เมื่อพูดถึง TikTok หลายคนอาจคิดว่านี่คือพื้นที่หลักของธุรกิจแบบ B2C แต่ในความเป็นจริงแล้ว ตลาดได้เห็นกรณีความสำเร็จมากมายของธุรกิจ B2B ที่ใช้ TikTok ในฐานะแพลตฟอร์มที่มีความครอบคลุมผู้ใช้สูงและมีฐานผู้ใช้จำนวนมาก TikTok ยังมอบโอกาสทางตลาดมหาศาลให้กับองค์กร B2B อีกด้วย

วันนี้ Tuke จะมาพูดถึงบริษัทจีนที่ส่งออกไปต่างประเทศซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียระดับโลกอย่าง TikTok นั่นคือ โรงงานผลิตทีวีอัจฉริยะแห่งหนึ่งในก้านโจว มณฑลเจียงซี (ไม่สะดวกเปิดเผยชื่อจริงของโรงงาน)

ปัจจุบัน บัญชี TikTok @factory_in_china ของพวกเขามีผู้ติดตาม 484,300 คน และได้รับไลก์ 2.9 ล้านครั้ง

จำนวนผู้ติดตามและไลก์ของบัญชี TikTok โรงงานทีวีอัจฉริยะในเจียงซี

โรงงานแห่งนี้ตั้งอยู่ในก้านโจว มณฑลเจียงซี เป็นผู้ผลิตทีวีอัจฉริยะ เมื่อเห็นโอกาสทางธุรกิจมหาศาลจากตลาดต่างประเทศ พวกเขาจึงเริ่มใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย TikTok เพื่อขยายตลาดต่างประเทศ โดยมุ่งเน้นการได้รับคำถามและคำสั่งซื้อด้วยต้นทุนที่ต่ำ

แล้วโรงงานทีวีอัจฉริยะในก้านโจว มณฑลเจียงซีนี้วางแผนกลยุทธ์บน TikTok อย่างไร?

ต่อไป Tuke จะพาทุกคนไปดูกัน

♦ การจัดการบัญชี: เน้นบัญชีเดียว

โรงงานทีวีอัจฉริยะในเจียงซีนี้ไม่ได้ใช้กลยุทธ์หลายบัญชีบน TikTok แต่กลับรวมทรัพยากรไว้ที่บัญชีหลักเพียงบัญชีเดียวคือ @factory_in_china

ข้อดีของวิธีนี้คือช่วยประหยัดต้นทุนการดำเนินงาน และสามารถมุ่งเน้นไปที่คุณภาพเนื้อหาและการโต้ตอบกับผู้ติดตามของบัญชีเดียวได้ดีขึ้น อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ก็จำกัดการเปิดเผยของบริษัทในระดับหนึ่ง

Tuke คิดว่าหากโรงงานทีวีอัจฉริยะในก้านโจว มณฑลเจียงซีนี้สามารถเปิดหลายบัญชีบน TikTok และจัดการแบบเมทริกซ์ จะช่วยเพิ่มการเปิดเผยของบริษัท ขยายอิทธิพลบน TikTok และดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้นให้มาสอบถาม

ที่มา: TikTok

♦ เนื้อหาวิดีโอ: แสดงจุดขายของผลิตภัณฑ์

เพื่อให้ผู้ชมเห็นข้อดีของทีวีอัจฉริยะอย่างชัดเจน โรงงานทีวีอัจฉริยะในก้านโจว มณฑลเจียงซีนี้จึงเผยแพร่วิดีโอบน TikTok ที่เน้นการแสดงจุดขายและประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ โดยมีสไตล์วิดีโอที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมา

ตัวอย่างเช่น พวกเขาแสดงให้เห็นถึงความบางเบาและความยืดหยุ่นของทีวีอัจฉริยะ รวมถึงการทดสอบจริงว่าทนต่อการตกกระแทก การทุบ และการเหยียบได้

การสาธิตที่ชัดเจนช่วยให้ผู้ชมเข้าใจข้อดีของผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว ทำให้ลูกค้าที่มีศักยภาพรู้สึกถึงคุณค่าในทางปฏิบัติและความน่าเชื่อถือของทีวีอัจฉริยะ

เพื่อเพิ่มความน่าสนใจของเนื้อหา บัญชี @factory_in_china ของพวกเขายังใช้กลยุทธ์การสื่อสารทางภาพที่ตรงไปตรงมาและเรียบง่าย นั่นคือการใช้ตัวอักษรสีเขียวสดใสบนหน้าปกวิดีโอเพื่อเน้นคำสำคัญ เช่น "ทีวีอัจฉริยะ 4k" "ขนาดใหญ่" และ "ราคาโรงงาน" เป็นต้น

คำสำคัญเหล่านี้เข้าถึงความต้องการหลักและจุดสนใจของลูกค้าที่มีศักยภาพโดยตรง ช่วยรักษาความสนใจของลูกค้าเป้าหมาย

ที่มา: TikTok

จนถึงขณะนี้ บัญชี @factory_in_china มีวิดีโอที่มียอดดูเกิน 10 ล้านครั้งจำนวน 3 วิดีโอ ได้แก่ 18.2 ล้าน, 13.7 ล้าน และ 12.7 ล้านครั้ง โดยวิดีโอที่มียอดดูสูงสุดได้รับไลก์ 274,400 ครั้ง, ความคิดเห็น 11,000 รายการ, การแชร์ 14,000 ครั้ง และคำถามจำนวนมาก

นอกจากวิดีโอที่มียอดดูเกิน 10 ล้านครั้งแล้ว บัญชี @factory_in_china ยังมีวิดีโอที่มียอดดูเกิน 5 ล้านครั้งอีก 10 วิดีโอ และวิดีโอที่มียอดดูเกิน 1 ล้านครั้งอีก 29 วิดีโอ จะเห็นได้ว่าผู้ใช้สนใจเนื้อหาวิดีโอเป็นอย่างมาก กลยุทธ์นี้ให้ผลตอบรับที่ดีแก่บัญชี @factory_in_china

ที่มา: TikTok

♦ ด้านแฮชแท็ก: ใช้อย่างแม่นยำ

เมื่อเผยแพร่วิดีโอบน TikTok โรงงานทีวีอัจฉริยะในก้านโจว มณฑลเจียงซีนี้มักใช้แฮชแท็ก 2 อันคือ #fyp และ #wholesale โดย #fyp ย่อมาจาก for your page หมายถึงเนื้อหาที่แนะนำให้คุณ ส่วน #wholesale หมายถึงการขายส่ง

ที่มา: TikTok

Tuke ทราบว่าแฮชแท็กทั้งสองนี้บน TikTok มีความสนใจสูงและมีจำนวนวิดีโอที่เผยแพร่เป็นจำนวนมาก โดยเฉพาะแฮชแท็ก #fyp ที่มีวิดีโอมากถึง 6.3 พันล้านวิดีโอ ส่วน #wholesale ก็ไม่น้อย มีวิดีโอสะสม 1.1 ล้านวิดีโอ

การที่โรงงานทีวีอัจฉริยะในก้านโจว มณฑลเจียงซีนี้ใช้แฮชแท็กทั้งสองนี้เมื่อเผยแพร่วิดีโอ ก็เพื่อใช้ความนิยมของแฮชแท็กดึงดูดผู้ใช้ที่สนใจมายังวิดีโอ TikTok ของบัญชีตนเอง เพิ่มจำนวนคลิกและการเปิดเผยของเนื้อหา ซึ่งมีผลในการดึงดูดผู้ชม

ที่มา: TikTok

♦ วิธีการแปลง: ลิงก์โดยตรงบนหน้าโปรไฟล์

บนหน้าโปรไฟล์ TikTok ของโรงงานทีวีอัจฉริยะในก้านโจว มณฑลเจียงซีนี้ ยังมีการเพิ่มลิงก์โทรศัพท์ WeChat และอีเมล เมื่อลูกค้าที่มีศักยภาพถูกดึงดูดด้วยการแสดงผลิตภัณฑ์ในวิดีโอ พวกเขาสามารถติดต่อโรงงานผ่านช่องทางเหล่านี้เพื่อรับรายละเอียดผลิตภัณฑ์และหารือเกี่ยวกับความร่วมมือเพิ่มเติม ซึ่งช่วยส่งเสริมการแปลง

ลิงก์โดยตรงบนหน้าโปรไฟล์บัญชี factory_in_china

เราเห็นได้ชัดว่าโรงงานทีวีอัจฉริยะในเจียงซีนี้ได้เสริมสร้างอิทธิพลของแบรนด์บน TikTok อย่างต่อเนื่องผ่านการมุ่งเน้นการดำเนินงานบัญชีเดียวบน TikTok การปรับกลยุทธ์แฮชแท็ก และการใส่ลิงก์โดยตรงบนหน้าโปรไฟล์

ในอนาคต หวังว่าโรงงานในประเทศจีนอีกมากมายจะเรียนรู้จากประสบการณ์ความสำเร็จของพวกเขา เพื่อให้คำสั่งซื้อต่างประเทศเติบโตอย่างต่อเนื่อง และสร้างชื่อเสียงในต่างประเทศ!