1339В последние годы потенциал развития мирового рынка 3D-печати огромен.
Согласно данным Grand View Research, объем мирового рынка 3D-печати в 2023 году оценивался в 20,37 миллиарда долларов США, и ожидается, что в период с 2024 по 2030 год он будет расти со среднегодовым темпом роста 23,5%. К 2030 году объем мирового рынка 3D-печати, как ожидается, достигнет 34,5 миллиарда долларов США.
Источник изображения: Grand View Research
С постоянным обновлением и итерацией технологий, а также растущим разнообразием рыночного спроса, особенно на рынках Европы и Америки, популярность культуры гиков превратила 3D-принтеры в «новую игрушку», способствуя быстрому расширению этого сегмента рынка. Сегодня рынок потребительской 3D-печати стал новой золотой жилой для трансграничной электронной коммерции, а технология 3D-печати постепенно переходит от традиционного промышленного применения к повседневному потребительскому использованию.
Именно в таком отраслевом контексте бренд 3D-печати из китайского города Цзиньхуа чутко уловил коммерческую возможность. Благодаря точному пониманию рыночных тенденций и надежному качеству продукции, он быстро воспользовался возможностями на зарубежных рынках, прочно закрепился в сфере трансграничной электронной коммерции и успешно занял значительную долю рынка.
Согласно данным RocketReach, общая выручка этого бренда в 2024 году превысила 15,4 миллиона долларов США, что эквивалентно примерно 1,1 миллиарда юаней. Бизнес охватывает более 200 стран и регионов мира, насчитывает более 1000 дилеров бренда и создал полную производственную цепочку, включающую программное обеспечение для 3D-дизайна, принтеры, расходные материалы и услуги.
Это — Flashforge.
Источник изображения: Flashforge
Рождение бренда: от энтузиаста технологий до глобального игрока
Известно, что бренд Flashforge — это всемирно известное предприятие по производству 3D-принтеров из китайского города Цзиньхуа, основанное в 2011 году. Хотя команда основателей не была профессиональной, благодаря своей страсти и настойчивости в технологиях, путем самостоятельных разработок, разборки зарубежного оборудования и участия в технологических форумах, они успешно выпустили 3D-принтеры с высокой рентабельностью.
С 2012 года бренд Flashforge обратил свой взор на зарубежные рынки, ускорив глобальное расширение. Благодаря преимуществу в соотношении цены и качества продукции, он успешно проник на основные рынки, такие как Европа и Америка, и объем зарубежных продаж быстро вырос, вскоре составив две трети от общего объема продаж бренда.
В последующие десять лет бренд продолжал увеличивать инвестиции в НИОКР, создал автоматизированные производственные линии и профессиональные лаборатории, глубоко интегрируя итерацию продукта с рыночным спросом. Благодаря постоянным инновациям и оптимизации, он укрепил свои лидирующие позиции на мировом рынке 3D-печати, предоставляя пользователям по всему миру продукты и услуги, более соответствующие их потребностям.
Источник изображения: Flashforge
Прорыв в продукте: как перевести технологию на язык пользователя
В области 3D-печати высокая точность и простота использования являются ключевыми требованиями пользователей. Решение бренда Flashforge заключается в снижении профессионального порога с помощью технологических инноваций, чтобы обычные люди также могли легко освоить 3D-печать.
Например, серия R, выпущенная в 2025 году, оснащена технологией цифровой обработки света (DLP), которая обеспечивает точность ±65 мкм, что эквивалентно диаметру человеческого волоса. Большее пространство для формовки позволяет одновременно печатать несколько мелких деталей, а четырехосная портальная конструкция повышает точность позиционирования на 30%, делая детали самодельных моделей более реалистичными.
Более того, бренд Flashforge сделал промышленные технологии доступными для потребителей, используя более 20 датчиков для мониторинга процесса печати в реальном времени и динамической регулировки параметров. Пользователям не требуется профессиональное обучение — включил и пользуйся. Такой подход «оставьте сложное инженерам, а простое — пользователям» позволил бренду быстро завоевать репутацию в зарубежных кругах гиков.
Источник изображения: Flashforge
Маркетинг в соцсетях: привлечение глобальных пользователей реальными сценариями
Стратегия зарубежного маркетинга бренда Flashforge основана на принципе «пусть продукт говорит сам за себя».
1. TikTok: двойная атака коротких видео и прямых эфиров
Бренд Flashforge использует феноменальную социальную медиа-платформу TikTok в качестве ключевой площадки для привлечения молодой потребительской аудитории. На данный момент официальный аккаунт TikTok @flashforge_official набрал 14,1 тысячи подписчиков и 130,1 тысячи лайков.
Источник изображения: TikTok
Контент, публикуемый в этом аккаунте, в основном представляет собой креативные короткие видео, демонстрирующие функции продукта. Содержание очень простое: через наиболее интуитивные операции и пользовательский опыт оно доносит до пользователей ключевое сообщение: с помощью 3D-принтера Flashforge пользователи могут легко создавать различные предметы, необходимые в повседневной жизни, в соответствии со своими потребностями, такие как держатели для телефонов, антистресс-игрушки, ножи для фруктов, ремни, подстаканники, подставки для чашек, деревянные расчески и т.д.
Такой реалистичный и приближенный к жизни опыт помогает бренду зацепить интересы и болевые точки пользователей, позволяя им глубже понять функции продукта, тем самым привлекая внимание потенциальных клиентов.
Источник изображения: TikTok
Например, самое просматриваемое видео в аккаунте показывает, как потребитель использует 3D-принтер Flashforge для создания практичного держателя для телефона. На данный момент оно набрало 3,6 миллиона просмотров и 41,8 тысячи лайков. Многие пользователи заинтересовались и оставили комментарии: «Это действительно отличная идея!», «Выглядит неплохо». Некоторые потенциальные потребители были успешно «заражены» и напрямую спросили: «Где это можно купить?»
Источник изображения: TikTok
Помимо привлечения внимания потенциальных пользователей с помощью креативных коротких видео, бренд Flashforge также активно использует прямые эфиры с продажами, чтобы еще больше сблизиться с потребителями.
Во время прямых эфиров ведущие подробно демонстрируют пользователям процесс изготовления, методы использования и креативные применения продуктов 3D-печати в формате один на один. В то же время, чтобы стимулировать желание зрителей совершить покупку, бренд предлагает такие бонусы, как скидки на ограниченное время, скидки при покупке на определенную сумму и подарки.
Такой маркетинговый подход «увидеть — значит поверить» позволяет потребителям наглядно ощутить практическую ценность продукта, незаметно укрепляя уверенность в покупке.
Источник изображения: TikTok
2. YouTube: обзоры экспертов для привлечения профессиональной аудитории
На YouTube, ориентируясь на более хардкорную аудиторию гиков, бренд Flashforge сотрудничает с экспертами в области 3D-печати, лазерной гравировки, сборки моделей и т.д., демонстрируя продукцию через распаковку, обзоры, создание работ с использованием продуктов и другие форматы, используя влияние экспертов для точного охвата целевой аудитории.
Например, сотрудничество с технологическим блогером Ricky lmpey, имеющим 63 тысячи подписчиков, для съемки чрезвычайно подробного видео с распаковкой и тестированием 3D-принтера Flashforge Adventurer 5M Pro, которое набрало 120 тысяч просмотров.
Источник изображения: YouTube
Многие пользователи оставляют комментарии под видео:
«Я из тех, кто хочет и нуждается в 3D-принтере, работающем по принципу "включи и печатай". Я в основном использую 3D-принтер для создания компонентов для продуктов, которые я делаю и продаю. Планирую в будущем заменить как минимум 2 принтера Adventurer 3 Pro на Adventurer 5M Pro. Я использую только принтеры Flashforge.»
«Год назад моя жена хотела устройство, которое могло бы печатать то, что она хочет, а затем тихо стоять на столе, пока снова не понадобится. Flashforge — это именно тот принтер, который она хотела, он идеально подходит для ее нужд.»
Даже пользователи, которые уже купили и использовали продукт, говорят: «Купил его 5 месяцев назад, он позволяет просматривать камеру через Wi-Fi и отправлять файлы на принтер, и работает отлично!»
Отсюда видно, что при таком способе продвижения, подкрепленном авторитетом третьих лиц, пользователям легче «заразиться» и решиться на покупку.
Источник изображения: YouTube
Собственный сайт: от зависимости от платформ к контролю над каналами
Чтобы прочно закрепиться на зарубежных рынках, бренд Flashforge принял стратегию диверсификации каналов продаж. Помимо активного расширения бизнеса на таких известных мировых платформах электронной коммерции, как Amazon и eBay, он также тщательно создал свой собственный зарубежный независимый сайт.
На главной странице независимого сайта бренд Flashforge демонстрирует богатую информацию о продуктах, такую как фермы 3D-печати, предоставляя пользователям профессиональные технические документы и комплексную последующую поддержку. В то же время, демонстрируя большое количество примеров из практики клиентов, он наглядно показывает производительность и ценность продукта, а также, сравнивая с аналогичными продуктами, подчеркивает свои преимущества, точно отвечая на потребности пользователей.
Кроме того, создание независимого сайта обеспечивает бренду дополнительную гарантию. Когда на сторонних платформах электронной коммерции возникают ограничения на покупку или другие проблемы, пользователи могут беспрепятственно переключиться на независимый сайт для оформления заказа, обеспечивая плавность процесса покупки.
Источник изображения: Flashforge
Заключение
История выхода Flashforge на международный рынок — это, по сути, доказательство прагматичных инноваций. Когда китайское производство перестает зацикливаться на ценовых войнах и вместо этого перестраивает свою конкурентоспособность на основе технологических накоплений и мышления, ориентированного на пользователя, двери глобального рынка всегда открыты для него.
Для отечественных брендов, вместо того чтобы бороться в «красном океане», лучше обратить свой взор на более широкое зарубежное поле битвы. Этот путь, возможно, шире, чем кажется!
