ИнструментыКатегорияВыход на международный рынок уже не новость,DEWALT, Milwaukee и другие старые бренды хорошо известны профессионалам, их знают досконально.

У этих брендов, конечно, есть свои преимущества— солидный накопленный брендовый капитал, зрелая дистрибьюторская сеть, глубокие исследовательские и разработочные наработки. Но, честно говоря, на зарубежном рынке, особенно в категории электроинструментов, пробиться, пытаясь напрямую конкурировать с этими гигантами, крайне сложно. Однако всегда находятся бренды, которые играют по своим правилам.

Например,SeeSii。бренд из Шэньчжэня, который точно позиционирует себя какновый бренд в нише «легкий профессионализм + DIY-энтузиасты».

 

Источник изображения:SeeSii

Отправляясь из Шэньчжэня, реализуяНовый образец DTC для выхода на международный рынок

ОткроемДостижения SeeSii, данные действительно неплохие。

На платформе Amazon,Общий рейтинг магазина SeeSii держится на уровне 4.4/5 (максимум 5 баллов), общее количество оценок превышает 100 000. Что касается цен, средняя цена единицы товара контролируется в диапазоне от 50 до 150 долларов, по сравнению сдругимипромышленные бренды в целом ниже на30% до 50%, и при этом сохраняется неплохой запас прибыли.

Одним словом: профессиональный опыт, доступные цены. В категории инструментов на Amazon Северной АмерикиВ рейтинге BSR его показатели довольно высокие.

 

Источник изображения:Amazon

Что еще более примечательно,SeeSii уже успешно представлен в Lowe’s, Walmart и другие североамериканские офлайн-каналы супермаркетов, охватывающие основную розничную сеть DIY. Этот результат показывает, что он уже способен привлекать онлайн-трафик в офлайн-каналы, получая не только реальные продажи, но и существенно повышая легитимность и доверие к бренду.

Ключевым оружием, поддерживающим все это, является его преимущество в цепочке поставок. Опираясь на более чем десятилетний опыт материнской компании Shenzhen Blue Ocean Group в сфере трансграничной электронной коммерции,SeeSii имеет явные преимущества в скорости разработки пресс-форм, контроле затрат и итерации продуктов — микроинновации на основе общих форм, быстрый выпуск новых продуктов, следование трендам хитов на зарубежных рынках. Эта тактика позволяет ему чрезвычайно быстро реагировать на рыночный спрос.

 

Источник изображения:SeeSii

Поднимается ветер литий-ионных батарей, производственная база крепка.

Оглядываясь на данные мирового рынка электроинструментов за последние несколько лет, можно понять,SeeSii вошел в эту нишу, и время было выбрано действительно удачно.

Самым заметным изменением в отрасли электроинструментов за последние годы стало то, что беспроводные и литий-ионные технологии стали мейнстримом. Исследования рынка показывают, что мировой рынок беспроводных электроинструментовв 2024 году составит около 12,2 миллиарда долларов, а к 2034 году, как ожидается, вырастет до 22,9 миллиарда долларов, при среднегодовом темпе роста 6,6%; за этим ростом основные движущие силы включают прогресс в технологии батарей,рост спроса на DIY, а также увеличение активности в сфере домашнего ремонта и промышленности.

Длябрендов, таких как SeeSii, сама отрасль предоставляет естественную почву для «беспроводных, портативных, домашних, простых в использовании» продуктов.

 

Источник изображения:gminsights

Кроме того, положение Китая в цепочке производства и экспорта электроинструментов обеспечивает прочную основу для брендов, выходящих на международный рынок. Данные показывают, что экспортные мощности отечественных электроинструментов составляют более60% от общенациональных, а Шэньчжэнь и Чжэцзян являются ключевыми промышленными кластерами, располагающими полной системой поддержки компонентов, быстрым производством и доставкой, трансграничной логистикой и т.д.

Среди них,Shenzhen Blue Ocean Group, к которой принадлежит SeeSii, является типичным трансграничным предприятием по цепочке поставок, глубоко укоренившимся в промышленном поясе, и его преимущества в стоимости и эффективности очевидны.

 

Источник изображения:Amazon

Первый шаг к тому, чтобы хороший продукт был замечен, — это широкий охват.

В условиях растущей конкуренции в трансграничной электронной коммерции полагаться только на Amazon явно недостаточно. Помимо этого,SeeSi также ищет новые пути.

1、TikTok

SeeSii делает ставку на матричное размещение в TikTok, интегрированно открывая несколько аккаунтов в TikTok в регионе США для создания эффекта охвата.

Среди них,@seesiitool как основной флагманский аккаунт, одна учетная запись уже накопила 94,1 тыс. подписчиков. Это количество подписчиков не очень велико для бренда инструментов, но выигрывает в точности — в основном это пользователи, интересующиеся DIY, домашним ремонтом и авторемонтом.

 

Источник изображения:TikTok

Что касается структуры контента,SeeSii широко использует «сравнительное повествование».

С одной стороны — трудоемкие и неудобные операции традиционными инструментами, с другой —гладкость и удобство продуктов SeeSii. Сильный контраст не только создает запоминающиеся моменты, но и доставляет пользователям большое удовольствие.

Например, на своем аккаунте@seesiitool они опубликовали видео о бесщеточном ударном гайковерте SeeSii, в котором через три уровня сравнения (традиционный удлинитель, аналогичный продукт конкурента, фирменный продукт) были подчеркнуты преимущества собственного продукта.

Пользователи TikTok действительно оценили это. Видео, опубликованное в январе этого года, набрало более 1,6 миллиона просмотров и принесло доход в размере 13,5 тыс. долларов.

 

Источник изображения:TikTok

Не только это, но и другие подобные видео показали отличные результаты, что способствовалопостоянному приросту бренда в TikTok.

Данные показывают, что за последние30 дней оборот аккаунта @seesiitool достиг 47 тыс. долларов, а общее количество просмотров видео составило 850 тыс.

Данные не обманывают, по крайней мере, с точки зрения конверсии и общего трафика, такая модель контента остается востребованной.

 

Источник изображения:kalodata

Хотя собственный аккаунт тоже может продавать товары,основная часть продаж SeeSii в TikTok на самом деле приходится на инфлюенсеров.

Данные показывают,общий объем продаж магазина SeeSii за последние 30 дней в США составил 816,9 тыс. долларов. Из них партнерские инфлюенсеры внесли около 83%, то есть почти 680 тыс. долларов.

Как показано на рисунке ниже, можно увидеть,что у SeeSii есть четкое суждение при выборе инфлюенсеров: отдавать приоритет средним и мелким инфлюенсерам, а не гнаться за крупными.

Преимущества также очевидны: низкая стоимость и достаточная нишевость.

 

Источник изображения:kalodata

TikTok-блогер@alamooutdoorЭто хороший пример. Среди текущих блогеров, сотрудничающих с брендом,top1, хотя у него менее 130 тыс. подписчиков, но благодаря соответствию аудитории продукту, он принёс бренду выручку в $65,5 тыс. (за последние 30 дней).

Определите позиционирование вашего бренда и целевую аудиторию. Даже если у блогера не так много подписчиков, если аудитория подходит, это также может привести к значительной конверсии.

 

Источник изображения:kalodata

2. Собственный сайт

Помимо Amazon иTikTok и других сторонних платформ, SeeSii также создала свой официальный независимый сайт, внедряя модель DTC（Direct-to-Consumer, напрямую к потребителю)。

С одной стороны,бренд можетчерез независимый сайт накапливать трафик приватных доменов, обходить сложные правила платформ, напрямую получать адреса, email и данные предпочтений пользователей, проводить более точный email-маркетинг и ремаркетинг. С другой стороны, независимый сайт даётимполностью свободное пространство для самовыражения бренда，необязан бытьсвязан по рукам и ногам стандартной страницей описания товара.

 

Источник изображения:SeeSii

Выезжать за рубеж — никогда не поздно

Оглядываясь натраекторию роста SeeSii за последние несколько лет, она не стремилась к подрывной инновации «от 0 до 1»характеринновация, а нашла недооценённую нишу на уже зрелом рынке, используя понимание каналов и эмпатию к пользователям, чтобы задать свой собственный темп.

Текущий зарубежный рынок, особенно категория электроинструментов, продолжает высвобождать спрос. Процесс литизации далёк от завершения,Проникновение DIY-культуры в Северной Америке и Европе продолжает расти, а преимущества китайской цепочки поставок в обновлении продукции и контроле затрат в краткосрочной перспективе трудно заменить.

Зарубежные рынки ждут, когда больше китайских брендов начнут писать свою историю своим способом. Оглянись на путь под ногами: выходить на международный рынок никогда не поздно.