ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เมื่อตลาดในประเทศเริ่มอิ่มตัว แบรนด์เครื่องสำอางจีนต้องเผชิญกับความท้าทายที่ไม่เคยมีมาก่อน ในบริบทนี้ เพื่อแสวงหาจุดเติบโตใหม่และขยายขอบเขตตลาด แบรนด์เครื่องสำอางจีนจำนวนมากเลือกที่จะ "ออกทะเล" สู่ตลาดต่างประเทศ ในจำนวนนี้ แบรนด์ Florasis น่าสนใจเป็นพิเศษ

สำหรับแบรนด์ Florasis หลายคนอาจรู้สึกไม่คุ้นเคย แต่ถ้าพูดถึง Huaxizi ผู้ที่รู้จักเครื่องสำอางนิดหน่อยก็น่าจะรู้ว่าเป็นแบรนด์ความงามที่ได้รับความนิยมอย่างมากในจีนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ในเดือนมีนาคม 2017 Huaxizi ถือกำเนิดขึ้นริมทะเลสาบซีหูในเมืองหางโจว คำว่า "Xizi" มาจากบทกวีดังกล่าว ส่วน "Hua" มาจากแนวคิดของแบรนด์คือ "บำรุงผิวด้วยดอกไม้"

Huaxizi ใช้ "Florasis" เป็นชื่อภาษาอังกฤษ มาจาก "Flora" + "Sis" แปลว่า "เทพีแห่งดอกไม้" เปรียบเสมือนผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ Huaxizi ที่สวยงามและมีเสน่ห์ราวกับเทพีซีซือแห่งดอกบัว

แบรนด์เครื่องสำอางจีนที่เต็มไปด้วยความงามแบบจีนคลาสสิกนี้ ได้กลายเป็นแบรนด์ชั้นนำด้านการส่งออกเครื่องสำอางจีนในสองปีที่ผ่านมา การวางแผนระดับโลกประสบความสำเร็จอย่างชัดเจน และได้รับการจัดอันดับใน "20 แบรนด์ดาวรุ่งแห่งการเติบโตระดับโลกของจีน" ประจำปี 2022 ของ Kantar BrandZ

ที่มา: รายชื่อ Kantar BrandZ

แล้วแบรนด์เครื่องสำอางตะวันออกอย่าง Huaxizi ประสบความสำเร็จในการก้าวสู่โลกได้อย่างไร?

คำตอบคือ การวางตำแหน่งแบรนด์เครื่องสำอางตะวันออกที่แม่นยำและความมั่นใจในวัฒนธรรม การเจาะตลาดต่างประเทศผ่านหลายช่องทาง!

Huaxizi ผสมผสานวัฒนธรรมตะวันออกเข้ากับ DNA ของแบรนด์ สร้างเส้นทาง "เครื่องสำอางจีนระดับพรีเมียม" เช่น ลิปสติกหัวใจคู่ที่ผสานวัฒนธรรมจีนกับผลิตภัณฑ์ ด้วยการออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์ ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางจากผู้ใช้ต่างประเทศ

สำหรับการวางแผนต่างประเทศของ Huaxizi จุดแรกคือตลาดญี่ปุ่น โดยเปิดตัวบน Amazon Japan อย่างเป็นทางการในปี 2021

ที่มา: Amazon

ด้วยสไตล์การออกแบบแบบตะวันออกที่สวยงามตระการตา ทำให้ "การแต่งหน้าแบบจีน" เริ่มเป็นที่นิยมในญี่ปุ่น หลังจากเกาหลี ญี่ปุ่น และตะวันตก "การแต่งหน้าแบบจีน" ก็เริ่มได้รับความสนใจในต่างประเทศ

ที่มา: ความคิดเห็นบน Instagram

ต่อมา เทรนด์นี้ได้รับความนิยมอย่างเต็มที่บน YouTube บล็อกเกอร์ความงามญี่ปุ่นหลายคนเริ่มแชร์เนื้อหาเกี่ยวกับ "การแต่งหน้าแบบจีน" และหัวข้อ "การแต่งหน้าแบบจีน" เหล่านี้มักจะรวมกับคำว่า "หรูหรา" "ใช้งานได้ดี" เป็นต้น ยอดวิวดีมาก ส่วนใหญ่ถึงหลักล้าน+

ที่มา: สถานการณ์การรับชมวิดีโอในบัญชี YouTube

เมื่อตลาดญี่ปุ่นหันมาให้ความสนใจ "การแต่งหน้าแบบจีน" กระแสนี้ยัง "แพร่กระจาย" ไปยังตลาดยุโรปและอเมริกา บล็อกเกอร์หลายคนแชร์ความคิดเห็นเกี่ยวกับ "การแต่งหน้าแบบจีน" ในวิดีโอของตนและให้บทเรียนการแต่งหน้า

หนึ่งในนั้น วิดีโอที่คนดังด้านความงามระดับสูงในยุโรปและอเมริกาโปรโมต Huaxizi ด้วยตัวเอง กลายเป็นแรงผลักดันสำคัญในการขยายอิทธิพลของแบรนด์และบุกตลาดยุโรปและอเมริกา คนดังคนนี้คือ J姐ผู้โด่งดัง — Jeffree Star

จำนวนผู้ติดตามบัญชี YouTube ของ Jeffree Star

J姐เป็นผู้ก่อตั้งบล็อกเกอร์ความงามบน YouTube ด้วยสไตล์ที่เฉียบคม ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 15.8 ล้านคน เคยติดอันดับ "อินฟลูเอนเซอร์รายได้สูง" ของนิตยสาร Forbes ถือเป็นหนึ่งในบล็อกเกอร์ความงามที่มีอิทธิพลมากที่สุดในโลก

วิดีโอของ Huaxizi ที่ J姐อัปโหลดใช้ชื่อว่า "การแต่งหน้าที่สวยที่สุดในโลก" ทำให้ทุกคนสงสัยว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ทำให้ J姐ผู้มักจะวิจารณ์รุนแรงให้คำชมสูงเช่นนี้

เมื่อวิดีโอถูกเผยแพร่ อัตราการคลิกก็สูงเป็นพิเศษ ปัจจุบันมียอดวิวถึง 3.87 ล้านครั้ง ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากต่อการพัฒนา Huaxizi ในตลาดยุโรปและอเมริกา นำมาซึ่งกระแสการเข้าชมจากต่างประเทศมหาศาลและกระตุ้นยอดขาย

ที่มา: สถานการณ์การรับชมวิดีโอ YouTube ของ Jeffree Star

ที่น่าสนใจคือ เมื่อ Huaxizi มีชื่อเสียงในตลาดญี่ปุ่น ยุโรป และอเมริกาแล้ว Huaxizi ยังเล็งเห็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียระดับโลกที่โด่งดังอย่าง TikTok.

และด้วยความพยายามอย่างต่อเนื่อง จนถึงเดือนสิงหาคม 2024 บัญชีหลักบน TikTok มีผู้ติดตามถึง 1.2 ล้านคน และได้รับไลค์ 6.8 ล้านครั้ง ตามการ统计ของ Tuke บัญชีนี้มีวิดีโอฮิต 8 รายการ โดยวิดีโอเดียวมียอดวิวสูงสุด 6.9 ล้านครั้ง

‌‌

จำนวนผู้ติดตามบัญชี TikTok ของ Florasis และสถานการณ์การรับชมวิดีโอ

Huaxizi ได้รับความนิยมอย่างมากบน TikTok มีแฮชแท็กเฉพาะของตัวเอง #florasis เมื่อค้นหา #florasis จะเห็นว่ายอดค้นหาแฮชแท็กนี้ไม่น้อย สูงถึง 100 ล้านครั้งบน TikTok!

‌

ที่มา: ยอดค้นหาแฮชแท็ก florasis บน TikTok

เพื่อเพิ่มอิทธิพลและขยายการรับรู้ Huaxizi ยังสร้างบัญชี TikTok หลายบัญชี และมีบัญชีย่อยที่แตกต่างกันในสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่น โดยแยกความแตกต่างระหว่างบัญชีอย่างชัดเจน

ในจำนวนนี้ บัญชีย่อย 4 บัญชีมีผู้ติดตามเกินหนึ่งแสนคนแล้ว โดยมีจำนวน 540,000, 363,000, 335,200 และ 164,000 คนตามลำดับ

florasis สร้างหลายบัญชีบน TikTok

ในขณะเดียวกัน Huaxizi ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ TikTok จำนวนมาก

ตัวอย่างเช่น เพื่อโปรโมตชุดเครื่องสำอางนูนลายนกนับร้อยถวายแด่ฟีนิกซ์ ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ TikTok@molchanova.mua ถ่ายวิดีโอ วิดีโอนี้มียอดวิว 594,000 ครั้งหลังจากเผยแพร่ ดึงดูดผู้ชื่นชอบเครื่องสำอางต่างประเทศจำนวนมากให้รับชมและซื้อ

ที่มา: เนื้อหาวิดีโอในบัญชี TikTok ของ Florasis

นอกจากวิดีโอของอินฟลูเอนเซอร์แล้ว ผู้ใช้ต่างประเทศบางคนยังกลายเป็น "ผู้สนับสนุนโดยธรรมชาติ" โพสต์วิดีโอสอนแต่งหน้าหรือรีวิวผลิตภัณฑ์ของ Huaxizi บน TikTok ซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของ Huaxizi อย่างมาก

ที่มา: วิดีโอที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของ Florasis บน TikTok

นอกจากนี้ Huaxizi ยังทำ YouTube และวิดีโอสอนแต่งหน้าหรือรีวิวบน YouTube ได้รับการตอบรับที่ดี มียอดวิวสูงสุดถึง 310,000 ครั้ง

ในขณะเดียวกัน Huaxizi ยังเปิด Amazon ผู้บริโภคสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของ Huaxizi บน Amazon ซึ่งเข้าถึงผู้ใช้ต่างประเทศที่คุ้นเคยกับการช้อปปิ้งบน Amazon เท่านั้น ช่วยขยายตลาดต่างประเทศเพิ่มเติม

ที่มา: YouTube, Amazon

จากที่กล่าวมา จะเห็นได้ว่าการส่งออกแบรนด์จีนไม่ได้ยากอย่างที่หลายคนคิด หากใช้วิธีที่ถูกต้อง การส่งออกก็สามารถทำได้ง่าย

Huaxizi เป็นตัวอย่างที่ดี โดยการทำ TikTok, YouTube และ Amazon ทำให้ผู้ใช้ต่างประเทศจำนวนมากรู้จักแบรนด์เครื่องสำอางจีนที่ยอดเยี่ยมนี้

ดังนั้น หากใครต้องการทำการตลาดส่งออก ก็สามารถ借鉴กลยุทธ์การตลาดต่างประเทศของ Huaxizi โดยทำ TikTok, YouTube และ Amazon เพื่อค่อยๆ ขยายการรับรู้ในต่างประเทศ

เมื่อแบรนด์เป็นที่รู้จัก ก็เชื่อว่าการขายสินค้าจะไม่ไกลเกินเอื้อม