1109В кругах трансграничной электронной коммерции,Направление эргономики в последние годы не теряет популярности. От регулируемых по высоте столов до кронштейнов для мониторов — всё больше китайских брендов начинают проявлять себя в этой нише.
А среди них — из ШэньчжэняHUANUO, несомненно, имя, которое невозможно обойти.
Этот бренд эргономичного оборудования, совместно инвестированный Anker Innovations и IDG Capital,годовой объём продаж уже превысил 300 млн долларов США, став одним из наиболее показательных брендов в сфере работы из дома по всему миру.
Источник: Google
Почему направление эргономики так популярно? Как HUANUO построил бизнес по выходу на зарубежные рынки? Читайте далее — объясним логику, которая за этим стоит.
Бизнес, который заставляет человека приспосабливаться к вещам
Понятие «эргономика» звучит так, будто требует технической подготовки, но понять его не так сложно.
Его основная логика — переход от приспособления человека к вещам к приспособлению вещей к человеку. То есть продукт должен активно подстраиваться под естественные формы человеческого тела, а не человек — подстраиваться под продукт.
Например, качественное эргономичное кресло повторяет изгибы позвоночника, поддерживает регулировку высоты и угла наклона, и при долгом сидении пояснице и спине не нужно постоянно напрягаться для поддержки.
Источник: Google
По сути, она изучает, как человек, оборудование и окружающая среда взаимодействуют, чтобы достичь более комфортного и эффективного состояния.
Именно поэтому эргономичное оборудование — не налог на глупость, а продукт, который действительно способен снизить нагрузку на тело.
Стоит ли заниматься этой категорией?
Ценность самого продукта ясна, но многие продавцы на трансграничных маркетплейсах задаются вопросом: стоит ли выходить в это направление? Каков объём рынка?
Сначала посмотрим на авторитетные данные:
Согласно отчёту fortunebusinessinsights, опубликованному 28 сентября этого года, объём мирового рынка эргономичных столов и стульев в 2025 году оценивается в 12,4 млрд долларов США.
Ожидается, что этот рынок вырастет с 13,41 млрд долларов США в 2026 году до 25,12 млрд долларов США в 2034 году, а среднегодовой темп роста в прогнозный период составит 8,16%.
Источник: fortunebusinessinsights
Под влиянием нормализации спроса гибридный формат работы перестал быть лишь краткосрочным бонусом, порождённым пандемией: множество пользователей по всему миру уже воспринимают домашнее рабочее место как долгосрочное постоянное пространство, а переоборудование стола и эргономичные улучшения становятся постоянными расходами.
При этом сценарии применения становятся всё более разнообразными. Помимо традиционного офиса, устойчиво растёт спрос на работу из дома, киберспорт, прямые трансляции и переоборудование кабинета; культура эстетики рабочего стола (desk setup) очень популярна на зарубежных социальных платформах.
Источник изображения: Google
Кроме того, потребности в здоровье также способствовали росту базового спроса. У большого числа зарубежных работников распространёнными болевыми точками стали проблемы с шейным и поясничным отделами позвоночника, что напрямую вызвало взрывной рост спроса на кронштейны для мониторов и регулируемые столы и открыло широкий потребительский рынок.
Нетрудно заметить, что у этого узкого сегмента огромный потенциал.
Сделать так, чтобы работники по всему миру могли себе это позволить
Есть спрос, есть рынок — естественно, появляются игроки; HUANUO из Шэньчжэня — один из них.
Рождение этого бренда произошло из очень простой идеи основателя господина Люя:Сделать так, чтобы работники по всему миру могли пользоваться эргономичным оборудованием с высоким соотношением цены и качества.
Как известно, господин Люй изначально был инженером-конструктором; он заметил, что зарубежный рынок эргономичных товаров явно поляризован.
Отдельные товары премиальных брендов стоят от нескольких сотен до тысяч долларов, а дешёвые офлайн-ноунеймы имеют грубое исполнение и не соответствуют эргономическим стандартам. На рынке не хватает вариантов среднего ценового сегмента с выдающимся соотношением цены и качества.
Поэтому в 2016 году господин Люй основал HUANUO, направив внимание на эту свободную нишу.
Источник изображения: Google
За основательной подготовкой и успех приходит сам
Первым шагом после основания HUANUO стала двухлетняя доработка первой модели кронштейна для телевизора. После запуска этого продукта на американском сайте Amazonвсего за 3 месяца он поднялся на 2-е место в списке бестселлеров, а GMV вывел его на первое место в категории, стремительно завоевав популярность за рубежом.
Источник изображения: Amazon
Бренд также параллельно создал зарубежный независимый сайт как площадку для работы с собственной аудиторией и премиального позиционирования, продолжая развивать Google SEO и SEM, чтобы захватывать поисковый трафик.
В 2021 году HUANUO получила совместные инвестиции от Anker Innovations и IDG Capital.Эти средства не только обеспечили поддержку развития, но и позволили внедрить зрелую глобальную систему управления брендом Anker, что подтолкнуло HUANUO к трансформации из продавца, занимавшегося массовой выкладкой товаров на Amazon, в глобальный бренд.
В том же году HUANUO успешно приобрела британский старый бренд кронштейнов AVF, восполнив ресурсы офлайн-каналов в Европе.
Одновременно с постоянным расширением каналов её продуктовую линейку расширили от кронштейнов для телевизоров до кронштейнов для мониторов, кронштейнов для двух экранов, электрических регулируемых столов, аксессуаров для эргономичных кресел и т. д.и последовательно завоевала более 150 первых мест по продажам в нескольких узких сегментах Amazon.
Источник изображения: Google
Данные показывают, что годовой объём продаж её материнской компании BSQ Group за 2024 год достиг 560 млн долларов США.В том числе,бренд HUANUO внёс более 300 млн долларов США.
Прорыв в соцсетях и глобальный рост
Конечно, для достижения объёма выручки в 300 млн долларов США одного какого-то звена наверняка недостаточно.
Зарубежная экспансия HUANUO представляет собой взаимосвязанную цепочку, и работа в соцсетях — как раз один из самых ярких ходов.
Сейчас короткие видео о переобустройстве рабочего стола и организации домашнего рабочего места пользуются огромной популярностью за рубежом, естественно формируя плодородную почву для трафика, и HUANUO, конечно, воспользовалась возможностью, выйдя в TikTok для постоянного продвижения и формирования спроса.
На этой платформе её глобальный официальный аккаунт @HUANUO уже накопил 28 тыс. подписчиков; контент аккаунта в первую очередь наглядно демонстрирует практические характеристики продуктов.
Источник изображения: TikTok
Например, монитор с подставкой может вращаться на 360°, и при переключении между стоянием и сидением можно подобрать подходящий угол обзора; подставка для ноутбука поддерживает регулировку по высоте; эргономичные столы и стулья имеют несколько регулируемых положений, гибко подходят для работы и игр, позволяя сидеть удобнее.
Такой контент с демонстрацией в реальных условиях точно попадает в потребности людей, работающих из дома, и любителей киберспорта, а наглядный эффект развеивает их сомнения при покупке.
Источник изображения: TikTok
Однако официальный аккаунт — лишь часть стратегии; сотрудничество с инфлюенсерами и вовсе является секретным оружием HUANUO для неизменной популярности в соцсетях.
Например, киберспортивный инфлюенсер в TikTok @Isaac — блогер, с которым бренд долго и тесно сотрудничает, они сотрудничали более двадцати раз.
Его рекламный контент в основном делится на две категории:
Одна категория — прямая съёмка демонстрации свободного вращения подставки и регулировки экрана.
Другая использует сравнительный подход: сначала показывает ограничения обычного фиксированного монитора, затем сравнивает ощущения после установки подставки HUANUO, когда угол экрана регулируется по желанию, подчёркивая ценность продукта и давая зрителям почувствовать необходимость покупки.
Источник изображения: TikTok
Хотя объём подписчиков инфлюенсера @Isaac невелик — всего 29,3 тыс., — в коротких рекламных видео, которые он снял для HUANUO,17роликов набрали более миллиона просмотров, а у самого популярногороликаколичество просмотровдажедостиглоуже10,5 млн, что достаточно ясно показывает популярность такого контента о переоборудовании рабочих мест в зарубежных соцсетях.
Источник изображения: TikTok
Видео взято из TikTok-аккаунта автора @Isaac
Возможности принадлежат тем, кто действует
На примере бренда HUANUO китайские компании, выходящие на зарубежные рынки, могут увидеть четкий путь:Найти узкую нишу, заложить основу через силу продукта, а затем за счет присутствия на нескольких платформах объединить трафик и каналы.
Но что важнее, сам зарубежный рынок открывает все больше возможностей. Эргономика — лишь одно из проявлений этого,удаленная работа, активный отдых на открытом воздухе, умный дом, товары для домашних животных……в каждой нише могут быть потребности, которые еще не полностью удовлетворены.
Конкуренция, конечно, жесткая, но возможности никогда не исчезают — они лишь перемещаются. Для компаний, которые готовы сосредоточиться на создании продукта и серьезно изучать каналы и пользователей, зарубежный рынок по-прежнему остается плодородной почвой, полной возможностей. Лучше действовать, чем наблюдать со стороны.
