En la actual ola de marketing digital, la emergente plataforma de redes sociales TikTok está abriendo un nuevo camino para la captación de clientes de empresas B2B de comercio exterior, gracias a su atractivo único y su enorme base de usuarios.
En comparticiones anteriores, exploramos si las empresas B2B deberían involucrarse en TikTok y cómo construir una estrategia de marketing en TikTok desde cero.
Hoy, profundizaremos en cómo las empresas B2B pueden aprovechar las funciones comerciales de TikTok para obtener más leads mediante una publicidad precisa, inyectando nueva vitalidad a la expansión de su negocio.
1,Publicidad de recopilación de leads
Este tipo de anuncio probablemente lo hayas visto al navegar por TikTok: es un vídeo publicitario común, pero debajo del vídeo hay un botón de llamada a la acción (Call-to-Action).
Cuando los usuarios navegan por TikTok y se interesan por tu producto o servicio, pueden hacer clic en el botón debajo del vídeo para abrir un formulario de lead pre-rellenado. Aquí, los usuarios pueden dejar su información de contacto o contactarte directamente.
Esta forma conveniente hace que la recopilación de leads sea eficiente y flexible; además, puedes ajustar la cantidad diaria de leads recopilados según tu presupuesto y resultados, y hacer ajustes según la conversión en el backend.
Además, los anuncios de recopilación de leads pueden integrarse con Zapier, LeadsBridge o API personalizadas, sincronizando los leads directamente con tu sistema CRM para una gestión automatizada.
2,Publicidad de conversión en sitio independiente
Este tipo de anuncio es especialmente adecuado para empresas B2B que desean guiar a los usuarios a realizar acciones específicas en su propio sitio web. Con este anuncio, puedes animar a los usuarios a registrarse, suscribirse o realizar una compra.
Después de que el usuario haga clic en el botón debajo del vídeo, será dirigido a tu sitio independiente para completar el formulario. Es similar a la publicidad de recopilación de leads, pero la diferencia es que una se realiza dentro de la app de TikTok y la otra dirige directamente al sitio independiente para la conversión. Por lo tanto, tu sitio independiente debe estar bien desarrollado, con todas las funciones e información necesarias para aumentar la tasa de conversión.
Además, para rastrear estas conversiones, necesitas instalar previamente el píxel TikTok Pixel en tu sitio web, lo que permite un seguimiento efectivo y evita la pérdida de oportunidades.
La capacidad de alcance rápido y conversión de este tipo de anuncio puede aumentar eficazmente la exposición de tu marca y la interacción con los clientes.
3,Publicidad de interacción comunitaria
Este tipo de anuncio, en pocas palabras, es para aumentar seguidores. Debes saber que muchas funciones orientadas al segmento B en TikTok, como colocar un botón de consulta en el perfil, enlaces a sitios independientes y datos de contacto, requieren que la cuenta sea empresarial y tenga más de 1000 seguidores.
La “interacción comunitaria” puede proporcionar los siguientes dos objetivos de optimización:
① Objetivo de optimización de seguidores: impulsar el crecimiento del número de seguidores;
② Objetivo de optimización de visitas a la página: aumentar las visitas a las distintas landing pages que tienes en TikTok.
Esto puede resolver el problema de crecimiento lento de seguidores en la etapa inicial y la falta de efectividad en la promoción. Además, al aumentar el número de seguidores en tu cuenta de TikTok, puedes ampliar tu grupo de clientes potenciales y asegurarte de que más personas vean cada nuevo contenido que publiques.
Esta estrategia de interacción comunitaria no solo ayuda a aumentar el reconocimiento de marca, sino que también construye confianza en la mente de los usuarios, sentando las bases para una cooperación a largo plazo.
Además de los tres tipos principales de anuncios mencionados, TikTok también ofrece otros formatos publicitarios, como desafíos de marca, vídeos de marca, etc., que pueden ayudarte a aumentar la exposición de tu marca y lograr conversiones.
El potencial de tráfico de TikTok es enorme, y su promoción comercial sin duda será un motor clave para el rápido crecimiento de las empresas B2B en el futuro. En esta plataforma de rápido desarrollo, aprovecha la oportunidad y utiliza las funciones comerciales de TikTok para lograr una expansión de mercado y crecimiento de clientes sin precedentes para tu empresa.