1473Листать короткие видео, смотреть стримы, покупать трендовые товары… Молодёжь по всему миру «срывается» на покупки в TikTok, но почему китайские бренды умудряются пробиваться в этой «красной зоне»? Кто-то распродаёт весь склад благодаря одному видео, а кто-то зарабатывает миллион долларов за один стрим.
Сегодня Tuke расскажет, как китайские бренды покоряют иностранцев в TikTok.
Источник: TikTok
Магия контента, заставляющая иностранцев самих искать вас
В TikTok контент — это не реклама, а крючок. Китайские бренды это отлично понимают: они превращают продукты в «истории» с помощью коротких видео, заставляя пользователей «заглатывать наживку» самостоятельно.
Например, китайский бренд инструментов для укладки волос Wavytalk вызвал ажиотаж в TikTok серией коротких видео, демонстрирующих «многофункциональную плойку 5 в 1». В роликах модели легко переключаются между крупными локонами, прямыми волосами, кудряшками «барашек» и другими причёсками с помощью одного и того же инструмента. Визуальный эффект «до и после» напрямую бьёт в болевую точку зарубежных потребителей — «один прибор для множества задач».
Источник: TikTok
Эти видео не только принесли хештегу #wavytalk миллиарды просмотров, но и привлекли внимание западных модных изданий, таких как Allure и Stylecaster, которые провели собственные обзоры. Это, в свою очередь, вызвало рост продаж: месячная выручка превысила 17 миллионов юаней.
Источник: Allure
«Сценарные стримы» заставляют иностранцев «смотреть и покупать»
Продажи через стримы — не монополия китайского рынка. В TikTok китайские бренды адаптируют эту модель, делая её более «локальной». Вместо сухого перечисления характеристик они превращают студии в жизненные сценарии, погружая иностранцев в атмосферу.
Возьмём, к примеру, бренд фитнес-оборудования Merach Fitness. В своих стримах они обустраивают домашний спортзал: ведущий демонстрирует гребной тренажёр и подбадривает: «Занимайтесь со мной, и через 30 дней избавитесь от живота!». Чтобы продлить эффект, команда нарезает фрагменты стримов в короткие видео и повторно публикует их в аккаунте. В результате за месяц стримы принесли 90% продаж, а GMV превысил 16 миллионов юаней.
Источник: TikTok
Точное попадание в потребности с помощью «локальных хитов»
В TikTok ни в коем случае нельзя слепо следовать трендам. Нужно внимательно следить за «зудящими точками» местного рынка и бить наверняка продуктами с экстремальным соотношением цены и качества.
Яркий пример — бренд чистящих средств Seaways. Они обнаружили, что потребители в Юго-Восточной Азии остро нуждаются в средствах для чистки ванных комнат, но местные продукты неэффективны. Тогда команда выпустила чистящее средство, которое «растворяет налёт одним распылением», и сняла с тиктокерами видео «до и после»: в кадре грязная плитка в ванной после нанесения пены мгновенно становится блестящей и новой. Этот визуальный эффект помог продукту быстро занять первое место в категории товаров для дома в Малайзии, а за три месяца войти в топ-310 трансграничных продаж в Юго-Восточной Азии.
Источник: TikTok
Ещё более «простой и грубый» пример — бренд умных поилок для домашних животных Petgravity. С помощью анализа данных они выяснили, что владельцы питомцев в Европе и США остро нуждаются в функциях «тихая работа» и «автоматическая фильтрация». Тогда они сняли милые видео, где питомцы сами пьют воду, и подчеркнули: «Трёхуровневая система фильтрации — чище, чем из-под вашего крана». Продукт начал продаваться по тысяче единиц в день уже через три дня после запуска, а на пике продажи достигали 60 000 долларов в день.
Источник: TikTok
TikTok — не «короткий путь», а усилитель
В TikTok бренды не должны быть просто продавцами, им нужно становиться «активными соседями». От Wavytalk до Merach Fitness успех китайских брендов подтверждает одну формулу: качественный контент + максимальная эффективность + анализ данных = глобальные продажи.
Будь то тапочки, косметика или бытовая техника, за каждым успешным кейсом стоит понимание «человека»: пользователям нужна не реклама, а чувство сопричастности и мгновенное удовлетворение. Если вы тоже хотите выйти на зарубежный рынок, спросите себя: какую конкретную проблему решает мой продукт? Почему пользователь захочет остановиться на моём видео?
