วงการความงามนั้นมีการแข่งขันที่ดุเดือดมาโดยตลอด เปรียบเสมือนการประลองฝีมือของยอดฝีมือ โดยเฉพาะในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมทำเล็บมีการเติบโตอย่างรวดเร็วแบบก้าวกระโดด ขณะที่แบรนด์จากยุโรปและอเมริกากลับครองตำแหน่งผู้นำมาโดยตลอด แบรนด์ใหญ่ระดับโลกอย่าง OPI, Essie อยู่ในตำแหน่งที่นำหน้าอย่างมากในตลาด ส่วนแบ่งที่แบรนด์ในประเทศครองนั้นแทบจะเรียกได้ว่าน้อยมาก

อย่างไรก็ตาม Modelones ในฐานะแบรนด์เกิดใหม่ กลับโดดเด่นขึ้นมาจากแบรนด์เก่าแก่หลายแห่ง โดยมีรายได้ต่อปีมากกว่า 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มียอดผู้ติดตามสะสมในตลาดต่างประเทศหลายสิบล้านคน และผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ยังได้รับความนิยมอย่างมากบน TikTok

Modelones ทำอย่างไรถึงสามารถฝ่าวงล้อมออกมาได้? ผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีจุดเด่นอะไรที่แตกต่าง?

ที่มา: เว็บไซต์ทางการของ Modelones

把握时机，精准定位市场

ความสำเร็จของ Modelones ขึ้นอยู่กับการเลือกตลาดผลิตภัณฑ์เป็นอันดับแรก แบรนด์รับรู้ถึงศักยภาพอันมหาศาลของตลาดทำเล็บอย่างเฉียบแหลม และเปิดตัวแบรนด์อย่างเด็ดขาดเพื่อยึดส่วนแบ่งการตลาด สร้างรากฐานให้กับการพัฒนาแบรนด์

ตามรายงานการวิเคราะห์ตลาดล่าสุด มูลค่าตลาดอุตสาหกรรมดูแลเล็บทั่วโลกมีแนวโน้มที่จะทะลุ 23.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในสิ้นปี 2574 และคาดว่าจะขยายตัวอย่างต่อเนื่องด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยปีละ 8%

และเมื่อกระแสความนิยมการทำเล็บ DIY ร้อนแรงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ความต้องการยาทาเล็บและอุปกรณ์ทำเล็บในตลาดก็เพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ บน TikTok แฮชแท็ก #nailart (ศิลปะเล็บ) ที่มียอดดูสูงสุดมียอดสะสมถึง 7.7 พันล้านครั้ง จะเห็นได้ว่าสนามทำเล็บกำลังอยู่ในช่วงของการพัฒนาและขยายตัวอย่างรวดเร็วในตลาดต่างประเทศ

Modelones คว้าโอกาสจากกระแสการทำเล็บ DIY เข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว สร้างรากฐานที่มั่นคงให้กับการพัฒนาแบรนด์

สถานการณ์แฮชแท็ก #nailart บน TikTok ที่มา: เว็บไซต์ทางการของ Echotik

双渠道发展，流量累积

Modelones ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งได้ใช้ฐานผู้ใช้จำนวนมหาศาลและระบบโลจิสติกส์ที่成熟ของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง Amazon เพื่อเพิ่มการรับรู้และยอดขายของตัวเองอย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตาม Modelones ไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น แต่ยังขยายธุรกิจออนไลน์ของตนต่อไป โดยสร้างเว็บไซต์แบรนด์ของตัวเองขึ้นมา เพื่อสร้าง "กลุ่มผู้ติดตามส่วนตัว" ขึ้นมา กลยุทธ์นี้ไม่เพียงแต่加深ความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างแบรนด์และผู้บริโภค แต่ยังเพิ่มอิสระและอำนาจควบคุมตลาดของแบรนด์ ทำให้เกิดการสะสม流量ของแบรนด์

ที่มา: เว็บไซต์ทางการของ Modelones

性价比制胜法

สาเหตุที่ Modelones สามารถฝ่าวงล้อมออกมาจากแบรนด์ทำเล็บนานาชาติมากมายได้นั้น ส่วนใหญ่มาจากกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่มีความคุ้มค่าสูง ตัวอย่างเช่น ยาทาเล็บของแบรนด์ใหญ่ OPI มีราคาประมาณ 13.99 ดอลลาร์สหรัฐ แต่ชุด 6 สีของ Modelones ราคาเพียง 18.99 ดอลลาร์สหรัฐ เฉลี่ยขวดละประมาณ 3 ดอลลาร์สหรัฐเท่านั้น

กลยุทธ์ราคานี้ดึงดูดผู้บริโภคเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะผู้ที่มีงบประมาณจำกัดแต่ต้องการสไตล์เล็บที่หลากหลาย

Holo Rainbow - ชุดยาทาเล็บเจล 6 สี ที่มา: เว็บไซต์ทางการของ Modelones

创新与潮流驱动，打造多样化产品

Modelones มุ่งมั่นในการสร้างสรรค์นวัตกรรมผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ไม่เพียงครอบคลุมยาทาเล็บแบบดั้งเดิมและยาทาเล็บเจล แต่ยังกล้าทดลองผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เช่น เล็บปลอม แผ่นเล็บใส เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ต้องการความทันสมัยและความสะดวกสบายในการทำเล็บ

โดยเฉพาะบน TikTok ผลิตภัณฑ์ของ Modelones ก่อให้เกิดกระแสการทำเล็บ DIY อย่างร้อนแรง แฮชแท็ก #Modelones มียอด播放สะสมทะลุ 200 ล้านครั้ง แสดงให้เห็นถึงอิทธิพลที่กว้างขวางในกลุ่มผู้บริโภควัยรุ่น

ส่วนหนึ่งของยอด播放แฮชแท็ก #Modelones บน TikTok ที่มา: เว็บไซต์ทางการของ Echotik

社媒营销及投放分析

ในด้านการตลาด Modelones แสดงให้เห็นถึงทักษะชั้นสูง นั่นคือการเลือกช่องทางที่เหมาะสมในการส่งข้อมูลโดยการเข้าใจความต้องการของผู้ใช้อย่างแม่นยำ

กลุ่มเป้าหมายหลักของการทำเล็บ DIY ส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงวัยรุ่นที่ทันสมัย ซึ่งคุ้นเคยกับการใช้โซเชียลมีเดียอย่าง TikTok, Instagram และ Facebook เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ และ Modelones ก็抓住了ความชอบของกลุ่มนี้ เริ่มวางแผนบนโซเชียลมีเดีย

TikTok布局

บัญชีทางการของ Modelones บน TikTok @modelonesofficial มีผู้ติดตาม 677,300 คน และมียอดไลค์ถึง 3.7 ล้านครั้ง

บัญชี @modelonesofficial ที่มา: TikTok

ที่น่าสนใจคือ กลยุทธ์การตลาดของ Modelones บนแพลตฟอร์ม TikTok นั้นชาญฉลาดมาก พวกเขาติดตามกระแสความนิยมอย่างทันท่วงที และผสานรวมแฮชแท็กยอดนิยมเข้ากับเนื้อหาวิดีโออย่างชาญฉลาด ดึงดูดความสนใจจากผู้ใช้จำนวนมากได้สำเร็จ

ตัวอย่างเช่น การใช้แฮชแท็กยอดนิยมอย่าง #jennie ของศิลปิน Kpop ทำให้วิดีโอของ Modelones ถูกแนะนำไปยังกลุ่มผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องได้ง่ายขึ้น เพิ่มอัตราการ曝光และจำนวนการรับชมของวิดีโอ

การสร้างเนื้อหาที่ทันสมัยนี้ไม่เพียงกระตุ้นความสนใจของผู้ใช้ แต่ยังส่งเสริมการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ใช้และแบรนด์ เช่น การแสดงความคิดเห็น การแชร์ เป็นต้น ซึ่งช่วยขยายอิทธิพลและฐานผู้ใช้ของแบรนด์ให้กว้างขวางยิ่งขึ้น

วิดีโอที่เผยแพร่โดยบัญชี @modelonesofficia ที่มา: TikTok

Instagram

Modelones มีการเคลื่อนไหวอย่าง活跃บนแพลตฟอร์ม Instagram โดยดำเนินการบัญชีหลักสองบัญชี: @modeloneshues และ @modelonessale ซึ่งมีผู้ติดตาม 183,000 และ 7,000 คนตามลำดับ บัญชีเหล่านี้โพสต์เนื้อหาที่น่าสนใจหลากหลายเป็นประจำ รวมถึงบทเรียนการทำเล็บ การสาธิตผลิตภัณฑ์ และคำติชมจากผู้ใช้ เพื่อดึงดูดและเพิ่มปฏิสัมพันธ์กับผู้ติดตาม

ที่มา: Instagram

红人营销与会员计划

Modelones แสดงให้เห็นถึงความเฉียบแหลมอย่างสูงในกลยุทธ์การตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการใช้ประโยชน์จากอินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดีย

แบรนด์ได้สร้างความร่วมมือกับศิลปินทำเล็บที่มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดียหลายราย เช่น ilysmnails, kaylieleass, mooyahyah เป็นต้น ความร่วมมือเหล่านี้ไม่เพียงเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ แต่ยังเพิ่มความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ Modelones ยังได้รับการแนะนำจากสื่อที่มีชื่อเสียงในวงการแฟชั่นและความงาม เช่น ELLE, PANTONE Color Institute ซึ่งยิ่งเสริมสร้างอำนาจและความน่าดึงดูดของแบรนด์

ที่มา: เว็บไซต์ทางการของ Modelones

เพื่อขยายอิทธิพลและกระตุ้นให้อินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดียมีส่วนร่วมในการโปรโมทแบรนด์มากขึ้น Modelones ได้เปิดตัวโปรแกรมสมาชิก ผ่านโปรแกรมนี้ การเป็นสมาชิกของ Modelones และเข้าร่วมเครือข่ายการตลาดแบบพันธมิตร อินฟลูเอนเซอร์สามารถใช้อิทธิพลบนโซเชียลมีเดียของตนเองเพื่อโปรโมทผลิตภัณฑ์ทำเล็บของ Modelones และรับค่าคอมมิชชั่นจากการขายที่แนะนำ

ที่มา: เว็บไซต์ทางการของ Modelones

จากภาพรวมของ Modelones สิ่งแรกที่ทำให้แบรนด์ประสบความสำเร็จคือความเข้าใจในตลาดเป้าหมาย สามารถขยายส่วนแบ่งการตลาดอย่างต่อเนื่องในสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวย และ通过การตลาดบนโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมทและประชาสัมพันธ์ ข้ามผ่านขีดจำกัดทางวัฒนธรรมและภูมิศาสตร์ เพื่อ赢得ความนิยมในตลาดต่างประเทศ

ในอนาคต หวังว่าจะมีแบรนด์จีนมากขึ้นที่ประสบความสำเร็จในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ และเปล่งประกายบนเวทีระดับโลก