Данный документ представляет собой отчет об аналитике новых рынков TikTok Shop за 2025 год, опубликованный совместно компаниями Dashu Cross-border и Xiaoshu Huizhi. В отчете рассматриваются три новых перспективных рынка: Мексика, Испания и Малайзия. Анализируются рыночный потенциал, характеристики пользователей, показатели электронной коммерции, популярные категории товаров, экосистема инфлюенсеров и рыночные вызовы, предоставляя рекомендации для специалистов по трансграничной торговле. Ниже приводится подробное описание:
-Обзор глобальной электронной коммерции и экосистемы TikTok
-Тенденции роста глобальной электронной коммерции: в 2024 году объем мирового рынка электронной коммерции достиг 18,77 трлн долларов США, к 2034 году ожидается рост до 75,12 трлн долларов США, совокупный среднегодовой темп роста составит 14,9%. Новые рынки демонстрируют выдающиеся результаты: в 2023 году розничные продажи электронной коммерции в Мексике выросли на 25,1%, что является самым высоким показателем в мире.
-База пользователей TikTok: по состоянию на август 2024 года количество пользователей TikTok по всему миру превысило 2,05 млрд, к 2029 году ожидается более 2,35 млрд. Среднее ежедневное время использования составляет 95 минут, что значительно больше, чем у Instagram (62 минуты). Пользователи в возрасте 18-34 лет составляют 69,4%, мужчины — 55,7%, женщины — 44,3%.
-Размещение площадок TikTok Shop: уже запущены площадки в США, Мексике, Таиланде, Индонезии и других странах. В январе 2025 года запускается площадка в Мексике, в мае — в Японии, в декабре — в Испании и Ирландии.
-Аналитика рынка TikTok Shop в Мексике
-Рыночный потенциал: в 2023 году ВВП Мексики составил 1,79 трлн долларов США, к 2029 году ожидается проникновение интернета на уровне 98%. К 2025 году объем рынка электронной коммерции прогнозируется на уровне 32,79 млрд долларов, к 2030 году — 61,14 млрд долларов, совокупный среднегодовой темп роста — 13,27%.
-Показатели электронной коммерции: с февраля по апрель 2025 года количество товаров на рынке TikTok Shop в Мексике выросло с 8024 до 36970, продажи — с 50070 до 790100 единиц, объем продаж быстро увеличивается.
-Популярные категории: косметика и уход за собой — 33,56%, коммуникационная электроника — 19,54%, здоровье — 18,81%. Особенно выделяются такие товары, как пищевые добавки, наушники, косметическая пудра и др.
-Экосистема инфлюенсеров: преобладают инфлюенсеры в категориях косметики и ухода, коммуникационной электроники; много инфлюенсеров в категориях здоровья и женской одежды; категории автомобилей, мотоциклов, сумок развиваются медленнее.
-Рыночные вызовы: местные платформы электронной коммерции Mercado Libre, Amazon, Shein занимают лидирующие позиции; высокая стоимость сотрудничества с топ-инфлюенсерами; длительный период запуска для малых и средних продавцов.
-Аналитика рынка TikTok Shop в Испании
-Рыночный потенциал: в 2025 году доход рынка электронной коммерции в Испании прогнозируется на уровне 39,81 млрд долларов, к 2029 году — 54,81 млрд долларов, совокупный среднегодовой темп роста — 8,33%. Большое влияние оказывают платформы Amazon, Alibaba, Temu и др.
-Показатели электронной коммерции: с марта по апрель 2025 года количество товаров на рынке TikTok Shop в Испании выросло с 4785 до 7431, продажи — с 72840 до 151230 единиц, объем продаж быстро увеличивается.
-Популярные категории: косметика и уход за собой — 20,59%, коммуникационная электроника — 19,94%, здоровье — 16,38%. Особенно хорошо продаются пищевые добавки, наушники, парфюмерия и др.
-Экосистема инфлюенсеров: много инфлюенсеров и высокий объем продаж в категориях косметики и ухода, коммуникационной электроники; мало ресурсов и низкая конверсия в категориях товаров для мам и детей, мебели и др.
-Рыночные вызовы: низкий уровень доверия потребителей к социальному e-commerce, высокая конкуренция среди местных брендов, высокая стоимость сотрудничества с топ-инфлюенсерами.
-Аналитика рынка TikTok Shop в Малайзии
-Рыночный потенциал: в 2023 году ВВП Малайзии составил 400 млрд долларов США, к 2025 году объем рынка электронной коммерции прогнозируется на уровне 12,26 млрд долларов, к 2030 году — 23,93 млрд долларов, совокупный среднегодовой темп роста — 14,32%. Shopee уверенно занимает лидирующую позицию на рынке электронной коммерции.
-Показатели электронной коммерции: рынок TikTok Shop в Малайзии с августа 2024 по май 2025 года продолжает развиваться, объем продаж и выручка демонстрируют тенденцию к росту.
-Популярные категории: косметика и уход за собой — 36,53%, мусульманская мода — 19,37%, продукты питания и напитки — 13,18%. Высокие продажи у комплектов одежды, портативных платков, помад и др.
-Экосистема инфлюенсеров: более 200 000 инфлюенсеров в категории косметики и ухода, продажи превышают 80 млн единиц; в категориях продуктов питания, товаров для дома и др. — от 50 000 до 150 000 инфлюенсеров.
-Рыночные вызовы: местные платформы Shopee и Lazada занимают значительную долю рынка; ресурсы топ-инфлюенсеров сосредоточены; низкий уровень доверия потребителей к новым трансграничным брендам.
-Выводы и рекомендации: TikTok e-commerce демонстрирует мощный потенциал роста на новых рынках, социальная коммерция превращается из дополнительного канала в основную площадку продаж. Брендам и продавцам следует воспользоваться этим окном возможностей, инвестировать в качественный контент, выстраивать операционные системы, адаптированные к экосистеме TikTok, усиливать контент и адаптивность к платформе, чтобы занять лидирующие позиции на новых рынках.
