Когда мировые гиганты электронной коммерции обратили свои взоры на латиноамериканский рынок, вокруг Бразилии незаметно началась «битва за высадку». Как крупнейший рынок электронной коммерции в Латинской Америке, Бразилия становится полем обязательной борьбы для трансграничных платформ.

Недавно старый гигант Mercado Libre применил «козырь» в виде субсидий на доставку, объявив о предоставлении скидки до 70% на стоимость доставки для товаров без бесплатной доставки в Бразилии. За этой «битвой титанов» скрывается жар и подводные течения бразильского рынка электронной коммерции.

Источник изображения: сеть

«Искусство атаки и обороны» за субсидиями на доставку

Согласно последней политике Mercado Libre, товары стоимостью от 79 до 200 реалов (около 100-254 юаней) и весом менее 30 кг стали основными объектами субсидирования.

Платформа будет динамически регулировать размер скидки на основе таких показателей, как репутация магазина и стоимость товара: лучшие продавцы могут получить до 70% скидки на доставку, а обычные продавцы — 40%.

Эта стратегия направлена на «тревогу о бесплатной доставке» у потребителей, пытаясь сократить разрыв с конкурентами в логистическом опыте.

Источник изображения: universidade marketplaces

Эта война за доставку не случайна. По данным Ассоциации электронной коммерции Бразилии ABComm, в 2024 году объем продаж электронной коммерции в Бразилии превысил 204,27 млрд реалов (около 33,7 млрд долларов), увеличившись на 10,5% в годовом исчислении.

На этой плодородной почве Mercado Libre, занимая 33% рынка, уверенно удерживает первое место, но преследователи не дремлют: Temu всего за полгода обогнал Shopee и занял второе место в рейтинге загрузок в Бразилии, TikTok Shop с запуском в начале года вызвал волну трафика, а вместе с углубляющимися в местный рынок Amazon и Shein рыночная структура претерпевает серьезные изменения.

Источник изображения: mercadoeconsumo

«Гонка вооружений» в логистической инфраструктуре

Субсидии на доставку — лишь верхушка айсберга, настоящая борьба разворачивается в сфере логистической инфраструктуры.

Mercado Libre объявил о расширении своих распределительных центров в Бразилии с 10 до 21 к концу 2024 года, с особым акцентом на охват отдаленных регионов, таких как северо-восток и центрально-запад.

Его парк электромобилей расширился до 3642 единиц, включая трехколесные велосипеды, мотоциклы и другие модели, адаптированные к местным дорожным условиям, что делает его крупнейшей частной сетью логистики на электромобилях в Бразилии.

Еще более решительным шагом стало внедрение услуги «доставка в тот же день» в ключевых городах, таких как Сан-Паулу, что подняло стандарты сроков доставки на новый уровень.

Источник изображения: mercado libre

Конкуренты также не отстают:

Shopee скоро завершит строительство своего 12-го логистического центра в Бразилии, рекламные расходы Temu выросли в 800 раз по сравнению с прошлым годом, а Shein сократила сроки доставки до 5 дней за счет локализации цепочки поставок.

Даже TikTok Shop, который еще не полностью развернулся, опираясь на базу из 140 миллионов пользователей в Бразилии, тихо внедряет новую модель «прямые эфиры + мгновенная логистика».

Источник изображения: сеть

Электронная коммерция в Латинской Америке вступает в «глубокую» конкуренцию

На первый взгляд, субсидии на доставку — это обычная практика платформ для привлечения продавцов, но на самом деле это знаменует переход конкуренции в Бразилии на этап 2.0. Когда стратегия низких цен становится стандартом входа, настоящая борьба смещается в сторону эффективности цепочки поставок, локализации услуг и способности строить экосистему.

Для трансграничных продавцов соблазны и вызовы бразильского рынка одинаково реальны. Этот развивающийся рынок с населением 210 миллионов человек и уровнем проникновения интернета более 80% таит в себе как дивиденды электронной коммерции с годовым ростом более 10%, так и риски, такие как культурные различия и логистические узкие места.

Источник изображения: сеть

С приходом TikTok Live Commerce и корректировкой латиноамериканской стратегии Amazon, битва на бразильском рынке электронной коммерции будет только усиливаться. А для потребителей эта борьба гигантов может принести более быструю доставку, более низкие цены и по-настоящему зрелую экосистему электронной коммерции в Латинской Америке.