这份文档是2025年TikTok Shop新市场洞察报告，由大数跨境联合小数汇智发布，聚焦墨西哥、西班牙和马来西亚三大新兴站点，从市场潜力、用户特征、电商表现、热销品类、达人生态及市场挑战等方面进行了分析，为跨境从业者提供参考，以下是详细介绍：
-全球电商与TikTok生态概况
-全球电商增长趋势：2024年全球电商市场规模达18.77万亿美元，预计到2034年将增长至75.12万亿美元，复合年增长率14.9%。新兴市场表现突出，墨西哥2023年电商零售额增速25.1%，位居全球首位。
-TikTok用户基础：截至2024年8月，TikTok全球用户规模突破20.5亿，预计2029年达23.5亿以上。用户日均使用时长95分钟，远超Instagram的62分钟。18-34岁用户占比69.4%，男性占55.7%、女性占44.3%。
-TikTok Shop站点布局：已上线美国、墨西哥、泰国、印度尼西亚等多个站点。2025年1月墨西哥站点上线，5月日本站点上线，12月西班牙、爱尔兰站点上线。
-墨西哥TikTok Shop市场洞察
-市场潜力：2023年墨西哥GDP达1.79万亿美元，预计2029年互联网渗透率将达98%。2025年电商市场规模预计327.9亿美元，2030年达611.4亿美元，复合年增长率13.27%。
-电商表现：2025年2-4月，墨西哥TikTok电商市场商品数从8024件增至36970件，销量从50070件增至790100件，销售额快速增长。
-热销品类：美妆个护占比33.56%、通信电子占比19.54%、健康占比18.81%。健康补充剂、耳机、美容粉等产品表现突出。
-达人生态：美妆个护、通信电子类达人集中，健康护理、女装等品类达人数量较多，汽车与摩托、箱包等品类表现滞后。
-市场挑战：本土电商平台美客多、亚马逊、Shein占据主导，头部达人合作成本高，中小商家冷启动周期长。
-西班牙TikTok Shop市场洞察
-市场潜力：2025年西班牙电商市场收入预计398.1亿美元，2029年达548.1亿美元，复合年增长率8.33%。亚马逊、阿里巴巴、Temu等平台影响力较大。
-电商表现：2025年3-4月，西班牙TikTok电商市场商品数从4785件增至7431件，销量从72840件增至151230件，销售额快速增长。
-热销品类：美妆个护占比20.59%、通信电子占比19.94%、健康占比16.38%。健康补充剂、耳机、香水等产品表现亮眼。
-达人生态：美妆个护、通信电子类达人数量多、销量高，母婴用品、家具等品类达人资源少、转化低。
-市场挑战：消费者对社交电商信任度低，本地品牌竞争激烈，头部达人合作成本高。
-马来西亚TikTok Shop市场洞察
-市场潜力：2023年马来西亚GDP达4000亿美元，2025年电商市场规模预计122.6亿美元，2030年达239.3亿美元，复合年增长率14.32%。Shopee稳居电商市场首位。
-电商表现：马来西亚TikTok电商市场在2024年8月至2025年5月期间持续发展，商品销量和销售额呈现增长趋势。
-热销品类：美妆个护占比36.53%、穆斯林时尚占比19.37%、食品与饮品占比13.18%。服饰套装、便携式头巾、口红等产品销量较高。
-达人生态：美妆个护类达人超过20万，销量突破8000万件，食品饮料、家居用品等品类达人数量在5万至15万区间。
-市场挑战：本土平台Shopee、Lazada占据较大市场份额，头部达人资源集中，消费者对新兴跨境品牌信任度低。
-总结与建议：TikTok电商在新兴市场展现出强劲增长动力，社交电商从补充渠道转变为核心销售阵地。品牌和商家应抓住窗口期，布局优质内容资源，建立适配TikTok生态的运营体系，提升内容力与平台适应能力，在新市场中占据领先地位。
