1197О возвращении TikTok в Индонезию Tuke уже говорил несколько раз, но почему мы снова поднимаем эту тему?
В основном потому, что хотим на этом примере объяснить «необходимость выхода на зарубежные рынки» для китайских компаний, чтобы у читателей не складывалось впечатление, что Tuke просто рекламирует TikTok.
На самом деле, те, кто управляет бизнесом, уже заметили: за эти годы все возможные методы интернет-продаж были перепробованы. Даже если проводить всё больше акций и изощряться в продвижении, внутренний спрос в Китае достиг точки насыщения, и вряд ли появится огромная покупательная способность.
Это приводит к тому, что китайским компаниям, будь то B2B или B2C, необходимо искать новый рост через выход на зарубежные рынки.
Но разве многие товары, обращающиеся в мире, не сделаны в Китае? Разве это не выход на зарубежные рынки?
Конечно, нет.
Нужно понимать, что экспорт продукции и выход бренда на зарубежные рынки — это разные вещи. Раньше мы экспортировали готовую продукцию зарубежным брендам, чтобы они ставили свои лейблы, устанавливали цены и продавали. Казалось, мы получали крупные заказы, но на самом деле мы были лишь мировой фабрикой, поставщиком дешёвых товаров. Китайские производители, борясь за заказы, сбивали цены до минимума, в итоге никто не зарабатывал, едва сводя концы с концами.
Поэтому и рекомендуется компаниям выходить на зарубежные рынки, самим участвовать в продажах, чтобы получать больше экономической отдачи. Иначе придётся «биться насмерть» на внутреннем рынке.
Однако при выходе на зарубежные рынки возникает много проблем, таких как местный протекционизм, дискриминация иностранных компаний и т.д. Но с этим ничего не поделаешь, ведь в мире нет пути, который был бы «гладким и безоблачным».
И на этом пути TikTok показал нам отличный пример, о чём Tuke и говорил в начале — возвращение TikTok в Индонезию.
Будучи китайской компанией, ByteDance, продвигая TikTok по всему миру, изначально сталкивалась со множеством трудностей, потому что это равносильно выходу бренда на зарубежный рынок. Чтобы «местные» приняли «чужака», нужно время и доверие. К счастью, в целом проблем не так много, и TikTok за эти годы столкнулся практически со всеми типичными трудностями выхода компаний на зарубежные рынки.
А его успешный выход на зарубежные рынки проложил для других китайских компаний несколько более гладкий путь.
В начале 2021 года TikTok Shop запустился в Индонезии, и за тот же год объём транзакций в Юго-Восточной Азии достиг 600 миллионов долларов.
К 2022 году эта цифра выросла более чем в семь раз.
По прогнозам отраслевых экспертов, в 2023 году объём транзакций TikTok Shop достигнет 15 миллиардов долларов, а платформа привлекла более 6 миллионов местных продавцов, решив проблему занятости для десятков миллионов человек в Индонезии.
Хотя правительство Индонезии, опасаясь, что онлайн-бизнес наносит ущерб интересам местных малых и средних предпринимателей, а также подозревая китайские товары в демпинге из-за их дешевизны, запретило торговлю на TikTok.
Но любому здравомыслящему человеку ясно, что аргументы индонезийского правительства сами по себе несостоятельны.
Ведь в Индонезии есть и другие电商 платформы, такие как Tokopedia, Shopee, Lazada, но только TikTok одновременно занимается и социальными сетями, и电商.
Так что причина закрытия TikTok Shop из-за влияния онлайн-торговли на офлайн — не более чем попытка скрыть тот факт, что китайские товары слишком дёшевы и ущемляют интересы местных индонезийских продавцов.
Однако через два месяца ситуация изменилась. Ведь TikTok имеет огромное влияние среди населения, на платформе зарегистрированы более миллиона продавцов, и просто закрыть его было бы нелогично.
Поэтому правительство нашло компромиссное решение: объединить TikTok с крупнейшей индонезийской电商 платформой Tokopedia, что обеспечило «локализацию» TikTok, а материнская компания TikTok получила контрольный пакет акций объединённой компании.
TikTok также пообещал вложить 1,5 миллиарда долларов в ближайшие несколько лет, создать миллионы новых рабочих мест в Индонезии и помочь развитию более 90% продавцов, в основном микро-, малых и средних предприятий (ММСП).
Кроме того, для лучшей поддержки местных продавцов TikTok планирует продвигать индонезийские товары на платформе и предоставлять ресурсы, связанные с производством и продажами на upstream. Также они планируют продвигать местные бренды на международных рынках, помогая продавцам продавать товары онлайн через поддержку в таких областях, как маркетинг, брендинг и устойчивые бизнес-практики. Кроме того, TikTok планирует создать в Индонезии технологический центр для подготовки местных технических специалистов.
Этими действиями TikTok, можно сказать, предоставил Индонезии огромные преимущества. Конечно, в долгосрочной перспективе это абсолютно выигрышная стратегия для обеих сторон.
На этом история TikTok в Индонезии в основном завершена. Однако для китайских компаний, желающих выйти на зарубежные рынки, случай с TikTok стал своего рода «громом среди ясного неба», дав последующим компаниям опыт и заставив их больше внимания уделять локализации.
Как и Huawei в своё время, выходя на зарубежные рынки, разве не соблюдала местные законы, не нанимала местных сотрудников, не предоставляла множество рабочих мест, чтобы постепенно завоевать доверие? Хотя сейчас она в США часто сталкивается с ограничениями со стороны официальных органов, это потому, что наша сила вызывает у них угрозу.
В общем, путь китайских компаний на зарубежные рынки долог и труден.
Оставаться в Китае, безусловно, стабильно, но для некоторых отраслей внутренний рынок не выдерживает растущей внутренней конкуренции. Чтобы продолжать развиваться, нужно искать новые пути.
Тем более, как Tuke уже говорил ранее, успешный выход TikTok на зарубежные рынки проложил для китайских компаний несколько более гладкий путь.
По крайней мере, в плане продвижения, как для B2B, так и для B2C компаний, появилась лучшая платформа. А как строить местные заводы, организовывать зарубежные склады, экономить на доставке — это уже дело самих компаний.
Например, Tuke знает одну фабрику светодиодных светильников — Mufan Optoelectronics, которая через TikTok вышла на зарубежные рынки и ведёт бизнес очень успешно, получая заказы из Дубая, Парижа, ОАЭ, и создав себе узнаваемый бренд.
Так что выход на зарубежные рынки на самом деле не так уж сложен, главное — настойчивость. Если есть желание обменяться опытом, обращайтесь к Tuke.
