Документ — это опубликованная Payoneer 19 июня 2025 года «Белая книга по стратегии выхода на рынок электронной коммерции Юго-Восточной Азии», основное внимание в которой уделяется рынку электронной коммерции Юго-Восточной Азии. Цель документа — предоставить продавцам практические рекомендации по стратегии выхода на рынок, помочь им освоить рынок Юго-Восточной Азии. Содержание охватывает рыночные возможности, особенности основных стран, цепочку поставок, тарифы и валютные курсы, выбор платформы, ключевые моменты операционной деятельности и решения Payoneer, подробнее ниже:
-Рыночные возможности и потенциал: Рынок электронной коммерции Юго-Восточной Азии стремительно растет, GMV в 2024 году достиг 128,4 млрд долларов, рост за 5 лет превысил 3 раза, регион занимает четыре позиции в топ-10 мировых рынков по приросту GMV. Население региона — около 670 млн человек, инфраструктура электронной коммерции развита, торговая политика благоприятна, высокая доля молодежи — один из фокусов для развития бизнеса продавцов. Кроме того, Юго-Восточная Азия повторяет золотую эпоху стремительного роста электронной коммерции Китая, в отдельных сегментах рост еще быстрее и динамичнее.
-Особенности основных потребительских рынков:
-Сингапур: это высококачественный рынок с высоким уровнем потребления, средний доход на пользователя в 2024 году составил 1258 долларов, сопоставим с Китаем, большинство товаров освобождено от импортных пошлин, конкурентоспособны мелкие товары для трансграничной торговли.
-Индонезия: крупнейший по объему и населению рынок Юго-Восточной Азии, GMV в 2024 году составляет около 60% рынка региона, рынок электронной коммерции активен, спрос высок.
-Филиппины, Таиланд, Малайзия, Вьетнам: «отличники» роста электронной коммерции, прирост GMV в 2024 году входит в топ-10 мировых, рост обусловлен молодой структурой населения, повышением уровня доходов и распространением мобильного интернета.
-Малайзия: много возможностей в нишевых сегментах, сосуществуют различные этнические группы и культуры, население обеспеченное, много молодежи, готовой к авансовому потреблению.
-Таиланд: вторая экономика Юго-Восточной Азии, высокий уровень проникновения пользователей электронной коммерции, местная молодежь увлечена трендами Японии и Кореи, косметикой и модными товарами.
-Вьетнам: население молодое, большая база пользователей онлайн-покупок, потребители чувствительны к цене, развивается производство, явные преимущества в производстве и цепочке поставок.
-Филиппины: вторая по населению страна региона, высокая доля молодежи, высокий уровень владения английским языком, GMV электронной коммерции в 2024 году самый низкий в регионе, но прирост — второй в мире.
-Цепочка поставок: Юго-Восточная Азия — популярный выбор для переноса цепочки поставок, конкурентоспособные затраты на рабочую силу и землю, географическая и культурная близость снижает барьеры межкультурной деятельности. Основные центры цепочки поставок — Вьетнам, Таиланд, Малайзия, у каждого свои отраслевые преимущества: электроника и текстиль во Вьетнаме, полупроводники в Малайзии, автомобилестроение в Таиланде.
-Тарифы и валютные курсы:
-Тарифы: политика RCEP снижает торговые барьеры, более 90% товаров в регионе постепенно освобождаются от пошлин, также есть преимущества — быстрая таможня, гибкие правила происхождения. В странах региона действуют льготные тарифы на импорт товаров низкой стоимости, но в некоторых странах политика меняется, при массовых поставках на зарубежные склады налоги и сборы оплачиваются в обычном порядке.
-Валютные курсы: основные торговые валюты региона — сингапурский доллар и др., страны региона сильно зависят от внешней торговли, прогнозируемое снижение темпов роста ВВП может повлиять на колебания валютных курсов.
-Выбор платформы электронной коммерции и операционная деятельность:
-Платформы: основные платформы — Shopee, TikTok Shop и др., продавцы должны выбирать первую платформу для выхода исходя из рыночного позиционирования страны, объема инвестиций и др.
-Категории и акции: популярные категории — электронные аксессуары, модные украшения и др., на каждой платформе ежегодно проводится множество акций, продавцам нужно заранее готовить запасы.
-Языки и логистика: языковое разнообразие региона, основные платформы имеют системы мгновенного перевода, продавцы могут использовать синергию цепочки поставок и интеллектуальные инструменты для локализации продуктов; логистика — два режима: прямая доставка и зарубежные склады, зарубежные склады подходят для этапа расширения бизнеса, повышают скорость и качество обслуживания клиентов.
-Расчет прибыли: при ценообразовании товара нужно учитывать себестоимость, прибыль, стоимость доставки, комиссию и др., продавцы могут рассчитать прибыль и скорректировать стратегию. Модель POD — хороший способ выхода на рынок, преимущества — низкая себестоимость, минимальные риски по складу.
-Экосистемные решения Payoneer для трансграничной торговли: у Payoneer есть программы «Оливковая ветвь» и «Одуванчик», «Оливковая ветвь» охватывает множество платформ и рынков по всему миру, предоставляет зеленый коридор для выхода, счет может интегрироваться с несколькими платформами для получения платежей и конвертации валют; программа «Одуванчик» предоставляет VIP-клиентам обучение, инкубацию и сопровождение в формате «все включено».
