文档是派安盈在2025年6月19日发布的《跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》，主要围绕东南亚跨境电商市场展开，旨在为卖家提供市场进入策略等实用指南，助力其开拓东南亚市场，内容涵盖市场机会、主要国家特点、供应链、关税与汇率、平台选择、运营要点及派安盈的解决方案等方面，具体如下：
-市场机会与潜力：东南亚电商市场增长迅猛，2024年GMV达1284亿美元，5年涨幅超3倍，在全球电商GMV增幅前十市场中占四席。该地区人口约6.7亿，电商基建完善，贸易政策利好，年轻人口占比高，是跨境卖家拓展业务的焦点之一。而且，东南亚正复刻中国电商高速增长的黄金时代，在细分领域涨势更猛、速度更快。
-主要消费市场特点：
-新加坡：是高消费优质市场，2024年单用户平均收入1258美元，与中国相当，多数商品免进口关税，跨境小商品有竞争力。
-印度尼西亚：是东南亚体量最大、人口最多的市场，2024年GMV约占东南亚市场的六成，电商市场活跃，需求旺盛。
-菲律宾、泰国、马来西亚、越南：是电商增长“尖子生”，2024年电商GMV增幅位列全球前十，增长得益于年轻人口结构、收入水平提升和移动互联网普及等。
-马来西亚：细分市场机会多，多民族、多元文化并存，国民富足，年轻人众多且愿意超前消费。
-泰国：是东南亚第二经济体，电商用户渗透率高，当地年轻人热衷追逐日韩潮流美妆与时尚单品。
-越南：人口年轻化，网购用户基数庞大，消费者对价格敏感，制造业崛起，生产和供应链优势明显。
-菲律宾：是东南亚第二大人口国，年轻人比例大，英语普及率高，2024年电商GMV在东南亚最低，但增幅位列全球第二。
-供应链布局：东南亚是转移供应链的热门选择，劳动力和土地成本有竞争力，地理和文化邻近降低跨文化运营门槛。主要供应链中心有越南、泰国、马来西亚，各有优势产业，如越南的电子、纺织等，马来西亚的半导体等，泰国的汽车制造等。
-关税与汇率：
-关税：RCEP政策降低贸易壁垒，区域内90%以上产品逐步实现零关税，还有通关快、原产地规则灵活等利好。东南亚各国对低价值进口商品有税费优惠政策，但部分国家政策有调整，批量备货到海外仓税费正常缴纳。
-汇率：东南亚主要贸易货币有新加坡元等，这些国家对外贸易依存度高，GDP增速预测下行可能影响汇率波动。
-电商平台选择与运营：
-平台：主流电商平台包括Shopee、TikTok Shop等，卖家需根据国家市场定位、资本投入等选定首站入驻平台。
-类目与大促：热门类目有电子配件、时尚配饰等，各平台一年有多次大促活动，卖家需提前备货。
-语言与物流：东南亚语言多元，主流电商平台有多语言即时翻译系统，卖家可借助供应链协同和智能技术工具实现产品本地化；物流有直邮和海外仓两种模式，海外仓适合业务扩张阶段，能提升时效和客户体验。
-利润测算：商品定价需考虑成本、利润、运费、佣金等，卖家可据此测算利润空间并调整运营策略。POD模式是打开市场的好方式，具有成本低、库存风险小等优势。
-派安盈跨境生态解决方案：派安盈有橄榄枝计划和蒲公英计划，橄榄枝计划覆盖全球众多电商平台和消费市场，提供入驻绿色通道，其账户可对接多个平台收款并进行货币转换等；蒲公英计划为VIP客户提供培训、孵化陪跑等一站式解决方案。
