En la ola de internacionalización de marcas, TikTok, con su ecosistema social único y su poderosa capacidad de difusión, se ha convertido en un campo de batalla clave para que muchas marcas exploren mercados extranjeros. Sin embargo, para lograr una verdadera ruptura en esta plataforma, no solo se necesita una explosión de tráfico a corto plazo, sino también establecer una profunda resonancia de valor con los usuarios a través de estrategias de marketing progresivas.

Desde la gestión de tráfico local, el impulso de UGC hasta el anclaje profundo de valores, las marcas deben construir una lógica de crecimiento completa para poder consolidarse en el competitivo mercado internacional.

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Palanca de tráfico local: adaptación cultural para una conexión precisa

La localización es la estrategia principal para que las marcas obtengan tráfico en TikTok. La marca de teléfonos móviles realme llevó a cabo una campaña de marketing durante el Día de la Madre en Brasil, siendo un ejemplo típico del uso de la palanca de tráfico local.

La marca realme colaboró con numerosos KOL locales, invitándolos a crear vídeos cortos con temática familiar, integrándose de manera precisa en la cultura local que valora la familia y los lazos afectivos. Por ejemplo, el influencer @alcala.creativo utilizó el formato de unboxing y narración, junto con el tema “regalo para mamá”, lo que no solo se ajustó al ambiente festivo local, sino que también coincidió con la preferencia de los usuarios de TikTok por contenido auténtico y cotidiano, logrando finalmente 763,100 visualizaciones y atrayendo tráfico exitosamente para la marca.

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El núcleo de esta estrategia radica en la comprensión profunda y el uso preciso de la cultura local. Las marcas deben investigar a fondo las costumbres culturales, hábitos de consumo y preferencias sociales del mercado objetivo, colaborando con KOL familiarizados con la cultura local para transmitir la información de la marca de manera que se adapte a la percepción de los usuarios locales. Ya sea marketing festivo o contenido cotidiano, la adaptación cultural es la clave para abrir la puerta al tráfico.

Motor de viralización UGC: estimular la creatividad y la participación del usuario

UGC (contenido generado por el usuario) es una característica central de la plataforma TikTok y también un potente motor para la viralización de las marcas.

La marca de caramelos Chupa Chups lanzó el reto #Chupalloween, utilizando reglas de participación simples y divertidas junto con pegatinas creativas, logrando estimular el entusiasmo creativo de los usuarios. Los usuarios solo tenían que disfrazarse de fantasmas inspirados en las pegatinas de Chupa Chups para participar fácilmente en el reto. Esta campaña generó 373,800 nuevos vídeos creativos, el tema alcanzó 295 millones de visualizaciones, con 98,000 creadores participando activamente y una tasa de interacción del 12.6%.

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El éxito de la viralización UGC se debe a la precisa comprensión de la psicología del usuario por parte de la marca. Las formas de participación de bajo umbral reducen la dificultad de creación, los temas y accesorios divertidos estimulan el deseo de expresión de los usuarios, y el atributo social de la plataforma proporciona un terreno fértil para la difusión de contenido. A través de retos y otras formas, las marcas convierten a los usuarios de consumidores de contenido en difusores, generando un efecto de viralización que multiplica exponencialmente la exposición de la marca.

Regla de anclaje de valores: construir confianza y reconocimiento profundo

En la segunda mitad de la competencia por tráfico, la transmisión de valores de marca se convierte en la clave para establecer la confianza a largo plazo con los usuarios.

El éxito de la marca de belleza SACHEU Beauty radica en que, a través del anclaje de valores, ha ganado el reconocimiento profundo de los usuarios. La fundadora de la marca, Sarah Cheung, comparte sus experiencias de infancia y su visión de empoderamiento femenino, permitiendo que los usuarios perciban el calor humano detrás de la marca. Su compromiso de donar el 1% de las ventas a organizaciones benéficas refuerza aún más el sentido de responsabilidad social de la marca. Durante el Día Internacional de la Mujer, esta iniciativa ayudó directamente a la marca a lograr un aumento mensual de ventas de 1.15 millones de dólares.

Fuente de la imagen: SACHEU Beauty

El anclaje de valores no es simplemente una propaganda de eslóganes, sino que implica integrar la filosofía de la marca en el producto, el marketing y el comportamiento empresarial. Al centrarse en temas sociales y cumplir compromisos benéficos, la marca puede establecer una conexión emocional con los usuarios que va más allá de la transacción comercial, logrando que los usuarios, al identificarse con los valores de la marca, se conviertan en fieles defensores de la misma.

Conclusión

En resumen, la lógica de ruptura de marcas en TikTok puede resumirse en tres niveles: gestión de tráfico, marketing creativo y resonancia de valores. Estos tres aspectos se complementan y juntos constituyen la clave del éxito para la internacionalización de marcas. En este proceso, las marcas deben explorar e innovar constantemente para adaptarse a un entorno de mercado y a unas necesidades de usuario en constante cambio.

Con el continuo desarrollo y expansión de plataformas emergentes como TikTok, la internacionalización de marcas enfrentará más oportunidades y desafíos. Solo aquellas marcas que sigan el ritmo de los tiempos y busquen la innovación podrán lograr el desarrollo global de la marca.