คุณเชื่อไหม?

ยางรัดผมทรงลำไส้ใหญ่ที่ขายใน Pinduoduo ภายในประเทศราคาเพียง 3 หยวน กลับถูกขายโดยเด็กสาววัย 16 ปีชื่อ Dasha Derkach ผ่าน TikTok ในราคาที่สูงกว่า 10 เท่า!

เธอจึงมีรายได้ถึงหกหลักต่อเดือน!

แบรนด์เครื่องประดับผมที่เธอก่อตั้งชื่อEnchanted Scrunch ยังขยายธุรกิจจากสหรัฐอเมริกาไปยังตลาดต่างประเทศอื่นๆ

เธอทำได้อย่างไรกัน?

พื้นหลังที่มักปรากฏในวิดีโอของ Dasha

ก่อตั้งแบรนด์ เริ่มต้นจาก TikTok

ผู้ก่อตั้ง Dasha เคยเป็นนักเต้นบัลเลต์อาชีพฝึกหัดที่โรงเรียน เพราะไม่เคยหายางรัดผมที่พอใจได้ เธอจึงตัดสินใจทำเอง และแบ่งปันให้กับผู้คนมากขึ้น เพื่อให้ทุกคนสามารถมียางรัดผมที่มีดีไซน์หลากหลาย ทั้งน่ารัก ทันสมัย และสวมใส่สบายในทุกโอกาสหรือเทศกาล

ดังนั้นในปี 2021 ตอนอายุเพียง 13 ปี Dasha จึงก่อตั้ง Enchanted Scrunch ที่เมืองกิลเบิร์ต รัฐแอริโซนา

ในตอนแรก Dasha โปรโมทยางรัดผมของเธอบน Instagram แต่ผลลัพธ์ไม่ค่อยดีนัก โชคดีที่เธอตระหนักถึงศักยภาพของ TikTok ได้อย่างรวดเร็ว จึงตัดสินใจเปลี่ยนจุดสนใจไปที่แพลตฟอร์มวิดีโอสั้นนี้ และโพสต์วิดีโอแรกในเดือนเมษายน 2021 ซึ่งในวันแรกกลับได้รับคำสั่งซื้อถึง 10 รายการโดยไม่คาดคิด

ด้วยการอัปเดตอย่างต่อเนื่องและการบริหารจัดการอย่างขยันขันแข็ง บัญชี TikTok ของ Dasha สะสมแฟนๆ จำนวนมาก จนมีผู้ติดตามเพิ่มขึ้นถึง 496,000 คน และวิดีโอก็ได้รับความนิยมมากขึ้น โดยวิดีโอที่ได้รับความนิยมสูงสุดมียอดเข้าชมถึง 25.1 ล้านครั้ง

สถานะบัญชี TikTok ของ Enchanted Scrunch

เมื่อวิเคราะห์วิดีโอในบัญชี TikTok ของเธอ เราจะพบว่าวิดีโอเหล่านี้กลายเป็นกระแสฮิตได้ เพราะเธอสามารถสร้างความเชื่อมโยงกับผู้ใช้รุ่นเยาว์ได้สำเร็จผ่านการแสดงดีไซน์ของยางรัดผมและสถานการณ์การใช้งานจริง การนำเสนอที่สมจริงและความรู้สึกของสถานการณ์ที่มีชีวิตชีวานี้ จุดประกายความกระตือรือร้นในการซื้อของผู้บริโภครุ่นเยาว์

ไม่เพียงเท่านั้น Dasha ยังถ่ายทอดสดบน TikTok เป็นประจำ เพื่อโต้ตอบกับผู้ใช้ ตอบคำถามต่างๆ อย่างอดทน ผ่านการโต้ตอบสดบ่อยครั้ง ทำให้เพิ่มความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์และความภักดีต่อแบรนด์ของแฟนๆ ซึ่งส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

ที่มา: TikTok

ขยายช่องทางหลายทาง เว็บไซต์อิสระและ Amazon พัฒนาควบคู่กัน

Dasha ไม่เพียงพึ่งพา TikTok ในการโปรโมทแบรนด์เท่านั้น แต่ยังขยายช่องทางการขายผ่านการสร้างเว็บไซต์อิสระและการวางขายบน Amazon

บนเว็บไซต์อิสระที่สร้างขึ้น Enchanted Scrunch นำเสนอผลิตภัณฑ์ยางรัดผมที่หลากหลาย รวมถึงยางรัดผมที่ทำจากวัสดุคุณภาพสูง เช่น ผ้าไหมและกำมะหยี่ รวมถึงรุ่นพิเศษที่ออกแบบสำหรับเทศกาลต่างๆ

นอกจากนี้ยังตั้งค่าส่วนลด 20% สำหรับคำสั่งซื้อแรกของลูกค้าใหม่ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่ให้ทำการสั่งซื้อได้ดีขึ้น

หน้าแรกของเว็บไซต์อิสระต่างประเทศของ Enchanted Scrunch

เพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์และตอบสนองพฤติกรรมการซื้อของผู้ใช้ที่แตกต่างกัน Dasha ยังนำผลิตภัณฑ์ยางรัดผมของ Enchanted Scrunch ไปวางขายบนแพลตฟอร์ม Amazon เพื่อขายผ่านหลายช่องทาง ทำให้แบรนด์ไม่เพียงเข้าถึงลูกค้าใหม่มากขึ้น แต่ยังสามารถใช้เครือข่ายโลจิสติกส์ของ Amazon เพื่อส่งสินค้าไปยังทั่วโลกได้เร็วขึ้น

สินค้าขายดีของ Enchanted Scrunch บน Amazon

นอกจาก TikTok แล้ว Dasha ยังมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดียต่างประเทศอื่นๆ เช่น Instagram, YouTube, Facebook อีกด้วย แพลตฟอร์มเหล่านี้ไม่เพียงช่วยให้เธอเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้น แต่ยังเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์ผ่านการนำเสนอจุดเด่นของแบรนด์และผลิตภัณฑ์จากหลายมุมมอง

หน้า Facebook ของ Enchanted Scrunch

Dasha มักตอบความคิดเห็นของผู้ใช้ และสำหรับปัญหาด้านราคาที่ผู้ใช้กังวล เธอจะโพสต์วิดีโออธิบายโดยเฉพาะว่า: สินค้าเหล่านี้ทำด้วยมือทั้งหมด ตั้งแต่การเลือกวัสดุจนถึงการผลิตเสร็จสิ้น เธอและครอบครัวลงมือทำเอง ดังนั้นราคาจึงสูงกว่าเล็กน้อย

แม้ผู้ใช้บางคนคิดว่า Dasha โชคดีที่มีธุรกิจเป็นของตัวเองตั้งแต่อายุยังน้อย แต่ในฐานะผู้ประกอบการรุ่นเยาว์วัยรุ่น Dasha ในช่วงวัยที่คนอื่นกำลังเพลิดเพลินกับช่วงเวลาอ่อนเยาว์ เธอใช้ความรักและความทุ่มเทที่มีต่อยางรัดผมเพื่อค้ำจุนธุรกิจทั้งหมด ซึ่งน่าชื่นชมจริงๆ

แฟนๆ ยังแสดงการสนับสนุนในส่วนความคิดเห็น: "คุณมีลูกค้ามากมายเพราะคุณใส่ใจเราจริงๆ" "ราคาของคุณคุ้มค่ามาก ถึงฉันจะอายุ 57 ปีแล้ว ก็ยังอยากซื้อยางรัดผมของคุณ"

ความคิดเห็นของผู้ใช้ ที่มา: TikTok

ไม่น่าเชื่อว่ายางรัดผมราคาไม่กี่หยวนสามารถสร้างยอดขายสูงในตลาดต่างประเทศได้ ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นว่าหากใช้วิธีที่ถูกต้อง สินค้าต้นทุนต่ำก็สามารถสร้างผลตอบแทนมหาศาลในตลาดต่างประเทศได้

แล้วทุกคนคิดอย่างไรกับเรื่องนี้?