Маркетинговое руководство TikTok на пятый квартал 2023 года включает следующие основные разделы:
1. Обзор Q5:
- Определение: Q5 — это период после Рождества, обычно с 26 декабря до середины января следующего года.
- Маркетинговая значимость: Q5 — это время для создания возможностей роста, когда после праздников снижается конкуренция на аукционах, маркетинг становится более рентабельным, а вовлеченность пользователей и их готовность к покупкам остаются высокими. Это подходит для продления праздничных продаж или закладки основы для брендинга в 2024 году.
2. Преимущества на TikTok:
- Более активная аудитория: увеличивается количество просмотров видео, пользователи планируют проводить столько же или больше времени в TikTok в Q5, усиливается желание совершать покупки.
- Больше покупок: пользователи с высокой вероятностью продолжают покупать в Q5, включая покупки для себя и использование послепраздничных акций.
- Больше саморефлексии: многие пользователи TikTok ставят конкретные цели на 2024 год, уделяя внимание личным финансам, здоровому образу жизни, личным ценностям, путешествиям и смене карьеры.
3. Маркетинговые стратегии:
- Превращение подарков Q4 в покупки Q5:
- Продление праздничных кампаний: использование видеорекламы для стимулирования послепраздничных продаж, выделение послепраздничных акций, привлечение клиентов, использующих подарочные карты, таргетинг на пользователей с новыми устройствами и продвижение продаж полного ассортимента продуктов.
- Примеры: описаны стратегии использования видеорекламы, интерактивных дополнений, расходования подарочных карт и оптимизации событий приложений для повышения продаж и конверсии.
- Запуск Q5 для взлета в Q1:
- Тестирование и обучение: подготовка к брендовым кампаниям Q1 через тестирование и обучение, использование рекламных решений TikTok и инструментов измерения, например, использование ленточной рекламы и интерактивных дополнений для повышения узнаваемости и вовлеченности, а также комбинации TopFeed и ленточной рекламы для привлечения дополнительной аудитории к сезонным моментам.
- Оптимизация креативов: использование Spark Ads для превращения контента, созданного авторами, в продвижение брендовых идей и сообщений, повышая уровень вовлеченности.
- Примеры: показано, как эти стратегии повышают узнаваемость бренда, запоминаемость и конверсию.
- Управление Q5:
- Стимулирование загрузок приложений: использование возможностей Q5, когда пользователи покупают новые устройства и имеют больше свободного времени, для продвижения загрузок через цели установки приложений и ретаргетинг.
- Стимулирование вовлеченности в приложении: использование оптимизации событий приложений для продвижения ценных внутриприложенных событий, таких как регистрация, добавление в список желаний, запись на прием и т.д.
- Стимулирование более ценных покупок в приложении: использование оптимизации на основе ценности для таргетинга на пользователей, которые могут тратить больше в приложении.
- Стимулирование проб и мотивации: использование рекламы для генерации лидов, чтобы помочь потребителям достичь целей на 2024 год и привлечь дополнительных клиентов.
- Использование SAN: собственная атрибуционная сеть TikTok (SAN) — это новая интеграция сети мобильных измерительных партнеров (MMP) с улучшенными функциями, позволяющая рекламодателям лучше понимать реальный вклад TikTok в результаты активности приложений.
- Пример: на примере Cleo AI показано повышение конверсии и снижение CPA после использования SAN.
4. Креативные стратегии:
- Масштабирование креативов: создание доверия, надежности и релевантности путем перемонтажа существующих креативов, использование инструментов, таких как Creative Center и CapCut, для легкого перемонтажа рекламы. Smart Creative — это автоматизированное креативное решение, которое быстро комбинирует креативные активы и повышает производительность.
- Следование трендам: описаны тренды Q5, включая итоги 2023 года, реалистичные решения, персонализацию и списки для прослушивания. Бренды могут использовать эти тренды, сотрудничая с авторами, демонстрируя истории бренда, предлагая персонализированные и эксклюзивные возможности, а также показывая бестселлеры.
5. Ключевые моменты: сотрудничество с авторами, использование креативных инструментов, таких как CapCut, для создания контента, ориентированного на TikTok, внимание к предпочтениям потребителей, предложение апгрейдов и дополнительных продуктов.
