En los últimos años, la tecnología de impresión 3D ha ido penetrando gradualmente desde los sectores industriales tradicionales hasta el mercado de consumo. Con la transformación y actualización de la industria manufacturera y el aumento de la demanda de personalización, las pequeñas y medianas empresas y los usuarios individuales muestran una demanda cada vez mayor de productos de impresión 3D.
Según datos de fortunebusinessinsights, el tamaño del mercado global de impresión 3D se valoró en 19.330 millones de dólares en 2024, y se prevé que desde 2025 hasta 2032, la tasa de crecimiento anual compuesta del mercado alcance aproximadamente el 23,4%.
Para 2032, se espera que el tamaño del mercado global de impresión 3D supere los 101.740 millones de dólares.
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En este contexto de mercado, la marca Bambu Lab de Shenzhen, China, ha detectado la oportunidad y ha entrado rápidamente en el mercado internacional con sus impresoras 3D, convirtiéndose en un referente mundial en el sector de la impresión 3D de consumo.
Se informa que la marca alcanzó unos ingresos totales de 2.700 millones de yuanes en 2023; en 2024, los ingresos anuales totales fueron aún más destacados, situándose entre 5.500 y 6.000 millones de yuanes, acercándose a la marca de los 6.000 millones, mostrando un impulso de desarrollo imparable.
Entonces, ¿cómo ha logrado la marca Bambu Lab ganarse paso a paso el favor del mercado internacional?
Fuente de la imagen: Bambu Lab
De élites de grandes empresas a equipo emprendedor: el origen de la marca
Según se informa, la marca Bambu Lab fue fundada oficialmente en Shenzhen en 2020 por un grupo de entusiastas de la impresión 3D con una sólida experiencia en I+D.
El fundador, el Sr. Tao, trabajó anteriormente como ingeniero de I+D en DJI, y tras dejar la empresa reunió a antiguos directivos e ingenieros de DJI, así como a expertos técnicos clave de empresas reconocidas como Alibaba y ByteDance, para emprender juntos.
Estas figuras veteranas cuentan con una amplia experiencia en campos como la mecánica, el diseño mecánico, el control de movimiento, la visión artificial y la inteligencia artificial.
Fuente de la imagen: Bambu Lab
Desde su fundación, se dice que el equipo estableció el objetivo de utilizar tecnología de nivel industrial para crear productos de consumo, haciendo que la impresión 3D sea más fácil de usar y más asequible.
Este concepto se validó con el lanzamiento en 2022 de la primera serie Bambu Lab X1.
El equipo eligió la plataforma de crowdfunding Kickstarter, donde se reúnen los geeks, y atrajo la atención de ingenieros y diseñadores de productos publicando diarios de desarrollo y mostrando registros de pruebas iterativas.
Finalmente, con una recaudación de 47,28 millones de yuanes, la marca se hizo viral y fue seleccionada por la revista estadounidense TIME como uno de los "Mejores inventos del año".
Fuente de la imagen: Bambu Lab
Marketing en redes sociales: conquistar al público objetivo con “visualización”
En la era de las redes sociales, confiar únicamente en la fuerza del producto no es suficiente para que una marca se vuelva viral rápidamente.
Por ello, la marca Bambu Lab ha invertido mucho en marketing internacional, aprovechando la difusión de plataformas sociales como TikTok y YouTube para aumentar la velocidad y el alcance de la marca entre su público objetivo.
TikTok: atraer a los jóvenes con vídeos cortos creativos
Bambu Lab utiliza TikTok como su principal campo de marketing, mostrando aplicaciones prácticas de sus impresoras 3D a través de contenido intuitivo y divertido.
Hasta ahora, la cuenta oficial de TikTok @bambulab_official ha acumulado 159.700 seguidores y 1,8 millones de “me gusta”.
Fuente de la imagen: TikTok
La mayoría del contenido publicado por la marca gira en torno a “fabricar objetos cotidianos con impresoras 3D”, como soportes para móvil, adornos de escritorio, carcasas de ratón, sandalias, juguetes para niños, etc., permitiendo a los usuarios experimentar de forma tangible el valor y la diversión de la impresión 3D en la vida diaria.
Por ejemplo, el vídeo más visto en la cuenta de TikTok muestra cómo se fabrica una figura de león muy realista con la impresora 3D de Bambu Lab, atrayendo a muchos entusiastas potenciales de la impresión 3D.
Actualmente, este vídeo ha alcanzado 15,7 millones de visualizaciones y 237.300 “me gusta”, logrando un excelente efecto de promoción.
Fuente de la imagen: TikTok
Bambu Lab también da gran importancia al marketing con influencers, colaborando activamente con creadores de contenido de impresión 3D y tecnología en TikTok, generando vídeos cortos creativos que se viralizan en la plataforma.
El influencer de impresión 3D @ellygmr, con 685.100 seguidores, grabó un vídeo creativo para la impresora 3D de Bambu Lab.
Fuente de la imagen: TikTok
En el vídeo, el influencer muestra primero el proceso completo de unboxing y luego enseña varios adornos divertidos hechos con la impresora 3D de Bambu Lab, cambiando libremente la forma y el color según sus ideas. Este tipo de demostración basada en escenarios cotidianos refleja de manera concreta la funcionalidad y experiencia de uso de la impresora 3D.
Hasta el momento, este vídeo creativo ha superado el millón de visualizaciones y ha recibido 37.200 “me gusta”, atrayendo a usuarios que preguntan en los comentarios: “¿Dónde puedo comprar esta impresora 3D?” “¿Dónde puedo comprarla en Colombia?”
El efecto de conversión es evidente.
Fuente de la imagen: TikTok
YouTube: análisis profesional para conquistar a los geeks más exigentes
En comparación con el contenido de entretenimiento generalizado de TikTok, Bambu Lab adopta una estrategia más profesional en YouTube, dirigida principalmente a ingenieros, diseñadores y usuarios avanzados.
La marca colabora con youtubers tecnológicos, quienes realizan análisis en profundidad, pruebas comparativas y resuelven las dudas más importantes de los usuarios objetivo, como la precisión de impresión, la velocidad y la facilidad de uso.
Mark Spurrel, un youtuber tecnológico con 239.000 suscriptores, es uno de los colaboradores de la marca y realizó un análisis completo de la impresora Bambu Lab A1.
El análisis aborda las tres cuestiones que más preocupan a los consumidores: la precisión de impresión, el tiempo de producción y la facilidad de control de la impresora. Hasta ahora, el vídeo ha alcanzado 210.000 visualizaciones.
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Muchos usuarios realizaron la compra tras ver el análisis y compartieron su experiencia en los comentarios, generando una reputación positiva para la marca:
“Acabo de comprar la impresora A1 durante la promoción del Black Friday y estoy muy satisfecho con ella.”
“Gran vídeo, acabo de recibir mi primera A1 y ya estoy deseando imprimir en 3D con ella.”
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Estrategia de sitio independiente: construir una base propia para la internacionalización de la marca
En el proceso de expansión internacional, Bambu Lab ha adoptado una estrategia de ventas multicanal. Además de estar presente en plataformas de comercio electrónico como Amazon, ha puesto especial énfasis en el desarrollo de su propio sitio web independiente.
La existencia del sitio independiente proporciona a Bambu Lab un espacio completo para mostrar su contenido. A través de un diseño de página sencillo y profesional, un sistema visual de producto unificado y descripciones técnicas detalladas, transmite a los usuarios el valor central de “alto rendimiento y accesibilidad”.
En comparación con las plataformas de terceros, el sitio independiente evita la interferencia de otras marcas y garantiza que la atención del consumidor se centre completamente en los productos y ventajas tecnológicas de Bambu Lab.
Además, el sitio independiente proporciona una base operativa estable para la marca.
Las plataformas de comercio electrónico de terceros suelen estar sujetas a cambios de reglas y ajustes de categorías, mientras que el sitio independiente permite a Bambu Lab controlar el ritmo de marketing, evitando fluctuaciones operativas causadas por cambios en las políticas de las plataformas, construyendo así una red de ventas internacional más sólida y sentando una base firme para el desarrollo a largo plazo de la marca.
Está claro que las marcas internacionales de éxito no dependen excesivamente de un solo canal de ventas; el desarrollo multicanal es el camino a seguir.
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Inspiración: la internacionalización requiere una doble mentalidad de tecnología + usuario
El caso de Bambu Lab demuestra que la combinación perfecta de fortaleza tecnológica y conocimiento del usuario es la “llave de oro” para abrir el mercado internacional.
Cuando la fabricación china deja de depender de la ventaja de precios y, en cambio, satisface la demanda de consumo mediante la transferencia de tecnología industrial y el marketing preciso, puede establecer una ventaja competitiva en los mercados internacionales.
Para las empresas chinas que buscan oportunidades internacionales, ya sea en impresión 3D u otros sectores tecnológicos, si pueden comprender profundamente las necesidades de los usuarios internacionales en la fase de desarrollo del producto, mejorar continuamente la competitividad del producto y formular estrategias de comunicación adaptadas a las características del mercado local, tendrán más oportunidades de lograr avances en el mercado internacional.
El mercado internacional está lleno de oportunidades; las empresas deben prepararse a fondo para ganarse el reconocimiento de los consumidores internacionales con fortaleza y sinceridad.