С момента запуска TikTok «полностью управляемой модели» трансграничная электронная коммерция пережила значительный рост, и случаи быстрых всплесков продаж у продавцов стали обычным явлением. Некоторые продукты, такие как GuruNanda Cocomint Pull Oil, прошли путь от нуля до продажи более миллиона единиц на TikTok, став самыми продаваемыми товарами в своей категории.

С наступлением 2024 года TikTok Shop также запустил новую «Программу 100 промышленных кластеров», направленную на создание глобальных хитов и содействие выходу промышленности на международные рынки за счет сочетания промышленных кластеров и трансграничной электронной коммерции.

Конкретно это выражается в плане TikTok Shop на 2024 год по углубленному охвату более 100 промышленных кластеров, включая кластер одежды в районе Паньюй (Гуанчжоу), кластер электроники в Шэньчжэне и кластер мелких товаров в Иу. Это позволит активировать преимущество «промышленный кластер x трафик», чтобы продавцы из этих кластеров могли лучше выходить на международный рынок.

Однако, если товары B2C могут стать популярными благодаря TikTok, а полностью управляемая модель помогает управлять магазином, и вдобавок новая программа «100 промышленных кластеров» от TikTok Shop оказывает поддержку, на что же могут рассчитывать бренды B2B при выходе на международные рынки?

Кто-то может сказать: на сам бренд.

Это верно. Большинство B2B-брендов выходят на международные рынки из-за чрезмерной «внутренней конкуренции» на внутреннем рынке и ограниченного пространства для развития, поэтому они ищут возможности на международной арене, одновременно расширяя свое глобальное влияние.

Но для TikTok большинство брендов действуют вслепую. В интернете полно руководств по ведению бизнеса, но успешных кейсов не так много.

Даже такие компании, как Dongfang Zhenxuan, перед выходом на TikTok публиковали вакансии для найма специалистов по TikTok; а Sanzhiyang Network перед выходом в Юго-Восточную Азию заранее «прогревали» аккаунты и проводили совместные прямые эфиры с местными сингапурскими инфлюенсерами, чтобы обеспечить успех трансграничной деятельности.

Если так поступают крупные бренды, что уж говорить о других?

Поэтому на вопрос «на что рассчитывать B2B-брендам при выходе на международные рынки» есть еще один ответ — маркетинговые сервисные компании для выхода на международные рынки.

Такие сервисные компании годами работают на TikTok, они более чувствительны и осведомлены об изменениях в политике платформы, чем обычные люди, и могут помочь продавцам добиться большей автономии. К тому же, независимо от типа бизнеса, при выходе на международные рынки в первую очередь нужно преодолеть барьер трафика, и наличие опытного сервисного партнера всегда полезно для получения трафика на платформе.

В конце концов, весь бизнес в мире сводится к двум вещам: продукту и трафику.

Если есть трафик, даже посредственный продукт можно продать.

Это утверждение применимо как к B2B, так и к B2C-компаниям.

А чтобы «стричь шерсть» трафика за рубежом, не обойтись без TikTok и Google Search.

Огромный пул трафика TikTok может стимулировать рост поисковых запросов в Google, а рост поисковых запросов в Google, в свою очередь, косвенно привлекает трафик на аккаунты бренда в соцсетях. Это создает положительный цикл, который приносит хорошие результаты как в привлечении лидов и запросов, так и в продаже товаров.

Но, как уже было сказано, хотя теория проста, на практике все может быть непросто. У тысячи читателей — тысяча Гамлетов, и в реальном ведении TikTok тоже есть различия.

Например, продукт GuruNanda Cocomint Pull Oil, о котором я упомянул в начале, с момента появления на TikTok Shop в США продал уже 1,2 миллиона единиц, еженедельно продавая более 100 000 единиц. Для других брендов это кажется неповторимым успехом.

Продукт GuruNanda Cocomint Pull Oil

Поэтому я и сказал ранее, что трансграничным компаниям, выходящим на рынок через TikTok, стоит рассмотреть сотрудничество с агентствами по управлению. Хотя идеально повторить успешный кейс не удастся, это все же лучше, чем действовать вслепую.

Однако на рынке есть как настоящие, так и поддельные агентства, поэтому перед сотрудничеством нужно тщательно их проверять. В такой большой сфере часто встречаются недобросовестные игроки.

В будущем трансграничная электронная коммерция будет представлять собой многогранную экосистему, и TikTok, судя по текущей ситуации, неизбежно станет важным каналом для выхода на международные рынки. В таких условиях сотрудничество с агентством по управлению, возможно, не гарантирует покорение вершин, но, по крайней мере, позволит идти по проторенному пути.