该报告是一份关于 TikTok Shop 8 大站点（美国、英国、印尼、越南、菲律宾、泰国、马来西亚、新加坡）的市场调研报告，旨在为跨境卖家提供各站点的市场概况、竞争态势、消费者偏好、热销品类及节日营销等关键信息，助力卖家把握市场机遇、应对挑战。
1. 美国站
- 市场概况：美国电商市场规模庞大，2023 年在线零售额逼近 1.3 万亿美元，预计 2024 年底将突破 1.2 万亿美元，电商渗透率持续上升。市场生态多样，包括品牌自营网站和多元化电商平台，TikTok Shop 兴起改变格局。
- 消费者行为：TikTok 改变消费者购物习惯，使其决策更主动、即时和冲动，购物模式向“娱乐购”转变。消费者对宠物用品和家居用品需求增长。
- 选品与营销：热门话题标签显示消费者关注家庭、宠物等，美妆个护、女装及内衣、保健品等品类畅销，节日营销对销售影响大。
2. 英国站
- 市场概况：英国是欧洲最大电商市场之一，规模达 1430 亿美元，预计未来五年快速增长。电商生态多元化，包括本土、国际电商平台和社媒平台，TikTok Shop 面临竞争与挑战，后通过政策改善地位。
- 消费者行为：消费者从线下向线上转移，关注促销和折扣，对品牌可持续性仍有要求。
- 选品与营销：电子产品、日用品、美妆个护等是网购主要类别，节日期间各品类热度不同。
3. 印尼站
- 市场概况：印尼是东南亚最大经济体之一，GDP 超 1 万亿美元，人口众多，互联网经济潜力大，但 TikTok Shop 面临政策制约，通过合作解决问题。
- 消费者行为：用户结构年轻且女性居多，偏好在线购物，热爱新科技、流媒体、美妆和游戏。
- 选品与营销：美妆个护产品主导直播市场，斋月和开斋节是重要消费节点。
4. 越南站
- 市场概况：越南电商处于高速增长阶段，2023 年市场规模达 250 亿美元，TikTok Shop 增长迅速，但面临法规变化挑战。
- 消费者行为：多数消费者倾向社交媒体购物，受优惠和网红影响，但也关注安全和信任。
- 选品与营销：服装、美妆、时尚配饰等品类受欢迎，节日期间需求多样。
5. 菲律宾站
- 市场概况：人口年轻，互联网渗透率高，电商增长潜力大，市场由国际平台主导，TikTok Shop 虽潜力大但面临政策阻碍。
- 消费者行为：购物前常比较商品，追求性价比和品质，受名人影响。
- 选品与营销：美妆个护、手机数码等在直播和短视频带货中表现突出，节日期间各类商品需求旺盛。
6. 泰国站
- 市场概况：经济发展快，电商渗透率高，TikTok Shop 发展迅猛，受消费者认可，但有新税收政策影响卖家。
- 消费者行为：消费者理性，看重性价比和质量，对促销活动有期待。
- 选品与营销：服装及配饰、健康美容等品类受青睐，直播带货中美妆个护等品类畅销，节日期间各品类需求丰富。
7. 马来西亚站
- 市场概况：经济发达，互联网和电商渗透率高，电商市场头部集中，TikTok Shop 发展良好，但有低价商品税政策。
- 消费者行为：退货率低，消费理性，受 KOL 影响，看重产品品质和性价比。
- 选品与营销：美妆个护、手机数码等是热销品类，节日期间不同品类有销售机会。
8. 新加坡站
- 市场概况：经济发达，人均 GDP 高，电商市场增长潜力大，TikTok Shop 稳步发展，GMV 增长显著。
- 消费者行为：关注产品性价比和低价活动，对价格敏感。
- 选品与营销：美妆个护、健康等品类在 GMV 排名靠前，低价和高客单价商品各有市场，节日期间各类商品有需求。
