Хотите начать продвижение бренда на международный рынок с нуля в TikTok, но нет бюджета, подписчиков и ресурсов? Не паникуйте, если уловить ключевые механики платформы, вы сможете сделать так, чтобы ваш бренд заметили зарубежные пользователи уже через 72 часа.

Без сложных теорий, только практические методы. На реальных примерах расскажем: как сформировать имидж бренда с помощью контента на этапе холодного старта и быстро привлечь первую волну трафика.

Источник изображения: Интернет

Шаг первый: Найдите свой «образ» и проломите лёд с помощью дифференцированного контента

Пользователи TikTok инстинктивно отвергают «назидания от брендов», но реальные истории основателей или ключевых лиц могут стать точкой прорыва на этапе холодного старта. Ключ в том, чтобы связать личные качества с ценностями бренда, заставив пользователей запомнить «кто вы», а не только «что вы продаёте».

Пример: Образ «Воин Чжан Лань» привлёк зарубежный трафик

После блокировки её аккаунта в Douyin в 2025 году, Чжан Лань в течение 24 часов перешла в TikTok и быстро создала образ:

1. Усиление личных символов: Проведение прямых эфиров в три часа ночи, обучая зарубежных пользователей готовить курицу с перцем чили и пирожки с луком, в фирменном фартуке, выкрикивая на английском с пекинским акцентом «Жизнь коротка, не ешь безвкусную еду», врезая образ «неутомимой труженицы» в сознание пользователей;

2. Трансляция ценностей: Постоянное повторение «духа воина Чжан Лань»... история восхождения из низов, никогда не сдаваться, связывая личный опыт с устойчивостью бренда через рассказ о предпринимательском пути South Beauty.

Несмотря на постоянные споры (например, обвинения в спекуляции на семейных конфликтах), дифференцированный образ Чжан Лань действительно привлёк трафик: аккаунт, имевший изначально всего 3000 подписчиков, благодаря частому взаимодействию и контрастному контенту (67-летняя женщина ведёт прямой эфир в три часа ночи), обеспечил экспозицию продукции бренда Ма Лю Цзи.

Источник изображения: TikTok

Шаг второй: Используйте тренды, создавайте мемы, вовлекайте в интерактив — привлекайте органический трафик с минимальными затратами

На этапе нулевого бюджета бренду нужно научиться «использовать ситуацию». Алгоритм TikTok отдаёт предпочтение трендовому контенту. Использование трендов, создание мемов и запуск челленджей помогают контенту быстро распространяться.

Пример: Вирусное видео фитнес-бренда Merach, идущее вразрез со стереотипами

Продвигая тренажёр для пресса, Merach не стал напрямую демонстрировать функции продукта, а привлёк внимание серией коротких видео «Новичок бросает вызов: пресс за 30 дней». В видео обычные пользователи ежедневно записывали процесс тренировок, создавая интригу с помощью данных обратной связи от устройств Merach (например, расход калорий). Первое видео этой серии набрало более 500 000 просмотров, что привело к продаже более 2000 единиц товара за 3 дня.

Шаблоны недорогого контента:

Обзоры: Реальное тестирование + акцент на проблеме (например, тест водостойкой туши под струёй воды).

Сюжетные: Интеграция продукта в жизненную ситуацию (демонстрация портативной кофемашины в офисе).

Частая публикация: На этапе холодного старта публикуйте 3-5 видео в день, выбирая время в соответствии с пиковыми часами целевого часового пояса (например, 19:00-21:00 по восточному времени США).

Источник изображения: TikTok

Шаг третий: Сотрудничество с блогерами — не на бюджете, а на «точности»

При ограниченном бюджете лучше углубиться в работу с нишевыми микро-блогерами, чем тратить деньги на топ-инфлюенсеров. У их аудитории высокая лояльность, стоимость сотрудничества низкая, а контенту пользователи доверяют больше.

Пример: Тактика «посева среди обычных пользователей» бренда спортивной одежды Halara

Halara отобрала в TikTok более 5000 блогеров с аудиторией от 10 000 до 100 000 подписчиков, используя модель «бесплатный образец + 15% комиссии». Блогерам нужно было опубликовать всего одно видео с образом одежды и указать хэштег бренда, чтобы получить долю. Эта модель позволила Halara получить более 2000 видео с продажами за 7 дней, а месячный объём продаж превысил 4,45 миллиона долларов США.

Ключевые моменты на практике:

Формула отбора блогеров: 10 000–100 000 подписчиков + среднее количество просмотров видео за последние 7 дней > 5000 + релевантность контента > 80%.

Источник изображения: TikTok

Итог: Суть холодного старта — «контент и есть бренд»

В TikTok нет коротких путей для холодного старта, но методы можно повторить: привлекайте внимание дифференцированным образом, используйте тренды и взаимодействие для получения органического трафика, расширяйте охват через сеть блогеров, оптимизируйте эффективность контента с помощью данных и, в конечном счёте, закрепляйте узнаваемость бренда через ценности. Помните, пользователи могут забыть вашу рекламу, но не забудут те эмоции, которые вы им подарили.