En los últimos años, el livestreaming de ventas ha causado furor en la industria del comercio electrónico, especialmente en el mercado del sudeste asiático, donde Vietnam ha mostrado un desempeño particularmente destacado.

En mayo de este año, TikTok Shop Vietnam estableció un récord de GMV (valor bruto de mercancía) en una sola transmisión en vivo, superando los 100 mil millones de dong vietnamitas (aproximadamente más de 4 millones de dólares estadounidenses).

Y en la reciente promoción de comercio electrónico 6.6 de Vietnam, la reina del livestreaming Võ Hà Linh logró en solo 4 horas unas ventas superiores a 33 millones de yuanes (aproximadamente más de 4,5 millones de dólares estadounidenses).

¿Qué tan destacada es realmente la capacidad de livestreaming de Võ Hà Linh?

¿O es que el livestreaming de ventas es simplemente así de popular en el mercado vietnamita?

De hecho, al combinar la situación actual del mercado vietnamita, su potencial y las oportunidades para las marcas chinas que buscan expandirse a Vietnam, todas estas dudas se resuelven fácilmente.

Según datos de Statista,se espera que los ingresos del mercado de comercio electrónico de Vietnam alcancen los 13.900 millones de dólares en 2024, y que crezcan a una tasa de crecimiento anual compuesta del 11,21% en los próximos cinco años,alcanzando los 23.650 millones de dólares para 2029.

Al mismo tiempo, una encuesta de la plataforma Coc Coc muestra que el 77% de los encuestados vietnamitas ha visto transmisiones en vivo, y el 71% de ellos ha realizado compras durante las transmisiones.

Los datos de la Asociación de Comercio Electrónico de Vietnam también muestran que, en el primer trimestre de 2024, el 95% de los consumidores en línea vietnamitas ha tenido experiencia de compra en transmisiones en vivo, con más de 2,5 millones de sesiones de livestreaming de ventas al mes.

Todos estos datos demuestran un fenómeno: el livestreaming de ventas es muy popular en Vietnam y el potencial del mercado es enorme.

Vietnam tiene una población de 100 millones de personas, con una edad promedio de 33 años, y el 73% de la población tiene menos de 35 años. La joven clase media y la generación Z son muy receptivas a las novedades, y el rápido crecimiento económico hace que los jóvenes acepten fácilmente el consumo adelantado.

Todo esto ha contribuido, en cierta medida, al desarrollo del comercio electrónico en vivo en Vietnam.

Además, Vietnam limita con China, y sus almacenes fronterizos se encuentran principalmente en ciudades fronterizas como Dongxing, Pingxiang y Hekou, lo que reduce considerablemente el riesgo de almacenamiento para el livestreaming de ventas y proporciona una base de cadena de suministro confiable y eficiente para que las marcas chinas ingresen al mercado vietnamita.

Actualmente,hasta 5 millones de paquetes transfronterizos se envían diariamente desde China a Vietnam, abarcando categorías como belleza y cuidado de la piel, ropa, alimentos, productos electrónicos 3C, entre otros.

Excluyendo estos factores externos, si miramos a Võ Hà Linh en sí misma, ella ha logrado convertirse en la reina del livestreaming de ventas en Vietnam y, en solo dos años, ha acumulado cerca de4,5 millonesde seguidores en TikTok, lo que demuestra claramente su gran capacidad.

Por supuesto, tal vez no podamos aprender estas habilidades duras, pero eso no impide que busquemos oportunidades desde otros ángulos.

El mercado de comercio electrónico en vivo de Vietnam está creciendo rápidamente y los consumidores locales tienen una alta aceptación de esta nueva forma de compra. Además,la ubicación geográfica y las ventajas de la cadena de suministro de Vietnam también brindan una base sólida para la expansión internacional de las marcas chinas.

Sumado al apoyo de plataformas como TikTok, cada vez más marcas chinas pueden ingresar al mercado vietnamita a través del comercio electrónico en vivo, logrando un crecimiento tanto de marca como de ventas.

La marca china de belleza SACE LADY es un buen ejemplo.

Tras unirse a TikTok en 2022, la marca rápidamente probó productos en la plataforma y envió numerosas muestras a influencers para recopilar comentarios, logrando así crear varios productos exitosos.

Actualmente, la marca ha vendido más de 1,1 millones de productos en la tienda de TikTok Vietnam, ha establecido relaciones con más de 1.000 influencers y ha realizado más de 1.000 transmisiones en vivo, con un GMV total superior a 100 mil millones de dong vietnamitas (4,17 millones de dólares estadounidenses).

Fuente de la imagen: Echotik

Además, actualmente expandirse a Vietnam permite disfrutar del fuerte apoyo oficial de TikTok.

El CEO de TikTok Vietnam, Nguyen Lam Thanh, se comprometió a invertir alrededor de 1 millón de dólares antes de fin de año para brindar apoyo publicitario y de marketing a más de 10.000 pequeñas y medianas empresas vietnamitas.

En cuanto a estrategias específicas para la expansión internacional, se pueden considerar los siguientes tres puntos:

1. Aprovechar la plataforma TikTok:Utilizar la plataforma TikTok para la promoción de marca y ventas de productos, aprovechando su gran base de usuarios y recursos de tráfico para abrir rápidamente el mercado.

2. Operación local:Comprender las necesidades y preferencias de los consumidores vietnamitas, operar localmente y lanzar productos y estrategias de marketing adaptados al mercado local.

3. Establecer una cadena de suministro sólida:Aprovechar la ventaja geográfica de los almacenes fronterizos entre China y Vietnam para establecer una cadena de suministro eficiente y garantizar que los productos lleguen rápidamente a los consumidores.

El comercio electrónico en vivo en Vietnam está en una etapa de crecimiento explosivo, y en el futuro se batirán más récords y más marcas chinas surgirán rápidamente impulsadas por TikTok.

Para las empresas que esperan establecerse en el mercado del sudeste asiático, el comercio electrónico en vivo es sin duda un punto de entrada y dirección de desarrollo importante, digno de la atención y participación activa de todas las marcas y empresas interesadas en expandirse internacionalmente.

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