1. Введение в руководство
- Данное руководство по продвижению в TikTok представляет собой описание инструмента Promote в TikTok for Business, включая его функции, методы использования, лучшие практики и примеры применения в различных отраслях.
2. Введение в Promote
- Определение: Promote — это многоканальный, самообслуживаемый рекламный инструмент внутри приложения TikTok, который позволяет быстро превращать видео и прямые эфиры в рекламу, легко настраивать параметры кампании и интегрироваться с TikTok Ads Manager для получения дополнительных преимуществ.
- Цели: Повышение узнаваемости бренда, увеличение вовлеченности в контент, рост продаж.
- Функции:
- Разнообразные рекламные цели: Охватывает несколько целей как верхней воронки (например, узнаваемость бренда), так и нижней воронки (например, конверсия продаж), включая просмотры видео, просмотры прямых эфиров, рост подписчиков, посещаемость сайта, взаимодействие в сообщениях, конверсию на сайте и т.д.
- Способы продвижения: Можно продвигать видео, прямые эфиры, а также контент других пользователей.
- Способы доступа: Можно войти через Business Suite или Creator Tools из профиля, а также выполнять действия во время просмотра видео или прямого эфира в TikTok.
3. Методы использования
- Настройка продвижения:
- Выбор контента: Выберите видео или прямой эфир для продвижения.
- Установка цели: Выберите рекламную цель в соответствии с потребностями, например, повышение узнаваемости или стимулирование продаж.
- Определение аудитории: Можно настроить аудиторию вручную или использовать рекомендуемую аудиторию TikTok по умолчанию.
- Настройка бюджета и длительности: Можно установить гибкий бюджет и продолжительность продвижения в соответствии с потребностями.
- Пакеты продвижения: Использование Promotion Pack позволяет легко настроить пакет продвижения, гарантирующий получение определенного количества просмотров видео. Например, выберите количество просмотров, оплатите соответствующую сумму, и количество просмотров увеличится в течение 1 дня.
4. Лучшие практики
- Повышение узнаваемости: Выбирайте видео с хорошими показателями (большое количество лайков, комментариев или репостов), на ранних этапах используйте [Больше просмотров видео]/[Больше просмотров прямого эфира] для увеличения трафика и вовлеченности.
- Рост аудитории: Выбирайте видео или прямые эфиры с разным контентом, чтобы привлечь людей с разными интересами, комбинируйте различные цели продвижения, экспериментируйте на основе данных, постепенно увеличивайте продолжительность рекламы в зависимости от бюджета и целей, тестируйте различные комбинации таргетинга по интересам для поиска клиентов.
- Стимулирование продаж: Для онлайн-бизнеса используйте [Больше посещений сайта], чтобы направлять трафик непосредственно на свой сайт. Для продавцов TikTok Shop используйте [Больше покупок товаров] для стимулирования продаж. Также можно попробовать более длительные циклы продвижения (≥3 дня или дольше), использовать Promote не реже одного раза в неделю и просматривать отчеты о производительности для улучшения кампаний.
5. Интеграция с TikTok Shop
- Введение в TikTok Shop: Это комплексное решение, которое позволяет продвигать покупки товаров через видео и прямые эфиры, расширять охват и возможности обнаружения, добиваясь роста продаж и бренда.
- Способы интеграции: Можно использовать Promote для продвижения контента создателей, продающих товары для других, чтобы расширить влияние и напрямую стимулировать продажи через каналы связанных создателей; демонстрировать товары и использовать цели верхней воронки для повышения доверия к бренду; сотрудничать с партнерами для использования пользовательского контента (UGC) и усиления аутентичности; использовать прямые эфиры для продаж, чтобы напрямую общаться с клиентами и сообществом, и использовать Promote для привлечения большего трафика.
6. Применение в различных отраслях
- Красота и уход за кожей: Органическое продвижение через демонстрацию товаров, сотрудничество с создателями красоты в TikTok, проведение прямых эфиров и т.д. Используйте цель Promote "Больше просмотров видео" для повышения влияния контента связанных создателей, используйте цель "Больше покупок товаров" для стимулирования продаж и используйте настраиваемые параметры таргетинга и таргетинг по интересам "Красота и личный уход" для привлечения потенциальных клиентов.
- Мода и розничная торговля: Публикуйте контент, ориентированный на товары, и советы по стилю, используйте "Больше подписчиков" для расширения базы подписчиков и укрепления доверия к бренду, используйте функцию геотаргетинга для охвата лучших групп клиентов, используйте "Больше посещений сайта" для направления трафика на сайт магазина и проводите рекламные кампании в ключевые сезонные моменты.
- Медиа и развлечения: Регулярно проводите прямые эфиры, демонстрируя музыкальные и художественные таланты, используйте Promote для привлечения большего количества зрителей к прямым эфирам, увеличивайте количество подписчиков с помощью цели "Больше подписчиков", чтобы начать прямые эфиры и создать сообщество подписчиков, используйте цель "Больше посещений сайта" для направления трафика на сайт с целью увеличения продаж билетов и подписок и т.д., используйте функцию геотаргетинга для охвата аудитории в определенных местах.
- Услуги: Экспериментируйте с различными форматами контента, чтобы найти то, что больше всего резонирует с целевой аудиторией, используйте цели верхней воронки Promote для поддержания импульса вечнозеленого контента, используйте Promote для продвижения контента с рекомендациями клиентов от других лиц, используйте цели нижней воронки для продвижения контента, напрямую связанного с брендом и услугами, используйте "Больше сообщений" для генерации лидов из Promote и направления потенциальных клиентов и возможностей непосредственно в личные сообщения TikTok.
7. Примеры успеха
- Nana Hats: Используя такие цели Promote, как "Больше подписчиков" и "Больше кликов по ссылкам на товары", компания увеличила трафик на официальный аккаунт, количество подписчиков и кликов по ссылкам на товары, что помогло сформировать имидж бренда и стимулировать продажи.
- Wyze: Сотрудничая с создателями в рамках Open Plan и используя цель Promote "Больше ссылок на товары" для направления пользователей в TikTok Shop, компания добилась высоких показателей конверсии.
- Alluora: Благодаря стратегии партнерского маркетинга и длительным прямым эфирам компания добилась огромного успеха на начальном этапе продаж в TikTok Shop. Promote помог бренду увеличить просмотры видео, количество подписчиков и коэффициент конверсии.
- Dr. Michael Ang: С помощью Promote расширил охват аудитории, повысил вовлеченность зрителей в видео, добился шестикратного роста продаж и открыл новые линейки продуктов и клиники.
- Lady Black Tie: После использования Promote объем продаж значительно вырос, а площадь магазина увеличилась с 800 квадратных футов до 12 000 квадратных футов, что изменило бизнес.
- Dranatha Shoes: После использования Promote количество подписчиков значительно увеличилось, составив почти 95% от общего числа подписчиков. Просмотры видео и продажи также заметно выросли, ожидается, что к концу года продажи увеличатся на 50%.
- Chris Mitchell Jazz: После использования Promote увеличились глобальные просмотры прямых эфиров, количество подписчиков на сайте, количество лайков и общий объем продаж.
- Beamed Media: После использования Promote количество просмотров видео, посещений целевых страниц и посетителей сессий прямых эфиров значительно выросло, что помогло увеличить общий доход бизнеса и открыло глобальные возможности и связи.
