สู้ได้แค่ไหนเพื่อผม หวีผมตรงขายโดยเจ้าของเซี่ยงไฮ้ชาวอเมริกันปล้นบ้า!

คนที่ดูซีรีส์อเมริกันบ่อยๆ คงจะรู้ดีว่าคนอเมริกันส่วนใหญ่มีผมธรรมชาติเป็นลอน ซึ่งทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์ดูแลและจัดแต่งทรงผมในท้องถิ่นเพิ่มสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

แม้ความต้องการในตลาดจะมีมาก แต่ผู้บริโภคชาวอเมริกันก็ยังต้องเผชิญกับภาวะกลืนไม่เข้าคายไม่ออก:

ไม่ว่าจะถูกบังคับให้ซื้อเครื่องมือจัดแต่งทรงผมราคาแพง;

หรือไม่ก็หาซื้อผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับความต้องการของเส้นผมแต่ละประเภทไม่ได้เลย.

ภายใต้สภาพตลาดเช่นนี้ แบรนด์ TYMO BEAUTY ได้คว้าโอกาสทางการตลาดอย่างแม่นยำ เข้าใจความต้องการของผู้บริโภค และนำหวีรีดผมตรงคุณภาพดีราคาถูกเข้าสู่ตลาดยุโรปและอเมริกา

ปลายเดือนกรกฎาคมปีที่แล้ว แบรนด์ TYMO BEAUTY ได้เปิดตัวบน TikTok Shop อย่างเป็นทางการในช่วง Black Friday ยอดขายทะลุ 5 ล้านเหรียญสหรัฐ คิดเป็นเงินจีนประมาณ 35 ล้านหยวน กลายเป็นแบรนด์จัดแต่งทรงผมที่ได้รับความนิยมอย่างมากในตลาดสหรัฐฯ

预热ก่อนแล้วค่อยขายหนัก วิดีโอ 5000+ รายการครอบคลุมตลอด 24 ชั่วโมง

ในปี 2021 จำนวนผู้ใช้งานรายเดือนที่ใช้งานจริงของ TikTok ทะลุ 1 พันล้านคน ด้วยเหตุนี้ แบรนด์ TYMO BEAUTY ซึ่งสังกัดบริษัท Shanghai Taimo Electronic Technology Co., Ltd. จึงตระหนักว่า TikTok อาจเป็นโอกาสสำหรับแบรนด์ในการขยายตลาดต่างประเทศ จึงเริ่มวางแผนบน TikTok อย่างรวดเร็ว โดยร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์หลายร้อยรายต่อเดือนเพื่อโปรโมตและสะสมกระแสให้กับแบรนด์

หลังจากพยายามมากว่าสองปี ได้สร้างวิดีโอร่วมมือมากกว่า 5,000 รายการ และทั้งหมดก็ให้ผลลัพธ์ที่ดี โดยวิดีโอเด็ดหนึ่งรายการมียอดชมสูงถึง 14.9 ล้านครั้ง

วิดีโอ TikTok ปี 2023 ของแบรนด์ TYMO BEAUTY

การดำเนินการโปรโมตของทุกแบรนด์บน TikTok มีเป้าหมายเดียวคือการได้รับกระแสและขายสินค้า และแบรนด์ TYMO BEAUTY บน TikTok ก็สร้างแฮชแท็กเช่น #tymo, #tymobeauty, #tymorovy เพื่อให้ได้กระแสที่ดีเยี่ยม โดยแฮชแท็ก #tymobeauty มียอดชมรวมเกิน 343 ล้านครั้งแล้ว

สถานะแท็ก TikTok บางส่วนของแบรนด์ TYMO BEAUTY

เมื่อดูวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับ TYMO BEAUTY พบว่าเนื้อหาวิดีโอของแบรนด์เน้นการเปรียบเทียบก่อนและหลังการใช้ผลิตภัณฑ์ จากการเผยแพร่เนื้อหาเหล่านี้ แบรนด์ได้รับการโต้ตอบจากผู้ใช้บน TikTok ในระดับสูง โดยอัตราการโต้ตอบคงที่ที่ 1% ถึง 6% และยังช่วยกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์อีกด้วย

ตัวอย่างเช่น วิดีโอโปรโมตที่เผยแพร่โดยอินฟลูเอนเซอร์ TikTok @danielleathena ซึ่งร่วมมือกับแบรนด์ TYMO-BEAUTY ได้รับยอดชมเกินล้านครั้งจากการเปรียบเทียบก่อนและหลังการใช้หวีรีดผมตรง ในวิดีโอที่เธอเผยแพร่ มีวิดีโอเด็ดหนึ่งรายการมียอดชมสูงถึง 58.5 ล้านครั้ง ซึ่งช่วยกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์ถึง 2.02 ล้านเหรียญสหรัฐ คิดเป็นเงินจีนประมาณ 14.5 ล้านหยวน

สถานการณ์วิดีโอขายสินค้าของแบรนด์ TYMO BEAUTY

นอกจากนี้ แบรนด์ TYMO BEAUTY ยังใช้กระแสแบบชำระเงินบนแพลตฟอร์ม TikTok เพื่อสร้างกระแสให้กับผลิตภัณฑ์ ดังที่เห็นในภาพด้านล่าง วิดีโอเด็ดหลายรายการมีแท็กกระแสแบบชำระเงิน การลงทุนในกระแสแบบชำระเงินนี้ทำให้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้รับการเปิดเผยอย่างมหาศาล

วิดีโอ TikTok โปรโมตแบบชำระเงินของแบรนด์ TYMO BEAUTY

นอกจากการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ TikTok และการลงทุนโฆษณาแบบชำระเงินแล้ว แบรนด์ TYMO BEAUTY ยังวางแผนสำหรับบัญชีของตัวเองด้วย โดยดำเนินการหลายบัญชีพร้อมกัน โดยบัญชีหลัก @tymobeauty_official มีผู้ติดตาม 67,200 คนแล้ว

บัญชี TikTok บางส่วนของ TYMO BEAUTY  

เมื่อ TikTok ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ การขายสินค้าผ่านการถ่ายทอดสดบน TikTok ก็เริ่มเป็นที่นิยมในสหรัฐฯ โดยเป็นรูปแบบที่สำคัญสำหรับแบรนด์ต่างประเทศในการขายผลิตภัณฑ์

แบรนด์ TYMO BEAUTY ก็ได้ทำการขายผ่านการถ่ายทอดสดเช่นกัน ปัจจุบันได้จัดตั้งสตูดิโอถ่ายทอดสดของตัวเอง 3 แห่งในสหรัฐฯ และใช้บัญชีของตัวเองในการถ่ายทอดสดบน TikTok โดยบัญชี @tumobeauty มียอดขายสูงสุดต่อการถ่ายทอดสดครั้งเดียวถึง 60,234,600 เหรียญสหรัฐ คิดเป็นเงินจีนประมาณ 430 ล้านหยวน

สถานการณ์การถ่ายทอดสดของบัญชีแบรนด์ TYMO BEAUTY

ร้านค้า TK เติบโตอย่างมั่นคง การเลือกอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่ม

ปลายเดือนกรกฎาคม 2023 แบรนด์ TYMO BEAUTY ได้เปิด TikTok Shop อย่างเป็นทางการ และในช่วง Black Friday ของปีนั้นมียอดขายเกิน 5 ล้านเหรียญสหรัฐ

เมื่อเผชิญกับการเติบโตอย่างรวดเร็วของยอดขายในร้านค้า TikTok ชาร์ลี อู๋ ผู้อำนวยการต่างประเทศของแบรนด์ TYMO BEAUTY ไม่รู้สึกแปลกใจมากนัก โดยกล่าวว่า "TikTok Shop คืออีคอมเมิร์ซที่เน้นเนื้อหา การแปลงเป็นเพียงขั้นตอนสุดท้าย เมื่อขั้นตอนก่อนหน้านี้ทำถูกต้อง การแปลงก็จะเกิดขึ้นตามธรรมชาติ"

สถานการณ์การขายผลิตภัณฑ์บางส่วนของแบรนด์ TYMO BEAUTY ในร้านค้า TikTok

จนถึงเดือนพฤศจิกายน ยอดขายรวมของร้านค้า TikTok ของแบรนด์ TYMO BEAUTY อยู่ที่ 24.56 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยในช่วง 30 วันที่ผ่านมา ยอดขายประมาณการอยู่ที่ 3.5 ล้านเหรียญสหรัฐ อัตราการเติบโตรายเดือนถึง 68%

จากแนวโน้มโดยรวมของร้านค้า TYMO BEAUTY ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา จะเห็นได้ว่ายอดขายของแบรนด์นี้ยังคงเติบโตอย่างมั่นคง โดยยอดขายต่ำสุดต่อวันอยู่ที่ 493,900 เหรียญสหรัฐ คิดเป็นเงินจีนประมาณ 3.54 ล้านหยวน

แนวโน้มการขายของร้านค้า TYMO-BEAUTY ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา

และตามที่ Tuke ทราบ การขายหลักของร้านค้า TYMO-BEAUTY มาจากการขายผ่านวิดีโอ โดยวิดีโอของอินฟลูเอนเซอร์คิดเป็นสัดส่วนเกือบ 82% ในยอดขาย 24.56 ล้านเหรียญสหรัฐ 20.08 ล้านเหรียญสหรัฐมาจากการขายของอินฟลูเอนเซอร์

สัดส่วนการขายของร้านค้า TYMO-BEAUTY

ในบรรดาอินฟลูเอนเซอร์ TikTok จำนวนมากที่ร่วมมือกับร้านค้า TYMO-BEAUTY อินฟลูเอนเซอร์ 10 อันดับแรกมักมีผมยาวหรือเส้นผมที่ดี และส่วนใหญ่อยู่ในวงการแฟชั่น

แม้อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ส่วนใหญ่จะเป็นอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลาง แต่ความสามารถในการขายของพวกเขาก็ไม่ด้อยไปกว่ากัน

ตัวอย่างเช่น อินฟลูเอนเซอร์ @sam_joness ที่ร่วมมือกับแบรนด์ TYMO-BEAUTY แม้จะมีผู้ติดตามเพียง 170,000 คน แต่ข้อมูลการขายผ่านวิดีโอสามารถทำได้ถึง 567,800 เหรียญสหรัฐ โดยเปลี่ยนกระแสให้เป็นยอดขายจริง

อินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องกับร้านค้า TYMO-BEAUTY

ไม่ยากที่จะเห็นว่าความสำเร็จของแบรนด์ TYMO BEAUTY บน TikTok ไม่เพียงแต่ได้มาจากการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำและผลิตภัณฑ์ที่มีความคุ้มค่าสูง แต่ยังแยกไม่ออกจากกลยุทธ์การตลาดที่ยืดหยุ่นและหลากหลาย

ประสบการณ์เหล่านี้คุ้มค่าที่แบรนด์และองค์กรในประเทศของเราจะเรียนรู้ แม้หลังจากเชี่ยวชาญแล้วอาจไม่สามารถลอกเลียนแบบความสำเร็จของแบรนด์ TYMO BEAUTY ได้ แต่เชื่อว่าจะช่วยเพิ่มความ知名度ในตลาดต่างประเทศและขยายอิทธิพลได้ไม่น้อย

ในอนาคต หวังว่าจะมีแบรนด์ในประเทศมากขึ้นที่สามารถเปิดตลาดต่างประเทศผ่านโซเชียลมีเดียต่างประเทศ เช่น TikTok และเก็บเกี่ยวความเป็นไปได้มากขึ้น