Многие продавцы, занимающиеся трансграничной торговлей, стремятся охватить всё и сразу, активно завозя товары на рынки как в странах Старого Света, так и в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке и других новых рынках.

Но в итоге все регионы показали ни тепло ни холодно, без какого-либо прогресса.

Это как раз и есть главная ошибка выхода на зарубежный рынок. Не проведя глубокого исследования рынка, не разобравшись в реальной ситуации, входить вслепую, руководствуясь субъективными предположениями. В итоге не только не заработаешь денег,Ещё легко накапливается куча товара, который не продаётся, и все деньги уходят впустую.

Поэтому при выходе на международный рынок нельзя действовать как муха без головы. Чтобы стабильно зарабатывать, первым делом необходимо разобраться в ключевых вопросах:Твой продукт, есть ли реальный спрос на целевом рынке? Насколько велико рыночное пространство?

Возьмем, к примеру, сектор электромобилей: прежде чем войти в него, обязательно нужно обратиться к авторитетным отраслевым данным и найти действительно перспективный «голубой океан» рынка.

 

Источник изображения:Google

В отраслевом отчете, опубликованном MarketResearchFuture, говорится, что мир переживает волну электрификации, а Юго-Восточная Азия уже стала ключевой площадкой для прироста на рынке электромобилей:

вВ 2025 году объем рынка электромобилей в Юго-Восточной Азии достиг 8.92 миллиарда долларов США, а к 2035 году, как ожидается, вырастет до 16.36 миллиарда долларов США, в течение нескольких лет.Совокупный годовой темп ростапримерно6.32%。

 

Источник:MarketResearchFuture

Внезапный резкий рост спроса на электромобили в Юго-Восточной Азии, в конечном счёте, сводится к нескольким ключевым моментам:

Во-первых, во Вьетнаме, Индонезии, Таиланде и других странах последовательно вводятся политики запрета мотоциклов, и электромобили стали единственным законным выбором для краткосрочных поездок населения, что привело к массовому взрыву замещающего спроса, а прибыль с одного товара достигла уровня внутреннего рынка.в 2 раза;

Во-вторых, население региона продолжает расти, только население Индонезии уже достигло283 миллиона, нехватка поставок топлива и постоянный рост цен на топливо дополнительно стимулируют рыночный спрос на электромобили;

В-третьих, экологические политики разных стран продолжают внедряться, в сочетании с популярностью культуры велосипедных прогулок на рынке, электромодели с большим запасом хода и быстрой зарядкой пользуются большим спросом у потребителей, рыночный потребительский спрос остаётся на высоком уровне.

 

Источник изображения:Google

Такое количество благоприятных факторов вместе взятых сделало электроскутеры основным новым выбором на рынке двухколесного транспорта в Юго-Восточной Азии. Широкие рыночные перспективы также привлекли множество брендов, стремящихся занять позиции в Юго-Восточной Азии.

Сегодня представимЯди (Yadea），является типичным примером.

Будучи лидером мировой индустрии двухколесных электромобилей, Yadea, опираясь на накопленные за многие годы технические знания и понимание местных потребительских привычек, быстро закрепилась на рынке Юго-Восточной Азии и завоевала немалую известность.

За весь прошлый год общий объем продаж Yadea в мире достиг16 269 200 единиц, выручка составила 37 008 000 000 юаней, чистая прибыль превысила 2 912 000 000 юаней, при этом темп роста прибыли достиг 128,83%, что является редкостью в различных отраслях.

 

Источник изображения: интернет

Далее давайте вместе посмотрим: какими именно методами китайский местный бренд Yadea успешно завоевал потребителей Юго-Восточной Азии и стал фаворитом местных жителей?

От небольшого мотоциклетного завода до углубленного изучения сектора электромобилей

Согласно открытым данным, Yadea (Yadea) — предшественник — компания в Уси,небольшой мотоциклетный завод。

Основатель господин Дун родом из провинции Аньхой,послевоенного поколения (70-х), после демобилизации в 1992 годуобосновался в Уси，Сначала устроился на мотоциклетный завод водителем и продавцом, досконально изучив всю цепочку поставок в отрасли.Позже,в 1997 году вместе с женой госпожой Цянь основал бизнес,официально войдя в сферу производства мотоциклов.

В 2001 году компания Yadea Technology была официально зарегистрирована, занимаясь в основномисследованиями, разработками и производством двухколесных электромобилей.

Ключевой поворотный момент в развитии наступилв 2004-2005 годах компания решила полностью прекратить мотоциклетныйбизнес, и сосредоточиться на электромобильномсекторе，С этого момента встал наужепуть развития, ориентированный на производство электромобилей.

 

Источник:Google

На ранних этапах развития бренда Yadea придерживался нижней границы качества и решительно не следовал пути дешевой низкокачественной инволюции.

2014 год,онвыдвинулуже“более высококлассный электромобиль”избрендовая позиция, с помощью дифференцированного позиционирования выйти из низкоценовой ценовой войны в отрасли.

В R&D было вложено много денег, в общей сложности инвестировано более4,8 миллиарда, за счет таких ключевых технологий, как графеновые аккумуляторы и большой запас хода, оторвались от конкурентов и прочно установили технологические барьеры.

В то же время，соответствуя текущим пользователямизпотребности, постоянно совершенствуясь в сторону интеллектуализации,функции, такие как APP-связь, GPS-позиционирование, умные аккумуляторы, помощь в автономном вождении, теперь стали моделями брендаизстандартная комплектация.

 

Источник:Google

полное онлайн-покрытие, офлайнглубокое проникновениекорень

Для углубленного освоения рынка Юго-Восточной Азии и реального достижения локализации товаров и всестороннего проникновения, Yadea сделалавсесторонние меры。

Во-первых,Не только продавать автомобили, произведенные в Китае, но и полностью осуществлять производство и разработку на месте,Последовательно создала производственные и научно-исследовательские базы во Вьетнаме, Индонезии, Таиланде и других странах, полностью выстроила цепочку поставок, локализация продвигается быстро.

Каналы продаж также полностью развернуты, в интернете создан официальный собственныйнезависимый сайт，полностью демонстрирующий всю линейку продукции, поддерживающий глобальные заказы、местнаядоставка；одновременно оптимизировалаSEOпоисковый рейтинг,чтобы точно привлекать целевых пользователей и превратить независимый сайт в основную платформу для накопления частного трафика.

 

Источник изображения:Yadea

Yadeaтакже наAmazon открылаужефирменный магазин, а такжевВьетнамразмещениеShopee、Lazada，вИндонезияразмещениеTokopedia，вТаиландразмещениеJD Central и другие местныепринадлежащийосновные электронные торговые платформы, завершив полное покрытие интернет-коммерции в Юго-Восточной Азии.

В офлайн сфере,Бренд ужев мире открыто более1000 магазинов, во Вьетнаме, Таиланде, Индонезии и других ключевых рынках размещены торговые точки и авторизованные магазины。в сочетании с локализованными послепродажными командами и дорожно-спасательными службами, эффективно решая трудности ремонта и послепродажного обслуживанияпроблемы。

 

Источник изображения:Google

По открытым данным,В 2024 году глобальные совокупные продажи Yadi уже превысили 100 миллионов единиц. По сей день Yadi ужевыросла, став непрерывно9годудерживаетгигант двухколесных электромобилей, занимающий первое место по мировым продажами является бесспорным эталоном в своей категории.

Хорошо использоватьTikTok: для каждого рынка своя тактика

Конечно, иностранному бренду, желающему закрепиться на высококонкурентном рынке Юго-Восточной Азии, одних преимуществ в технологии продукта, каналах сбыта и цепочке поставок далеко не достаточно.

можетне можетиспользуя местную молодежьлюбимыеспособобъяснить бренд，являетсяЯдивЮго-Восточная Азияпреуспеть、ключ к тому, чтобы обогнать конкурентов。

TikTok каквЮго-Восточная Азиясамая популярная среди молодёжи основная соцсетьплатформа, естественно, такжеистала Ядипродвигать бренд、продвигать продукт, привлекать пользователейключевая площадка.

дляужедействительно интегрироваться в местный рынок, Yadeaведение операций полностью по местным привычкам，внедрение принципа одна страна - один официальный аккаунт,специально публикует контент, который нравится местным жителям.

1. Вьетнамский аккаунт: @Yadea Việt Nam Official

Количество подписчиков:97,7 тыс. | Количество лайков: 469,3 тыс.

 

Источник изображения:TikTok

На вьетнамском рынке Yadea делает акцент на создании локализованного контента, в основном демонстрации функций продукта, реального опыта езды на велосипеде, поэтапно разбирая техническую конфигурацию электровелосипедов, преимущества энергосбережения и различные сценарии передвижения.

В то же время, также подписали контракт с популярной вьетнамской звездойSOOBIN в качестве посла бренда, снял несколько рекламных коротких видео для бренда.

Одно из рекламных видео на тему Нового года также одновременно запустило акцию с розыгрышем подарков при покупке автомобиля. По состоянию на сегодня количество просмотров этого видео достигло потрясающих76,4 миллиона, что не только повысило активность пользователей, но и стимулировало продажи продукта.

 

Источник изображения:TikTok

2. Индонезийский аккаунт: @Yadea Indonesia

Количество подписчиков:50 тыс. | Количество лайков: 565,7 тыс.

 

Источник изображения:TikTok

Индонезийского рынкаКонтент TikTok, напротив, больше ориентирован на молодежь, развлечения, делает упор на интересогоповседневныевидео, крепко удерживает внимание молодого поколения.

например, подруги едут на электроскутере, в водевнутрииграютжизненные короткие видео, и получилиотличныеданные, на данный момент,количество просмотровсоставляет7,7 миллиона,количество лайков составляет99,3 тысячи.

Легкие и радостные повседневные сцены позволяют пользователям в процессе погружения в просмотр незаметно ощутить мощные водоотталкивающие свойства модели. В Индонезии в основном тропический климат с дождями, круглый год высокая температура и много дождей, водоотталкивание как раз является основной потребностью местных пользователей, и благодаря этому углубляется признание потребителями силы продукта, эффективно способствуя конверсии намерений.

 

Источник изображения:TikTok

3. Тайский аккаунт: @Yadea Thailand Official

Количество подписчиков:38,7 тысячи | количество лайков: 55,1 тысячи

Тайский аккаунт пошел другим путем, делая упор на забавные вопросы и интервью.

Через обмен опытом реальных пользователей, профессиональные консультации и разъяснения, устраняются сомнения потенциальных потребителей при покупке автомобиля, и в доступной и дружелюбной форме дают публике наглядно почувствовать удобство, которое электроскутер приносит в повседневные поездки, дополнительно повышая лояльность к бренду.

 

Источник изображения:TikTok

Такая локализация Yadea, адаптирующаяся к местным условиям и использующая стратегию 'одна страна — одна политика'методы ведения TikTok, не только помогают бренду быстро войти на рынки стран Юго-Восточной Азии, но и завоевать среди молодежи достаточную узнаваемость и расположение,Впоследствии продажи пошли хорошо, что было закономерно.

Заключение

В конечном счёте, случай Yadea — лишь один из многих успешных брендов, вышедших на международный рынок.

Сегодняшние зарубежные рынки, особенно такие развивающиеся регионы, как Юго-Восточная Азия, Латинская Америка и Ближний Восток, открывают свои двери для китайских компаний. Как политическая среда, так и потребительский спрос находятся в редком цикле роста.

Выход на международные рынки давно уже не прерогатива только гигантов. Если ваш продукт уникален, а подход к управлению достаточно гибок, то начинать сейчас совсем не поздно.