这篇《2024 TikTok Shop年度调研报告》由TT123发布,全面剖析了2024年TikTok Shop的市场表现、平台动态、营销洞察等方面情况,并对未来趋势进行了展望,为跨境卖家提供了极具价值的信息。

1. TikTok市场表现

- 用户规模庞大且增长迅速:覆盖150多个国家和地区,全球下载量超57亿次,注册用户超20.5亿,月活用户数达15.8亿。用户数量在全球范围内快速增长,印尼、美国和巴西是用户最多的三个国家,年轻用户(18 - 34岁)占比达68.3%。

- 市场动态与挑战:2024年在美国面临“不卖就禁”法案,还遭遇多国审查与封禁,包括欧盟调查、加拿大禁止等,但TikTok积极抗争,争取运营可能。

2. TikTok Shop市场表现

- 业务扩张与站点布局:2019年推出,已扩展至全球11个站点 ,包括美国、英国、印尼等国家和地区。

- 销售业绩强劲增长:2024年总GMV约300亿美元,较2023年增长7倍。美国市场GMV最高,增长率达689%,泰国、印尼市场紧随其后,各站点销售业绩增长显著。

- 店铺与热销类目情况:全球店铺数突破101万,美国店铺数量最多。美妆个护类目GMV最高,保健类目增长突出,运动和户外类目增长最快。

3. TikTok Shop营销洞察

- 达人营销重要性凸显:达人及达人带货是TikTok电商重要部分,8大站点达人总数约2270万。美国达人数量和视频发布量最多,东南亚站点达人视频发布频次高。

- 美国站营销趋势:美国站达人营销走势上升,POP达人GMV等指标大幅上涨。短视频营销中,尾部达人投入产出比高,头部达人影响力大;直播营销中,头部知名达人直播间GMV高,直播时间长、大促期间创建对GMV拉升有帮助。

4. TikTok Shop平台动态

- 降低门槛与扶持商家:降低入驻门槛,简化开店流程,推出多项扶持政策,如“产业带100计划”“百万英镑俱乐部计划”等。

- 市场拓展与政策变动:新增西班牙、爱尔兰等站点,调整美国站账期,东南亚站推出“退款不退货”功能,加强与亚马逊等外部合作,测试第三方链接功能。

5. TikTok Shop趋势前瞻

- 潜力与机遇并存:全球GMV预计创新高,吸引大量卖家入驻,同时政策监管趋严,要求卖家合规运营。

- 多领域发展趋势:直播电商热潮持续,欧美市场增长迅速;MCN机构扎堆出海;AI技术广泛应用;内容生态持续升级,推动电商与社交媒体深度融合。

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