I. Предпосылки
- «Трансграничная электронная коммерция + промышленные кластеры» как новый двигатель роста внешней торговли стимулирует трансформацию и модернизацию предприятий, однако малые и средние внешнеторговые компании сталкиваются с многочисленными вызовами в процессе трансформации и остро нуждаются в поддержке экосистемы комплексных цифровых услуг.
- Данный отчет фокусируется на стратегии глобализации промышленных кластеров, используя проект «Цифровой экспорт с нулевым порогом: совместное создание экосистемы», инициированный Lianlian International, в качестве примера для содействия глобальной цифровой трансформации предприятий промышленных кластеров.
II. Настало время для выхода промышленных кластеров на международные рынки
1. Распределение основных промышленных кластеров Китая: Промышленные кластеры Китая сосредоточены в дельте реки Янцзы и дельте Жемчужной реки, демонстрируя множественное распределение, всего насчитывается более 1100 промышленных кластеров.
2. Четыре ключевые силы, стимулирующие качественный выход промышленных кластеров на международные рынки: Преимущества китайского производства (полная производственная цепочка, богатый ассортимент продукции с высокой экономической эффективностью, высокая конкурентоспособность цифровых цепочек поставок), возможности платформ для выхода на рынок (снижение барьеров, выявление спроса, формирование бренда), дивиденды развивающихся рынков (Один пояс — один путь, РКЭП, цифровая экономика), возможности цифровых услуг (технологические инновации, локализация).
3. Направления центральной политики: Государство четко поддерживает качественное развитие промышленности, поощряет цифровую концентрацию промышленных кластеров через трансграничную электронную коммерцию, всесторонне повышая потенциал промышленных кластеров, и уже сформировало соответствующий политический комплекс.
III. Возможности и вызовы четырех промышленных кластеров
1. Промышленный кластер сантехники в Сюаньчэне, Аньхой: В кластере сосредоточено более 50 предприятий по производству сантехники, сформирована полная промышленная агломерация, среднегодовой темп роста промышленного производства превышает 20%. Вызовы включают: преимущественно внешнеторговое OEM-производство, требующее расширения на зарубежные рынки, серьезную гомогенизацию продукции и недостаток инноваций, необходимость ускорения интеграции с трансграничной электронной коммерцией.
2. Промышленный кластер обуви в Вэньчжоу, Чжэцзян: Насчитывает более 4900 обувных предприятий, эффект промышленной агломерации усиливается. Вызовы включают: рост производственных затрат, острую рыночную конкуренцию, диверсификацию потребностей зарубежных потребителей. Будущая цель — создание мирового кластера обувной промышленности.
3. Промышленный кластер автозапчастей в Чанчжоу, Цзянсу: Поселок Мэнхэ является ключевым центром производства автозапчастей в Восточном Китае, объединяя более 2000 предприятий. Вызовы включают: острую необходимость цифровой трансформации и модернизации промышленного кластера, вызовы, связанные с моделью онлайн-покупок.
4. Промышленный кластер расходных материалов для печати в Чжухае, Гуандун: Район Сянчжоу является крупнейшим в мире производственным центром универсальных расходных материалов и комплектующих для печати, продукция поставляется в более чем 100 стран и регионов мира. В будущем необходимо развивать новые конкурентные преимущества в цифровой внешней торговле, опираясь на платформы трансграничной электронной коммерции для повышения международной конкурентоспособности.
IV. Восемь вызовов для выхода промышленных кластеров на международные рынки
- Слабая инновационность продукции и осведомленность о бренде, недостаток опыта в освоении зарубежных рынков, недостаточные возможности цифрового применения, низкая эффективность использования капитала, несовершенство вспомогательных сервисных ресурсов, недостаток осведомленности о защите интеллектуальной собственности, информационные слепые зоны и информационные острова, нехватка специализированных технических кадров.
V. Цифровой экспорт как гарантия качественного роста
1. Объединение усилий правительства и бизнеса: Lianlian International инициировала проект «Цифровой экспорт с нулевым порогом: совместное создание экосистемы», к которому присоединились комплексные пилотные зоны/представители правительств более чем 20 городов, направленный на развитие местной трансграничной торговли.
2. Полноценные цифровые услуги трансграничных платежей + разнообразные инновационные дополнительные услуги: Lianlian International создала комплексное платежное решение для трансграничных продавцов промышленных кластеров, охватывающее глобальный эквайринг/сбор средств, управление счетами, обмен валюты, глобальные платежи и т.д., а также предоставляет разнообразные дополнительные услуги, такие как документальные проекты, трансграничное обучение, открытие «зеленого канала» на зарубежных платформах электронной коммерции, комплексные решения для трансграничной торговли.
3. Европа и Америка по-прежнему остаются ключевыми рынками для выходящих на международный уровень предприятий, при этом развивающиеся рынки значительно ускоряются: В 2023 году Северная Америка и Европа были основными регионами для выходящих на международный уровень продавцов, развивающиеся рынки продолжали наращивать объемы, а рынок Юго-Восточной Азии обогнал Японию и Южную Корею, став третьим по величине зарубежным рынком.
4. Создание глобальной сети финансовых платежных услуг: Lianlian Digital владеет более чем 60 лицензиями на осуществление платежей по всему миру, сеть приема и отправки средств охватывает более 100 стран и регионов, реализуя стратегии локализации и соблюдения нормативных требований, помогая продавцам стабильно выходить на международные рынки.
5. Потребности пользователей на развивающихся рынках значительно различаются, предъявляя более высокие требования к локализованной деятельности: Сектор электронной коммерции на развивающихся рынках демонстрирует бурную активность, при этом страны существенно различаются по языку, вероисповеданию, потребительским привычкам и предпочтениям в отношении продуктов, поэтому выходящим на международный уровень продавцам необходимо углублять стратегии локализации.
6. Локализованные платежные решения для развивающихся рынков: Lianlian International точно выходит на рынки Юго-Восточной Азии и Латинской Америки, создавая продуктовое решение, сочетающее глобальный эквайринг и международные кошельки, способствуя глобализации и цифровизации продавцов.
VI. Экосистемное сотрудничество для устойчивого развития
- Lianlian International возглавляет создание комплексной платформы цифровых услуг SaaS для экспорта, сотрудничая с более чем 30 качественными поставщиками трансграничных услуг, формируя полноценную экосистему, охватывающую производственную и операционную деятельность предприятий, финансовое финансирование, продажи и маркетинг, таможенное оформление и транспортировку, транзакционные платежи, а также налоговое и финансовое соответствие, помогая клиентам получать доступ к услугам по информационным потокам, логистике и финансовым потокам для выхода на международные рынки.
