и Латинская Америка, все еще находятся в периоде дивидендов от распространения интеллектуального вождения. Если отечественные компании смогут перенять его комбинированную стратегию «продукт + операционная деятельность + каналы», у них есть все шансы проложить свой собственный путь к успеху на зарубежных рынках.
Когда «Сделано в Китае» превращается в «Создано в Китае», зарубежные рынки ждут, когда больше прагматичных и инновационных компаний поднимут паруса и отправятся в плавание!
