เมื่อเร็ว ๆ นี้ กล่องสุ่มของเล่นเทรนด์บน TikTok มาแรง!

ของเล่นเทรนด์เหล่านี้ที่เคยเห็นเฉพาะในตลาดจีนเท่านั้น ตอนนี้ไม่เพียงได้รับความนิยมในประเทศ แต่ยังประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งในตลาดยุโรป อเมริกา และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อีกด้วย

ตามสถิติจากแพลตฟอร์มข้อมูล FastMoss แบรนด์ของเล่นเทรนด์ Pop Mart เคยมียอดขายพุ่งสูงใน TikTok ไทยเมื่อเดือนกรกฎาคม โดย GMV 7 วันสูงถึง 4.76 พันล้านบาท คิดเป็นประมาณ 96.2 ล้านหยวน หรือ 13.266 ล้านดอลลาร์สหรัฐ.

อะไรทำให้กล่องสุ่มเหล่านี้ได้รับความนิยมขนาดนี้?

TikTok กลายเป็น "รหัสลับกระแส" ของพวกมันได้อย่างไร?

วันนี้ เรามาคุยกันว่ากล่องสุ่มของเล่นเทรนด์ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลเพื่อก้าวสู่ระดับโลกและได้รับโอกาสในการขายล้นหลามได้อย่างไร

ที่มา: FastMoss

01

เส้นทางสู่ตลาดต่างประเทศของของเล่นเทรนด์

กล่องสุ่มของเล่นเทรนด์เริ่มต้นความนิยมในจีน แบรนด์หลายแห่งดึงดูดผู้บริโภครุ่นใหม่ด้วยความตื่นเต้นของการ "เปิดกล่องสุ่ม" และรูปแบบการเล่น "สะสม+แชร์"

ตามข้อมูล ขนาดตลาดอุตสาหกรรมของเล่นเทรนด์จีนเพิ่มขึ้นจาก 6.3 พันล้านหยวนในปี 2015 เป็น 47.8 พันล้านหยวนในปี 2022 โดยเติบโตเฉลี่ยมากกว่า 30% ต่อปี ทำให้ตลาดกล่องสุ่มของเล่นเทรนด์สร้างระบบนิเวศผู้บริโภคขนาดใหญ่ในประเทศ.

จาก "ความรู้สึกเซอร์ไพรส์" ในตอนแรก สู่การผสมผสานองค์ประกอบ IP คอลแลบ และรุ่นลิมิเต็ด กล่องสุ่มไม่ได้เป็นเพียงสินค้าธรรมดา แต่ค่อยๆ กลายเป็นวัฒนธรรมและปรากฏการณ์ทางสังคมรูปแบบใหม่

สำหรับผู้บริโภครุ่นใหม่ กล่องสุ่มไม่ใช่แค่การซื้อสินค้า แต่เป็นวิธีการได้รับ "คุณค่าทางอารมณ์" และ "สกุลเงินทางสังคม" ทำให้ตลาดการบริโภคกล่องสุ่มขยายจากการซื้อสินค้าเดี่ยวไปสู่ประสบการณ์ ปฏิสัมพันธ์ และการสะท้อนอารมณ์

ลักษณะของตลาดนี้เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ทำให้แบรนด์ของเล่นเทรนด์ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในประเทศ

ผู้บริโภคไม่เพียงสนใจนวัตกรรมการออกแบบผลิตภัณฑ์ แต่ยังสร้างความภักดีต่อแบรนด์ผ่านการโต้ตอบกับแบรนด์ ซึ่งช่วยเสริมความแข็งแกร่งของแบรนด์ในตลาด

หวัง หนิง ผู้ก่อตั้งและประธานบริษัท Pop Mart วัย 33 ปี

อย่างไรก็ตาม กระแสนี้ไม่ได้จำกัดเฉพาะตลาดในประเทศ ด้วยการขยายตัวของแพลตฟอร์มโซเชียลทั่วโลก โดยเฉพาะการเติบโตของ TikTok แบรนด์ของเล่นเทรนด์ค่อยๆ ก้าวสู่ตลาดต่างประเทศ Pop Mart ที่เพิ่งกล่าวถึงเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก

TikTok เป็นแพลตฟอร์มการตลาดที่เหมาะสำหรับกล่องสุ่มของเล่นเทรนด์ เพราะรูปแบบเนื้อหาวิดีโอสั้นช่วยให้ผลิตภัณฑ์ดึงดูดสายตาผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่เน้น "ความรู้สึกเซอร์ไพรส์" หรือรูปแบบ "เปิดกล่อง" ที่สำคัญกว่านั้น อัลกอริทึมที่แม่นยำของ TikTok สามารถแนะนำเนื้อหาที่เกี่ยวข้องตามความสนใจของผู้ใช้ แบรนด์เพียงแค่ใช้ประโยชน์จากกระแสของแพลตฟอร์มก็สามารถเข้าถึงการเปิดเผยในวงกว้าง

ในขณะเดียวกัน การโต้ตอบและความสนุกของ TikTok ยังช่วยให้กล่องสุ่มซึ่งเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคสามารถข้ามอุปสรรคทางภาษาและวัฒนธรรม สร้างความ共鸣กับผู้ใช้ทั่วโลก ทำให้แบรนด์ของเล่นเทรนด์สามารถทำลายข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์ผ่านแพลตฟอร์มโซเชียล และนำวัฒนธรรมเทรนด์ท้องถิ่นเข้าสู่ตลาดโลกได้สำเร็จ

คาดการณ์ว่าภายในปี 2032 ขนาดตลาดของเล่นทั่วโลกจะสูงถึง 326 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเป็นโอกาสทางธุรกิจขนาดใหญ่สำหรับแบรนด์ของเล่นเทรนด์ ด้วยการใช้แพลตฟอร์มโซเชียลอย่าง TikTok แบรนด์สามารถขยายตลาดทั่วโลก ดึงดูดผู้บริโภคมากขึ้น และสร้างปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรมข้ามพรมแดน

ร้านค้ากล่องสุ่มออนไลน์ Milo Shop บน TikTok

02

TikTok ช่วยแบรนด์ของเล่นเทรนด์จากกลุ่มเฉพาะสู่ระดับโลกได้อย่างไร?

ยกตัวอย่าง Finding Unicorn แบรนด์ของเล่นเทรนด์จาก Shenzhen Xunlin Culture and Entertainment Co., Ltd. ที่ประสบความสำเร็จในตลาดอย่างโดดเด่นบนแพลตฟอร์ม TikTok และ Instagram ด้วยการออกแบบ IP ที่เป็นเอกลักษณ์และผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง

Finding Unicorn ดึงดูดผู้บริโภครุ่นใหม่จำนวนมากด้วยซีรีส์กล่องสุ่มที่ออกแบบอย่างพิถีพิถัน โดยเฉพาะบน TikTok แบรนด์ใช้กลไกการเผยแพร่วิดีโอสั้นของแพลตฟอร์มเพื่อรวบรวมแฟนๆ จำนวนมากอย่างรวดเร็ว

ที่มา: TikTok

แฮชแท็ก #findingunicorn บน TikTok มีผลงาน 13.6K ชิ้น ครอบคลุมผู้บริโภคที่ชื่นชอบของเล่นเทรนด์และกล่องสุ่มเกือบทั้งหมด ภายใต้แฮชแท็กนี้ ผู้ใช้จำนวนมากแชร์ประสบการณ์การเปิดกล่องสุ่มของตน โดยความดึงดูดทางสายตาและความรู้สึกเซอร์ไพรส์ของผลิตภัณฑ์กลายเป็นจุดขายหลักของเนื้อหาวิดีโอ

ผ่านการเผยแพร่โดยธรรมชาติของผู้ใช้ Finding Unicorn ไม่เพียงได้รับการเปิดเผยสูงบนแพลตฟอร์มโซเชียล แต่ยังเสริมสร้างการโต้ตอบกับผู้บริโภค ทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ชัดเจนยิ่งขึ้น

ที่มา: TikTok

นอกจากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) Finding Unicorn ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ต่างประเทศเพื่อขับเคลื่อนการเผยแพร่แบรนด์ ตัวอย่างเช่น บล็อกเกอร์ @tinycatunboxing และ @kira.kabuki บน TikTok ดึงดูดไลก์และความคิดเห็นจำนวนมากผ่านวิดีโอเปิดกล่องสุ่ม Finding Unicorn เนื้อหาวิดีโอที่มีการโต้ตอบสูงเหล่านี้ช่วยให้แบรนด์เพิ่มความต้องการซื้อของผู้บริโภคและขับเคลื่อนยอดขาย

ที่มา: TikTok

นอกจากนี้ ขณะใช้ประโยชน์จากกระแสของแพลตฟอร์มโซเชียล Finding Unicorn ยังตระหนักถึงความสำคัญของเว็บไซต์อิสระ ด้วยการสร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างประเทศของตนเอง Finding Unicorn สามารถโต้ตอบกับผู้บริโภคโดยตรง เพิ่มการควบคุมแบรนด์และประสบการณ์ผู้ใช้

ตามการวิเคราะห์จากแพลตฟอร์มข้อมูลบุคคลที่สาม เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Finding Unicorn มีผลงานที่ดีในการเข้าชมทั่วโลก โดยการเข้าชมจากการค้นหาทั่วไปคิดเป็นมากกว่า 47% และการเข้าชมโดยตรงใกล้เคียง 33% ซึ่งแสดงให้เห็นว่าแบรนด์นี้ผ่านการปรับแต่ง SEO ไม่เพียงเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์ได้สำเร็จ แต่ยังเปลี่ยนกระแสเป็นยอดขายอย่างมีประสิทธิภาพ ทำลายการพึ่งพาแพลตฟอร์มโซเชียลเพียงอย่างเดียว และเสริมความแข็งแกร่งและความสามารถในการแข่งขันระยะยาวของแบรนด์ในตลาดต่างประเทศ

ในความเป็นจริง แบรนด์ของเล่นเทรนด์ที่ประสบความสำเร็จหลายแห่งถือว่าเว็บไซต์อิสระเป็นเสาหลักสำคัญสำหรับการพัฒนาระยะยาวของแบรนด์ ด้วยการสร้างเว็บไซต์อิสระ แบรนด์ไม่เพียงสามารถสื่อสารกับผู้บริโภคโดยตรง แต่ยังสามารถปรับกลยุทธ์การตลาดผ่านการวิเคราะห์ข้อมูล เพิ่มอัตราการแปลงผู้ใช้และความภักดีต่อแบรนด์

ที่มา: เว็บไซต์อิสระ Finding Unicorn

ยังมีกรณีความสำเร็จที่คล้ายกันอีกมากมาย Talking Flash Cards ของเล่นเพื่อการศึกษาเป็นอีกผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จบน TikTok ผลิตภัณฑ์นี้มีผลงานโดดเด่นบนแพลตฟอร์ม TikTok โดยวิดีโอหนึ่งมียอดดูสูงสุดเกิน 8 ล้านครั้ง และยอดขายรายเดือนเกิน 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ความสำเร็จทั้งหมดนี้มาจากการ定位ที่แม่นยำและการตลาดเนื้อหาของแบรนด์ผ่านแพลตฟอร์ม TikTok

ความคิดเห็นวิดีโอ Talking Flash Cards   ที่มา: TikTok

ในทำนองเดียวกัน กล่องสุ่มไข่มังกร 3D, Loop Lasso และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ก็ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคจำนวนมากผ่านการร่วมมือกับบล็อกเกอร์และการแสดงความโดดเด่นของผลิตภัณฑ์ แบรนด์ของเล่นเทรนด์เหล่านี้ไม่เพียงพึ่งพาการนำทางกระแสของแพลตฟอร์มโซเชียล แต่ยังชนะใจผู้บริโภคผ่านการ定位ตลาดที่แม่นยำและการสร้างเนื้อหา

กล่องสุ่มไข่มังกร 3D บน TikTok ที่มา: TikTok

03

แบรนด์ของเล่นเทรนด์จะคว้าโอกาสจากกระแส TikTok ได้อย่างไร?

สำหรับแบรนด์ของเล่นเทรนด์ที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ TikTok ไม่เพียงเป็นแพลตฟอร์มส่งเสริมการขายระยะสั้น แต่ยังเป็นช่องทางในการสร้างความ共鸣ทางอารมณ์กับผู้บริโภคทั่วโลกอย่างต่อเนื่อง จากประสบการณ์ความสำเร็จของแบรนด์ข้างต้น แบรนด์ของเล่นเทรนด์ที่ต้องการโดดเด่นในตลาดต่างประเทศยังต้องมีองค์ประกอบต่อไปนี้:

1. ความเป็นเอกลักษณ์และคุณภาพสูงของการออกแบบผลิตภัณฑ์

ผู้บริโภคซื้อกล่องสุ่มไม่เพียงเพื่อตัวผลิตภัณฑ์ แต่เพื่อความพึงพอใจส่วนบุคคลและอารมณ์ การออกแบบนวัตกรรมและ IP คอลแลบของแบรนด์สามารถมอบประสบการณ์การซื้อที่หลากหลายยิ่งขึ้น

2. การดำเนินงานโซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพ

ผ่านการสร้างเนื้อหาที่แม่นยำและการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์บนแพลตฟอร์มอย่าง TikTok สามารถรวบรวมแฟนๆ จำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว กระตุ้นความต้องการซื้อของผู้ใช้ รูปแบบวิดีโอเปิดกล่องและการแสดงผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะสามารถกระตุ้นความอยากรู้ของผู้บริโภคและขับเคลื่อนการเผยแพร่ทางสังคม

3. เว็บไซต์อิสระและแพลตฟอร์มโซเชียลเสริมพลังซึ่งกันและกัน

แม้แพลตฟอร์มโซเชียลจะให้กระแสจำนวนมาก แต่เว็บไซต์อิสระคือพื้นฐานสำหรับการพัฒนาระยะยาวของแบรนด์ ผ่าน SEO และการวิเคราะห์ข้อมูล แบรนด์สามารถดำเนินงานอย่างละเอียดมากขึ้น เสริมความสามารถในการควบคุมลูกค้าในระยะยาว

4. การเชื่อมต่อทางอารมณ์ระหว่างแบรนด์และผู้บริโภค

แบรนด์ไม่เพียงต้องขายผลิตภัณฑ์ แต่ยังต้องสร้างความ共鸣ทางอารมณ์กับผู้บริโภค การโต้ตอบกับผู้บริโภคผ่านแพลตฟอร์มโซเชียล การทำความเข้าใจความต้องการและข้อเสนอแนะของพวกเขา สามารถช่วยให้แบรนด์ปรับปรุงผลิตภัณฑ์และรักษาความน่าสนใจอย่างต่อเนื่อง

กล่องสุ่ม KIMMON ส่งออกเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ที่มา: อินเทอร์เน็ต

04

โอกาสใหม่ของของเล่นเทรนด์ส่งออก คุณพร้อมหรือยัง?

TikTok มอบโอกาสที่ไม่เคยมีมาก่อนให้กับแบรนด์ของเล่นเทรนด์ โดยเฉพาะสำหรับแบรนด์จีนที่ต้องการก้าวสู่ต่างประเทศ นี่เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยม หากแบรนด์ของคุณกำลังมองหาโอกาสในการขยายตลาดต่างประเทศ ลองใช้ประโยชน์จากกระแสของ TikTok และพยายามดึงดูดสายตาผู้บริโภคทั่วโลกผ่านวิดีโอสั้นที่สร้างสรรค์

สรุปแล้ว TikTok ไม่เพียงเป็นแพลตฟอร์มโซเชียล แต่เป็น "เครื่องยนต์กระแส" ของตลาดโลก แบรนด์ของเล่นเทรนด์只要掌握了创意营销的技巧，精准定位受众，配合适当的社交互动，就能在全球市场中获得成功。那么，你准备好开启你的出海之旅了吗？