这篇《2024 TikTok Shop年度调研报告》由TT123发布，全面剖析了2024年TikTok Shop的市场表现、平台动态、营销洞察等方面情况，并对未来趋势进行了展望，为跨境卖家提供了极具价值的信息。
1. TikTok市场表现
- 用户规模庞大且增长迅速：覆盖150多个国家和地区，全球下载量超57亿次，注册用户超20.5亿，月活用户数达15.8亿。用户数量在全球范围内快速增长，印尼、美国和巴西是用户最多的三个国家，年轻用户（18 - 34岁）占比达68.3%。
- 市场动态与挑战：2024年在美国面临“不卖就禁”法案，还遭遇多国审查与封禁，包括欧盟调查、加拿大禁止等，但TikTok积极抗争，争取运营可能。
2. TikTok Shop市场表现
- 业务扩张与站点布局：2019年推出，已扩展至全球11个站点 ，包括美国、英国、印尼等国家和地区。
- 销售业绩强劲增长：2024年总GMV约300亿美元，较2023年增长7倍。美国市场GMV最高，增长率达689%，泰国、印尼市场紧随其后，各站点销售业绩增长显著。
- 店铺与热销类目情况：全球店铺数突破101万，美国店铺数量最多。美妆个护类目GMV最高，保健类目增长突出，运动和户外类目增长最快。
3. TikTok Shop营销洞察
- 达人营销重要性凸显：达人及达人带货是TikTok电商重要部分，8大站点达人总数约2270万。美国达人数量和视频发布量最多，东南亚站点达人视频发布频次高。
- 美国站营销趋势：美国站达人营销走势上升，POP达人GMV等指标大幅上涨。短视频营销中，尾部达人投入产出比高，头部达人影响力大；直播营销中，头部知名达人直播间GMV高，直播时间长、大促期间创建对GMV拉升有帮助。
4. TikTok Shop平台动态
- 降低门槛与扶持商家：降低入驻门槛，简化开店流程，推出多项扶持政策，如“产业带100计划”“百万英镑俱乐部计划”等。
- 市场拓展与政策变动：新增西班牙、爱尔兰等站点，调整美国站账期，东南亚站推出“退款不退货”功能，加强与亚马逊等外部合作，测试第三方链接功能。
5. TikTok Shop趋势前瞻
- 潜力与机遇并存：全球GMV预计创新高，吸引大量卖家入驻，同时政策监管趋严，要求卖家合规运营。
- 多领域发展趋势：直播电商热潮持续，欧美市场增长迅速；MCN机构扎堆出海；AI技术广泛应用；内容生态持续升级，推动电商与社交媒体深度融合。
