Электронная книга TikTok: Почему TikTok заставляет их покупать, в основном рассказывает о влиянии TikTok на покупательское поведение пользователей и маркетинговых возможностях для брендов. Содержание следующее:
1. Привлекательность и особенности TikTok:
- TikTok насчитывает более 1 миллиарда пользователей по всему миру, а в Австралии и Новой Зеландии также наблюдается значительный рост аудитории.
- Это развлекательная, доступная и социальная платформа, предлагающая пользователям разнообразный контент, привлекающий людей всех возрастов и происхождения.
- Интеллектуальный процесс обнаружения контента TikTok позволяет пользователям находить новый контент в соответствии с их предпочтениями и привычками просмотра, помогая брендам быстро расти и достигать максимальной видимости.
- TikTok, основанный на контент-графе, является развлекательной платформой, которая переписывает правила развлечений, передавая власть пользователям, стимулируя их вовлеченность и чувство принадлежности.
2. Влияние TikTok на покупательское поведение пользователей:
- TikTok влияет на поведение покупателей: 92% пользователей по всему миру совершают действия после просмотра TikTok, а австралийские пользователи приходят на платформу за вдохновением.
- 46% австралийских пользователей говорят, что TikTok является источником для открытия нового, 35% — источником для следования трендам, а 27% — что он приносит неожиданные сюрпризы.
- 67% пользователей говорят, что TikTok вдохновляет их на покупки, даже если они не планировали этого.
- Путь покупки на TikTok не является линейным: 41% австралийских пользователей сразу же совершают покупку после обнаружения чего-либо на TikTok.
- Хэштег #TikTokMadeMeBuyIt на TikTok отражает покупательское поведение пользователей: создатели используют его, чтобы делиться демонстрациями продуктов, показывать необычные покупки, закулисные моменты и распаковки удивительных приобретений, что стимулирует рост продаж некоторых брендов.
- Позитивная атмосфера на TikTok укрепляет доверие и способствует развитию коммерции. 38% австралийских пользователей считают, что любой может стать популярным на TikTok, 79% создают посты, демонстрирующие потребительские товары, купленные на TikTok, а 42% убеждают других совершать покупки потребительских товаров благодаря TikTok.
3. Успешные кейсы и инструменты брендов на TikTok:
- Бренд Koala, сотрудничая с TikTok и Incubeta, протестировал производительность контента в нативном стиле по сравнению с повторно используемыми активами, создав контент, соответствующий повествованию платформы TikTok, что привело к лучшей цене за клик (CPC) и более высокому рейтингу кликов (CTR) по сравнению с повторно используемой рекламой.
- Бренд Mecca провел инновационную прямую трансляцию на TikTok, продвигая эксклюзивное сотрудничество с Charlotte Tilbury, что повысило узнаваемость бренда и привлекло большое количество пользователей и зрителей.
- TikTok предлагает брендам оптимизированные типы и конфигурации рекламы, включая In-feed ads, Branded Hashtag Challenge, Branded Effects и TopView. Бренды могут создавать рекламу через TikTok Ads Manager и использовать Creator Marketplace для сотрудничества с создателями.
4. Эффективность и преимущества рекламы на TikTok:
- TikTok оказывает значительное и измеримое влияние на продажи товаров повседневного спроса (CPG). Запуск нескольких форматов рекламы TikTok создает положительный синергетический эффект, и по сравнению с другими медиа, TikTok может обеспечить более высокую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) для брендов CPG.
- Forever New, сотрудничая с TikTok и Incubeta, протестировал стоимость за клик и рейтинг кликов для различных креативных активов. Используя креатив в стиле TikTok и доступ к Creator Marketplace, бренд привлек настоящих модных инфлюенсеров для демонстрации своей коллекции, добившись лучшей стоимости за клик и рейтинга кликов.
5. Стать частью сообщества TikTok:
- Реклама на TikTok — это начало построения долгосрочных отношений с брендом. Покупка продукта стимулирует создание контента, что, в свою очередь, способствует покупкам, образуя цикл.
- 26% пользователей TikTok подписываются на бренд после покупки, 20% отправляют бренду личные сообщения после покупки, а 25% комментируют посты бренда после покупки.
- Пользователи TikTok тратят больше, когда используют TikTok в процессе розничной покупки. Они испытывают длительное волнение от купленных продуктов и становятся сторонниками бренда.
- TikTok играет ведущую роль на каждом этапе пути розничной покупки. Контент бренда играет ключевую роль в бесконечном цикле TikTok, объединяя создателей, сообщество и продукты.
Этот отчет подчеркивает мощное влияние TikTok на покупательское поведение пользователей, а также маркетинговые возможности и успешные кейсы для брендов, поощряя бренды использовать платформу TikTok для роста бизнеса.
