1226В последние годы мировой рынок напитков переживает структурные изменения.
По данным SkyQuest Technology, объем мирового рынка напитков в 2023 году оценивался в 4,7 триллиона долларов США, и ожидается, что в 2025-2032 годах он будет расти со среднегодовым темпом 7,4%, достигнув 8,94 триллиона долларов США к 2032 году.
Источник: SkyQuest Technology
Потребительский спрос на напитки больше не ограничивается утолением жажды, а смещается в сторону здоровья, функциональности и эмоциональной ценности. Такие нишевые категории, как функциональные напитки и низкокалорийные порошковые смеси, быстро набирают обороты. Особенно заметен спрос на удобные и полезные напитки среди потребителей среднего и высокого сегмента на рынке США.
В этом контексте бренд Caffeine, Candles & Chao, специализирующийся на энергетических порошковых напитках, увидел возможность. Сделав акцент на здоровье и питательности, он выпустил порошковые напитки, отвечающие потребностям потребителей среднего и высокого сегмента на рынке США. Благодаря точному позиционированию бренда и стратегии локализации, ему удалось успешно выйти на американский рынок.
Источник: Google
Согласно данным сторонней платформы TikTok echotik, за последние 30 дней продажи его магазина в TikTok US заняли 1-е место в нишевой категории «Продукты питания и напитки», 12-е место в общем рейтинге, достигнув 138 100 единиц. На сегодняшний день общий объем продаж магазина составил 567 600 единиц, а общая выручка превысила около 14,88 миллиона юаней.
За этим успехом стоит органичное сочетание дизайна продукта, маркетинга в социальных сетях и стратегии сбыта.
Источник: echotik
Сила продукта: решение проблем потребителей с помощью вкуса и функциональности
Хотя конкуренция на рынке порошковых напитков уже достигла высокого накала, бренд Caffeine, Candles & Chaos нашел точку прорыва благодаря дифференциации.
Бренд хорошо понимает двойное стремление американских потребителей к здоровью и вкусу, выпустив линейку порошковых напитков без сахара, с низкой калорийностью (всего 5 калорий) и высоким содержанием кофеина (200 мг на пакетик), а также наделив их функцией регуляции настроения, такой как «бодрость» и «стабилизация эмоций», что точно соответствует потребностям молодых людей в здоровом восполнении энергии.
В плане вкусовых инноваций бренд также вышел за рамки традиционных энергетических напитков, разработав множество сложных вкусов, таких как апельсин-малина, лаванда-лимон, ананас-черника, и даже выпустив популярный розовый кокосовый напиток. Такая комбинация удовлетворяет стремление американских потребителей к новизне и снижает порог для пробования продукта благодаря разнообразию выбора.
Источник: Caffeine, Candles & Chaos
Маркетинг в социальных сетях: сотрудничество с инфлюенсерами для взрывного роста продаж
На начальном этапе выхода на зарубежные рынки Caffeine, Candles & Chaos выбрал TikTok US в качестве основного поля битвы. Это решение было основано на двух факторах: во-первых, чрезвычайно высокое проникновение TikTok среди молодежи в США, а во-вторых, его модель «коммерции на основе интересов» лучше подходит для демонстрации непосредственного опыта использования товаров повседневного спроса.
1. Видеоконтент: аутентичность важнее изысканности
В настоящее время официальный аккаунт бренда Caffeine, Candles & Chaos в TikTok @caffeinecandleschaos набрал 25 000 подписчиков и получил 202 600 лайков.
Источник: TikTok
Аккаунт не стремится к чрезмерной обработке, а фокусируется на простых и прямых демонстрациях приготовления напитка. В видео процесс растворения порошка, цвет готового напитка, звук сталкивающихся кубиков льда — все это создает эффект погружения «мгновенного наслаждения».
Такой контент, на первый взгляд, прост, но благодаря своей аутентичности и визуальной привлекательности получает высокую вовлеченность. Пользователи оставляют комментарии: «Чай с любовью», «О, это отличные подарки, отлично подходят для вечеринок», «Я в восторге от этих загадочных штук!», «Мне это нравится!», «Не могу дождаться, чтобы попробовать эти вкусы».
Источник: TikTok
2. Сотрудничество с инфлюенсерами: стратегия прямых эфиров для повышения конверсии
Согласно данным сторонней платформы TikTok echotik, общее количество инфлюенсеров, с которыми сотрудничает бренд Caffeine, Candles & Chaos, составляет 1800 человек, а общее количество проведенных прямых эфиров — 279.
Источник: echotik
В отличие от многих брендов, гоняющихся за топ-инфлюенсерами, Caffeine, Candles & Chaos предпочитает сотрудничать с нишевыми инфлюенсерами, у которых от нескольких тысяч до десятков тысяч подписчиков. У таких инфлюенсеров высокая лояльность аудитории, а их стиль продвижения более приближен к жизни.
Источник: echotik
Во время прямых эфиров инфлюенсеры неоднократно демонстрируют процесс приготовления напитка, отвечают на вопросы о вкусах и эффектах. Такое взаимодействие позволяет пользователям полностью узнать о продукте, быстро установить доверие и дополнительно стимулировать желание зрителей совершить покупку.
Например, инфлюенсер @user9449873974112 провел прямой эфир с продажами в сотрудничестве с этим брендом. За 10 часов 29 минут прямой эфир привлек 2800 зрителей, и, по оценкам, было продано 129 700 единиц товара — впечатляющий результат!
Источник: echotik
3. Мультиплатформенная синергия: YouTube для укрепления имиджа бренда
На YouTube бренд Caffeine, Candles & Chaos делает акцент на сотрудничестве с инфлюенсерами в сфере образа жизни, публикуя качественные обзорные видео. Хотя конверсия здесь ниже, чем в TikTok, этот контент помогает бренду сформировать имидж производителя профессиональных полезных напитков.
Источник: YouTube
Баланс между собственным сайтом и мультиканальной стратегией
Хотя магазин в TikTok приносит основную часть продаж, бренд Caffeine, Candles & Chaos начал развивать собственный сайт на раннем этапе.
На сайте не только подробно представлены состав продукта и способы приготовления, но и создан раздел с отзывами пользователей. Реальные положительные отзывы, такие как «Они просто потрясающие. Обычно я пью кофе весь день, а они заставляют меня пить больше воды. Это дополнительный бонус», «Они абсолютно вкусные! Вчера я выпила один, и он дал мне ровно столько энергии, чтобы убраться в доме! Никакой нервозности или беспокойства, и я смогла лечь спать вовремя. Определенно стоит попробовать~» и т.д., служат достоверным ориентиром для потенциальных потребителей и сокращают дистанцию с пользователями.
Источник: Caffeine, Candles & Chaos
Кроме того, основная ценность собственного сайта заключается в диверсификации рисков: при изменении политики сторонних电商платформ пользователи все равно могут совершать покупки через собственный сайт. Такая мультиканальная стратегия обеспечивает как краткосрочные продажи, так и прочную основу для долгосрочного построения бренда.
Источник: Caffeine, Candles & Chaos
Заключение
Успех бренда Caffeine, Candles & Chaos показывает, что даже в такой зрелой категории, как порошковые напитки, новый бренд может быстро прорваться на зарубежный рынок, если найдет нишевый спрос и эффективно использует новые маркетинговые методы, такие как прямые эфиры с продажами.
Для отечественных производителей напитков выход на зарубежные рынки — это не вопрос выбора, а необходимость!
В настоящее время мировой рынок напитков продолжает расти, а восприимчивость потребителей к новым продуктам гораздо выше, чем можно себе представить. Вместо того чтобы конкурировать на перенасыщенном внутреннем рынке, лучше обратить взгляд на более широкий зарубежный рынок и начать свою собственную историю интернационализации с продуктом, решающим конкретную проблему.
