ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การส่งออกของเล่นแนวเทรนด์ (潮玩) สู่ตลาดต่างประเทศกลายเป็นกระแสที่ได้รับความนิยม StarPony คือหนึ่งในแบรนด์ของเล่นแนวเทรนด์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในการส่งออกจากจีน

แม้ว่าอุตสาหกรรมของเล่นของจีนจะเป็นอุตสาหกรรมที่เน้นการส่งออกอย่างชัดเจน โดยอยู่ในสถานะที่ส่งออกจำนวนมากแต่แบรนด์ไม่เป็นที่รู้จักมากนัก แต่ StarPony กลับทำได้ทั้งยอดขายและชื่อเสียง โดยมีการเปิดเผยบนโซเชียลมีเดียเกินร้อยล้านครั้ง ยอดขายสะสมทั่วโลกเกินสามร้อยล้าน และในกลุ่มผลิตภัณฑ์同类 ผลิตภัณฑ์แบรนด์ของตนยังครองอันดับหนึ่งในตลาดยุโรปและอเมริกา ถือเป็นแบรนด์ของเล่นแนวเทรนด์ที่มีชื่อเสียงอย่างแท้จริง

StarPony (天马星空) ก่อตั้งขึ้นในเดือนสิงหาคม 2020 ที่เมืองกวางโจว สมาชิกหลักของทีมบริษัทมาจากองค์กรที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง รวมถึง Alibaba, Huawei, UC, Xiaopeng, Lingdong Chuangxiang และ P&G รวบรวมผู้เชี่ยวชาญจากหลากหลายอุตสาหกรรม

ในด้านการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์และการออกแบบ StarPony เน้นหลักสามด้าน ได้แก่ การเสริมสร้างสติปัญญา (益智化) การทำให้เป็นระบบอัจฉริยะ (智能化) และการสร้างแบรนด์ในรูปแบบ IP (IP化)

นับตั้งแต่การระดมทุนรอบล่าสุด StarPony ได้เริ่มเปลี่ยนจุดเน้นเชิงกลยุทธ์ไปที่การสร้าง IP โดย "Mewaii" คือภาพลักษณ์ IP ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ StarPony สร้างขึ้นผ่านแพลตฟอร์ม TikTok และได้รับความสนใจอย่างมากในตลาดต่างประเทศ

ต่อไปนี้ Tuke จะพาทุกคนไปดูเส้นทางการบ่มเพาะ IP ดั้งเดิมของ StarPony ในตลาดต่างประเทศ

ภาพรวมแผนการสร้าง IP ของ StarPony ที่มา: เว็บไซต์独立站ของ StarPony

เหตุผลที่ StarPony เลือก TikTok ในการบ่มเพาะ IP ส่วนหนึ่งเกี่ยวข้องกับตัว TikTok ที่ดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากที่แสวงหาเนื้อหาที่สร้างสรรค์และน่าสนใจ ซึ่งเป็นพื้นที่ที่เหมาะสมสำหรับการเผยแพร่แบรนด์

เกี่ยวกับเรื่องนี้ Shi Cangjian ผู้ก่อตั้ง StarPony เคยกล่าวว่า จีนมีห่วงโซ่อุตสาหกรรมของเล่นที่สมบูรณ์ที่สุดในโลก ตั้งแต่การออกแบบ การผลิต ไปจนถึงการจัดหา หากสามารถผสานรวมกับแพลตฟอร์มเกิดใหม่เช่น TikTok ได้ จะเป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมสำหรับ IP ทางวัฒนธรรมและความคิดสร้างสรรค์ของจีนในการก้าวสู่โลก

ปัจจุบัน บัญชีหลักของ StarPony บน TikTok มีผู้ติดตาม 225,400 คน บัญชี TikTok ของภาพลักษณ์ IP อย่าง Mewaii มีผู้ติดตาม 118,800 คน และมีวิดีโอที่ได้รับความนิยมจำนวนมาก โดยวิดีโอหนึ่งที่ได้รับความนิยมมียอดเข้าชม 11 ล้านครั้ง ซึ่งถือเป็นผลงานที่ดีสำหรับ IP ที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดต่างประเทศในปี 2022

สถานการณ์บัญชี TikTok ของภาพลักษณ์ Mewaii

ตั้งแต่เริ่ม投放 TikTok StarPony ได้นำเสนอภาพลักษณ์ของตุ๊กตาขนนุ่ม Mewaii ในรูปแบบแอนิเมชันเพื่อการโปรโมตและสร้างสรรค์วิดีโอที่มีความคิดสร้างสรรค์มากมาย

ส่วนเนื้อหาและธีมทั้งหมดอิงจากมุมมองชีวิตของคนรุ่นใหม่ในปัจจุบัน ตั้งแต่การออกแบบโครงเรื่องไปจนถึงสไตล์ภาพที่สอดคล้องกับรสนิยมและความสนใจของคน Gen Z อย่างมาก ทำให้ผู้ชมรู้สึกมีส่วนร่วมเป็นอย่างดี

ยกตัวอย่างวิดีโอที่โพสต์บนบัญชี TikTok เมื่อวันที่ 26 สิงหาคม 2023 เนื้อหาเกี่ยวกับวิธีการที่ผู้หญิงแกล้งผู้ชายในความรัก วิดีโอนี้ผสมผสานมุมมองความรักของคนรุ่นใหม่และกระแสไวรัลบนอินเทอร์เน็ต เมื่อโพสต์ก็สร้างกระแสตอบรับอย่างมากบน TikTok มียอดเข้าชมเกินสิบล้านครั้ง และยอดไลก์ 860,000 ครั้ง

สถานการณ์การรับชมวิดีโอ TikTok ของ Mewaii

นอกจากการให้คุณค่าทางอารมณ์แก่กลุ่ม Gen Z ผ่านเนื้อหาแล้ว StarPony ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok หลายคนเพื่อการโปรโมต ซึ่งช่วยเพิ่มการเปิดเผยของ StarPony บน TikTok

อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @funnypenjs ซึ่งมีผู้ติดตาม 213,900 คน ได้โปรโมต StarPony ผ่านการทำวิดีโอ开箱测评 (unboxing review) หลังจากโพสต์วิดีโอมียอดเข้าชม 1.7 ล้านครั้ง และยอดไลก์ 300,000 ครั้ง สร้างผลลัพธ์การขายที่ดี

สถานการณ์การรับชมวิดีโอโปรโมตของอินฟลูเอนเซอร์ TikTok @funnypenj

อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @ronnieaintavampire โปรโมต StarPony ในรูปแบบที่สร้างสรรค์ โดยใช้มุมมองของแฟนหนุ่มในการแสดงให้เห็นถึงความนุ่มของตุ๊กตา StarPony อย่างเต็มที่ วิดีโอนี้ได้รับความนิยมอย่างมากหลังจากโพสต์ มียอดเข้าชม 1.2 ล้านครั้งบน TikTok และยอดไลก์ 160,000 ครั้ง

สถานการณ์การรับชมวิดีโอโปรโมตของอินฟลูเอนเซอร์ TikTok @ronnieaintavampirej

และเพื่อนำเสนอ IP อย่างต่อเนื่องในกลุ่มเป้าหมาย StarPony ยังได้เปิดบัญชีบนแพลตฟอร์มต่างประเทศอื่นๆ และโพสต์วิดีโอ เช่น Instagram, YouTube และโซเชียลมีเดียต่างประเทศอื่นๆ ซึ่ง StarPony ก็ได้ดำเนินการทั้งหมด

ปัจจุบันบน Instagram StarPony มีผู้ติดตาม 13,500 คน แม้จำนวนผู้ติดตามจะไม่มากเท่าบน TikTok แต่ก็ถือว่าทำได้ค่อนข้างดีและเหนือกว่าแบรนด์อื่นๆ มากมาย

สถานการณ์บัญชี Instagram ของ StarPony

บนบัญชี YouTube จำนวนผู้ติดตามของ StarPony คือ 2,760 คน

สถานการณ์บัญชี YouTube ของ StarPony

นอกจากการดำเนินการ IP ผ่าน TikTok และอื่นๆ แล้ว StarPony ยังได้สร้างเว็บไซต์独立站ของตนเอง

เว็บไซต์独立站ต่างประเทศของ StarPony มีสไตล์น่ารักที่สอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ โดยเน้นการเล่าเรื่องเบื้องหลังของ IP เป็นหลัก เพื่อให้ IP ทางวัฒนธรรมและความคิดสร้างสรรค์ผสานเข้ากับสินค้า

ผ่านเว็บไซต์独立站นี้ ผู้ใช้สามารถเชื่อมต่อไปยังร้านค้าออนไลน์เฉพาะของ Mewaii ได้โดยตรง ทำให้ผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์ Mewaii สามารถค้นหาสินค้าที่ต้องการได้อย่างแม่นยำ

ภาพหน้าจอหน้าแรกของเว็บไซต์独立站 StarPony

แน่นอนว่าไม่เพียงแต่ออนไลน์เท่านั้น StarPony ยังได้วางแผนในด้านออฟไลน์ด้วย

ตามที่ Tuke ทราบ "Mewaii" ภายใต้ StarPony ได้สร้างความร่วมมือที่แข็งแกร่งกับผู้ค้าปลีกออฟไลน์ที่มีชื่อเสียงหลายรายในสหรัฐอเมริกา รวมถึงกลุ่ม TJMaxx, Five Below และ Cracker Barrel โดยเริ่มรูปแบบการดำเนินธุรกิจที่ขายทั้งออนไลน์และออฟไลน์

ที่มา: ข่าวความร่วมมือปี 2024 จากเว็บไซต์独立站ของ StarPony

สรุป

การสร้าง IP เป็นจุดอ่อนของแบรนด์จีนมาโดยตลอด แต่แบรนด์ StarPony กลับใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มอย่าง TikTok, YouTube ในการโปรโมต ทำให้ผู้บริโภคต่างประเทศรู้จักภาพลักษณ์ IP "Mewaii" ได้สำเร็จ

ต้องยอมรับว่ากลยุทธ์การตลาดต่างประเทศที่แบรนด์ StarPony ใช้นั้นคุ้มค่าที่องค์กรที่ส่งออกจากจีนจะเรียนรู้และอ้างอิง ในอนาคต หวังว่าทุกคนจะสามารถเก็บเกี่ยว "ผลงานการส่งออก" ที่ยอดเยี่ยมผ่านการทำโซเชียลมีเดียต่างประเทศอย่าง TikTok เป็นต้น