Отчёт Trade Desk «Руководство по маркетингу для китайских брендов на зарубежных рынках в праздничный сезон 2024 года» в основном анализирует рыночные тенденции праздничного сезона покупок в США в 2024 году и предоставляет маркетинговые рекомендации для китайских брендов, выходящих на международный рынок. Подробности следующие:
1. Рыночные возможности
- Широкий масштаб рынка: Ожидается, что объём рынка праздничных покупок в США в 2024 году достигнет 1 372 миллиарда долларов, что на 4,8% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Темпы роста онлайн-продаж значительно опережают офлайн, мобильные устройства вносят большой вклад, потребители проявляют высокий энтузиазм к покупкам, а бюджеты увеличиваются.
- Изменения в поведении потребителей
- Более раннее планирование: Хотя начало некоторых праздников сдвигается на более поздние сроки, потребители начинают планировать подарки раньше, пик покупок наступает раньше, поэтому брендам необходимо заранее разрабатывать маркетинговые стратегии.
- Явная тенденция к межплатформенным покупкам: Путь покупки распределён по тысячам веб-сайтов и платформ, поэтому бренды должны точно нацеливаться на потребителей.
- Влияние экосистемы открытой интернет-рекламы: Потребители склонны получать информацию в этой экосистеме, и рекламодателям следует адаптироваться к этой тенденции.
2. Маркетинговые рекомендации
- Комплексные маркетинговые решения
- Приоритет CTV: Более 87 миллионов домохозяйств в США имеют умные телевизоры, и рекламодатели планируют увеличить расходы на маркетинг через умные телевизоры, что позволяет формировать предпочтения потребителей.
- Многоканальное присутствие: Используйте «Отчёт о продавцах и издателях» для поиска качественных каналов размещения, уделяйте внимание каналу DOOH, размещайте рекламу в ключевых регионах с множеством точек контакта и взаимодействуйте с потребителями.
- Маркетинг на основе данных
- Использование трёх типов данных: Первичные данные для создания базовой аудитории, сторонние данные для выявления лиц с высокой вероятностью покупки, розничные данные для привлечения потенциальных клиентов.
- Мониторинг эффективности рекламы: Используйте инструменты мониторинга, внедряйте новые показатели для всесторонней оценки влияния рекламы.
