657Во многих случаях отношения между покупателем и продавцом — это взаимное дарение и взаимное достижение.
Продавцы приносят потребителям удовлетворительный опыт использования продукта, а потребители вознаграждают бренд своими покупками. Когда ваш бренд и продукт действительно понимают образ жизни и потребности зарубежных пользователей, поздравляю, вы недалеки от первой продажи.
В последние годы потребительские предпочтения молодёжи за рубежом явно меняются. Постоянный рост популярности таких сценариев, как кемпинг на природе, просмотр фильмов во дворе, киберспорт и домашние вечеринки, напрямую стимулирует рост спроса на портативные проекторы.
Источник изображения: JMGO
Однако цены традиционных крупных производителей проекторов, таких как Epson и Sony, завышены, а уровень интеллектуализации продукции также серьёзно недостаточен. В сегменте потребительских умных проекторов для массового рынка существует явный пробел, и открываются огромные возможности.
У нас в Китае есть бренд проекторов из Шэньчжэня, который чутко уловил этот рыночный пробел и углубился в сегмент потребительских домашних проекторов. Уже три года подряд выручка стабильно держится на уровне миллиарда, и он также добился впечатляющих результатов, заняв первое место в мире по продажам домашних среднефокусных и длиннофокусных лазерных проекторов.
Это JMGO (坚果投影).
Сегодня мы вместе разберём, как этот бренд выстроил стратегию на зарубежных рынках и шаг за шагом завоевал признание зарубежных потребителей.
Источник изображения: JMGO
Начало: "неправильное" предпринимательство программиста, сделавшего ставку на многомиллиардный трек
Согласно открытым данным, JMGO (坚果投影) — это потребительский бренд умных проекторов, основанный в 2011 году в Шэньчжэне.
Основатель, господин Ху, имеет техническое образование и ранее глубоко занимался разработкой программного обеспечения для мгновенных сообщений. После неудачной предпринимательской попытки в эпоху Symbian он предвидел, что домашние развлечения на большом экране станут долгосрочным треком с потенциалом роста.
Затем он собрал группу инженеров по программному и аппаратному обеспечению и в 2011 году официально основал бренд JMGO, запустив исследования и разработки. Они обошли рынок коммерческих проекторов, прочно контролируемый многими зарубежными гигантами, и сосредоточились на лёгких, умных домашних продуктах.
Источник изображения: JMGO
Прорыв: сделать проектор "круглым блином" — капитал и звёзды не могли остаться в стороне
2014 год стал важным поворотным моментом для бренда. Благодаря распространению Android и взрывному росту потокового контента крупные видеоплатформы активно искали аппаратное сотрудничество.
JMGO воспользовался возможностью и выпустил круглый умный проектор G1 на базе Android с поддержкой онлайн-просмотра, изменив опыт использования домашних проекторов.
Яркий инновационный дизайн и техническая мощь быстро привлекли внимание капитала. В ноябре того же года JMGO получил 60 миллионов юаней в рамках раунда A от Da Chen, IDG и Star VC, основанного при участии ведущих звёзд, таких как Ли Бинбин и Хуан Сяомин, и официально вступил в полосу быстрого роста.
После этого JMGO продолжал усиливать исследования и разработки, постоянно продвигая итерации продуктов.
В 2018 году бренд завершил стратегический раунд финансирования в размере 600 миллионов юаней под руководством Alibaba, ещё больше ускорив расширение рынка.
Источник изображения: JMGO
Расширение: расширение каналов, углубление опыта, работа на "двух ногах" — онлайн и офлайн — по всему миру
В 2023-2026 годах бренд перенесёт стратегический фокус на глобальный выход, сначала углубляя европейский и американский рынки, а затем расширяясь на Японию, Южную Корею, Юго-Восточную Азию и другие регионы. Масштабное развёртывание независимых сайтов и многоканальных онлайн и офлайн потребительских каналов.
1. Онлайн-каналы
На онлайн-уровне JMGO присутствует на сторонних e-commerce платформах, таких как Amazon, Walmart, Best Buy, используя органический трафик платформ для охвата широкой потребительской аудитории.
Источник: Amazon
Среди них Amazon является ключевой базой трафика бренда, с присутствием на нескольких рынках, включая США, Канаду, Великобританию, и реализует стратегию сегментации продукции в соответствии с потребительскими предпочтениями в разных регионах.
В то же время JMGO также создал собственный независимый веб-сайт в качестве основного частного канала бренда.
Благодаря бесплатной доставке, глобальной гарантии, дополнительным услугам и email-маркетингу осуществляется сегментированная работа с пользователями, раскрывается потенциал повторных покупок, и накапливаются собственные пользовательские активы бренда.
Источник: JMGO
2. Офлайн-каналы
Лазерные проекторы — это продукты, ориентированные на визуальный опыт, и офлайн-тестирование реальных устройств необходимо. Чтобы развеять опасения потребителей относительно качества изображения, бренд JMGO вошел в крупные североамериканские розничные сети, такие как Costco, и создал физические зоны для демонстрации.
Кроме того, постоянно участвуя в международных отраслевых выставках, таких как CES (Consumer Electronics Show) в США, бренд демонстрирует передовые технологии зарубежным СМИ и торговым посредникам, укрепляя узнаваемость международного бренда.
3. Международное сотрудничество в области контент-экосистемы
Чтобы привлечь зарубежных пользователей, опыт использования продукта должен соответствовать местным привычкам.
Для этого домашние лазерные проекторы JMGO заключили партнерство с 17 глобальными стриминговыми платформами, такими как Netflix, YouTube, Spotify, Google TV, Disney, создав полную матрицу медиаконтента.
Источник: JMGO
Благодаря этой замкнутой экосистеме аппаратного обеспечения, контента и каналов, JMGO успешно вышел на зарубежные рынки.
Согласно проверенным оценочным данным:
Операционная выручка JMGO за 2022–2024 годы составила 11.90 млрд юаней, 16.50 млрд юаней и 17.53 млрд юаней соответственно, что делает бренд настоящим лидером-темной лошадкой в этой нише.
Ход: На TikTok не продают параметры, а продают сценарии — иностранцы на это ведутся.
В условиях глобальной конкуренции бренду недостаточно полагаться только на каналы и силу продукта, чтобы глубоко проникнуть на зарубежные рынки и охватить больше пользователей. Необходимо также использовать социальные сети для эффективного маркетинга и постоянного усиления голоса бренда.
Например, JMGO решил активно развивать социальные платформы и использовать TikTok в качестве основной социальной медиа-площадки.
На TikTok бренд тесно сотрудничает с нишевыми инфлюенсерами из разных сфер, используя их базу подписчиков и популярность контента для расширения охвата и повышения узнаваемости продукта.
В создании контента JMGO использует гибкие и разнообразные методы.
С одной стороны, снимаются жизненные сценарии домашнего просмотра: воссоздание ситуаций просмотра домашних матчей чемпионата мира по футболу, фильмов, аниме и т.д., создавая иммерсивный опыт, вызывающий отклик у пользователей.
Источник: TikTok
С другой стороны, смело пробуются популярные и новые форматы контента. Например, посещение магазинов инфлюенсерами — яркий тому пример. Такой контент без чрезмерной обработки легко покоряет потенциальную зарубежную аудиторию своей реалистичностью.
JMGO при сотрудничестве с блогером @mryeester, имеющим 1,4 миллиона подписчиков, использовал этот метод съемки, чтобы совместно создать видео о посещении выставки.
Источник изображения: TikTok
Видео ведется от первого лица блогера, который проводит зрителей по стенду JMGO на выставке CES, наглядно демонстрируя размеры проектора, четкость изображения, яркость и реальные проекционные эффекты, позволяя зрителям получить прямую и эффективную ключевую информацию о продукте.
На данный момент количество просмотров этого видео достигло 1,9 миллиона, а количество лайков — 83,7 тысячи.
Нетрудно заметить, что такой реалистичный контент о практическом опыте не только привлекает внимание потенциальных клиентов, но и помогает потребителям лучше узнать продукт, установить доверие и способствует дальнейшему преобразованию в покупку.
Источник изображения: TikTok
Новая ситуация: зарубежные гостиные переживают «большую смену», окно возможностей для отечественных проекторов остается открытым.
В настоящее время домашние потребительские проекторы находятся в золотом периоде быстрого роста спроса на зарубежных рынках, таких как Европа и США. Отсутствие традиционных брендов проекторов в области интеллектуализации и соотношения цены и качества оставляет широкую рыночную нишу для китайских брендов.
Практика JMGO показывает, что, пока компании постоянно обновляют свои продукты, тщательно настраивают онлайн- и офлайн-каналы и используют реальный и разнообразный контент на социальных платформах для привлечения пользователей, китайские компании имеют все возможности построить свой бренд в этой нишевой сфере.
Двери на зарубежные рынки уже открыты, ключевой момент — готовность сделать первый шаг, чтобы понять те жизненные потребности, которые ждут своего удовлетворения.
