Хотя в прошлом году блокировка TikTok в Индонезии вызвала много шума и застала врасплох многих индонезийских продавцов TikTok.

К счастью, 12 декабря бизнес TikTok Shop в Индонезии был восстановлен.

Позже появились новости, что для повторного выхода на индонезийский рынок TikTok потратил 840 миллионов долларов на слияние с Tokopedia, продолжив развивать рынок электронной коммерции Индонезии под именем PT Tokopedia, что позволило无数 продавцам вздохнуть с облегчением.

Однако, когда外界 уже думали, что этот шторм утих, недавно министр кооперативов и малого и среднего бизнеса Индонезии Тетен Масдуки заявил, что TikTok Shop в Индонезии по-прежнему находится в нарушении.

Спорным моментом по-прежнему остается вопрос о том, как "сосуществовать" социальным сетям и электронной коммерции.

В настоящее время Масдуки не раскрыл дальнейшую стратегию и примерные временные рамки, лишь сообщив, что ведутся обсуждения с соответствующими ведомствами.

После этой новости, неизвестно, пожалеет ли TikTok о своем решении потратить огромные средства на слияние с Tokopedia, но я думаю, что, скорее всего, нет.

Население Индонезии огромно, это крупнейшая экономика Юго-Восточной Азии, и количество интернет-пользователей здесь также самое большое. Согласно данным Statista, в 2023 году количество пользователей TikTok в Индонезии достигло 92 миллионов, что составляет 33,8% от общего населения Индонезии. Ожидается, что к 2025 году количество пользователей TikTok в Индонезии достигнет 120 миллионов.

Такое огромное количество пользователей и быстрые темпы роста представляют собой огромный рыночный потенциал. Более того, с развитием электронной коммерции и социальных сетей, реклама в соцсетях и видео-реклама стали самыми быстрорастущими типами投放.

Поэтому, какой бы ни была цена, если конечный результат будет больше пользы, чем вреда, TikTok не упустит этот лакомый кусок.

Возвращаясь к индонезийскому рынку, согласно официальным данным TikTok, средний возраст пользователей TikTok в Индонезии составляет 24 года, причем 60% пользователей моложе 30 лет.

Это доказывает, что пользователи TikTok в Индонезии обладают высокой покупательной способностью и активностью, а также высокой восприимчивостью к новым вещам и трендам, что делает их идеальной целевой аудиторией для трансграничных продавцов. Поэтому для трансграничных продавцов Индонезия можно назвать самым идеальным рынком для выхода в Юго-Восточной Азии.

В Индонезии потребителей можно разделить на три категории: потенциальные "цифровые аборигены" "Gen Z"; опытные покупатели электронной коммерции с разнообразными потребностями "миллениалы"; консервативное поколение "Gen X+", стремящееся к стабильности и здоровью.

Хотя у этих трех групп разные представления о потреблении в электронной коммерции, согласно исследованиям, все они одинаково чувствительны к цене и имеют высокую степень признания и лояльности к местным продуктам и брендам. Поэтому для выходящих на рынок брендов локализация зарубежного бренда является ключевым фактором.

В целом по Индонезии, в настоящее время несколько отраслей являются популярными трендами для трансграничного выхода, и при использовании маркетинга в соцсетях они могут легче достичь хороших маркетинговых результатов.

Игры

Согласно данным, 83% индонезийцев являются преданными геймерами, их любовь к играм не зависит от возраста, пола и региона. А 23% индонезийцев совершали покупки в мобильных играх за последний месяц.

По оценкам NiKo, к 2027 году объем рынка игр в Индонезии превысит 1,5 миллиарда долларов, а темпы роста будут опережать соседние Малайзию и Сингапур, а также зрелые рынки, такие как Япония и Южная Корея.

Таким образом, экспорт игр является горячей темой на текущем индонезийском рынке, однако есть один момент, на который стоит обратить внимание — это языковая локализация.

 

Электронная коммерция

Потребность в электронной коммерции очевидна, TikTok активно осваивает индонезийский рынок именно из-за его развития в сфере электронной коммерции.

Согласно статистике, мода, косметика и продукты питания были категориями с наибольшим объемом онлайн-продаж в 2023 году, что также отражает основные тенденции индонезийского рынка. Однако с развитием рынка социальной коммерции доля других сфер также имеет тенденцию к росту.

Косметика

Индонезия является одним из крупнейших рынков косметики и средств по уходу за кожей в Азии, при этом средства личной гигиены являются ядром косметической индустрии в Индонезии.

Согласно исследованию TikTok, основные представления о красоте в Индонезии постепенно меняются, внимание к разнообразию и естественной коже постоянно растет, а также отдается предпочтение косметике, соответствующей исламскому образу жизни.

На это брендам, выходящим на индонезийский рынок косметики, следует обратить особое внимание.

3C-электроника

3C-электроника всегда была популярной отраслью для трансграничного экспорта. Индонезийцы охотно тратят деньги на новые технологии и электронные продукты, поэтому в будущем привлекательность этой отрасли вряд ли сильно изменится.

Кроме того, праздничные даты также являются ключевым моментом маркетинга TikTok в Индонезии. Особенно недавний Рамадан, который является самым важным праздником в Индонезии. Во время Рамадана продажи на всех платформах значительно увеличиваются, что является важным маркетинговым моментом, который нельзя игнорировать компаниям, выходящим на индонезийский рынок.

Ожидается, что в ближайшие годы рынок TikTok в Индонезии продолжит быстро расти, предоставляя трансграничным продавцам более широкие возможности для развития. Продавцам же необходимо активно использовать возможности, постоянно внедрять инновационные маркетинговые модели, чтобы лучше удовлетворять потребности индонезийских пользователей и добиваться большего коммерческого успеха.