Этот документ представляет собой отчет EchoTik о рыночной ситуации в категории «Здоровье» на платформе TikTok Shop в 2024 году на сайтах США и Европы. Основное содержание следующее:
- Рынок США
- Общая ситуация: GMV категории «Здоровье» за последний год вошел в топ-10 рыночной доли США, составив 11%, темпы роста сохраняются на уровне 8%, наблюдается волнообразный рост, после летнего спада среднемесячный темп роста за два месяца превысил 50%.
- Маркетинговые методы: Преобладают видео с продвижением товаров, их доля в росте GMV составляет более 60%, а рост количества за последние 3 месяца превысил 3 раза.
- Цены и продажи: Цены на подкатегории второго уровня сосредоточены в диапазоне 30–50 долларов, а объем продаж в основном приходится на диапазон 10–20 долларов; стратегия топ-3 продуктов подкатегорий третьего уровня основана на относительно концентрированной конкуренции отдельных товаров.
- Анализ магазинов: Порог входа в топ-10 магазинов по GMV составляет 3 миллиона долларов, средняя цена товара — 30–50 долларов, топ-1 магазин имеет значительный отрыв, концентрация в верхней части; самый продаваемый магазин — узкоспециализированный, например, Drink Nello, который в основном продает пищевые добавки, привлекая трафик через TikTok на независимый сайт для покупок, сотрудничая с множеством инфлюенсеров.
- Самые продаваемые товары: В октябре 2024 года включают жевательные конфеты с витамином D, медовые диетические добавки и т.д.
- Рынок Великобритании
- Общая ситуация: GMV категории «Здоровье» за последний год вошел в топ-5 Великобритании, составляя лишь 5% от топ-10 GMV на британском рынке, демонстрирует волнообразный рост, пик составляет около 2 миллионов долларов.
- Маркетинговые методы: Основной метод маркетинга — видео с продвижением товаров, на долю маркетинговых видео приходится более 60% GMV.
- Цены и продажи: Цены на подкатегории второго уровня сосредоточены в диапазоне 10–20 долларов, объем продаж в основном приходится на диапазон 10–20 долларов; часть товаров для домашнего ухода стоимостью >100 долларов составляет около 30% от общего объема.
- Анализ магазинов: Порог входа в топ-10 магазинов по GMV составляет 300 тысяч долларов, средняя цена товара сосредоточена в диапазоне 10–30 долларов, разрыв между топ-10 магазинами невелик, позиции нестабильны; самый продаваемый магазин — агрегированный, например, Warrior Supplements Store, который в основном продает фитнес-продукты, привлекая трафик через инфлюенсеров и нарезки видео.
- Самые продаваемые товары: В октябре 2024 года включают жевательные конфеты с яблочным уксусом, протеиновые батончики и т.д.
- Введение в платформу EchoTik: Это сторонняя платформа для анализа данных TikTok Shop за рубежом и инструмент с ИИ, предоставляющий услуги по поддержке данных, рекомендациям по выбору товаров и т.д., обладающий такими ключевыми возможностями, как профессиональные показатели данных, эксклюзивный плагин для браузера, мониторинг трафика в прямых эфирах и т.д.
