ใกล้ถึง Black Friday แล้ว ความนิยมของ "โปรโมชั่น Black Friday" บน TikTok ก็พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว มียอดเข้าชมทะลุ 2 พันล้านครั้ง

สำหรับผู้ขายข้ามชาติ นี่ไม่เพียงแต่เป็นช่วง高峰การเข้าชมประจำปี แต่ยังเป็นโอกาสทองในการทำยอดขายถล่มทลาย! หากคุณต้องการคว้าโอกาสนี้ สามเคล็ดลับการดำเนินงานหลักของ TikTok Shop จะเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ

วันนี้ เรามาพูดถึงเทคนิคการดำเนินงานหลักทั้งสามนี้ เพื่อช่วยให้ทุกคนเล่น TikTok ได้อย่างมืออาชีพและ引爆ยอดขาย!

ที่มา: Google

หนึ่ง、กลยุทธ์การ์ดสินค้า: "ตั๋วเข้าชม" สำหรับการเข้าชมแบบธรรมชาติ

ใน TikTok Shop การ์ดสินค้าถือเป็น "ตั๋วเข้าชม" ที่ช่วยเพิ่มการเข้าชมแบบธรรมชาติ

หากแบรนด์สามารถใส่ใจในการปรับปรุงการ์ดสินค้า ก็จะมีโอกาสได้รับการเปิดเผยและคลิกที่สูงขึ้น

ตัวอย่างเช่น แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม TYMO BEAUTY เป็นตัวอย่างความสำเร็จของกลยุทธ์การ์ดสินค้า TYMO BEAUTY ใช้ TikTok เป็นช่องทางหลักในการเผยแพร่แบรนด์และสร้างกระแสตั้งแต่สองปีก่อน ภายในระยะเวลาสั้นๆ สองปี สะสมวิดีโอร่วมมือกว่า 5,000 รายการ และค้นพบวิธีการเผยแพร่และดึงดูดการเข้าชมที่มีประสิทธิภาพ

หน้าโปรไฟล์ TikTok ของ TYMO BEAUTY

ในเดือนกรกฎาคม 2023 พวกเขาเปิด TikTok Shop อย่างเป็นทางการ และในช่วง Black Friday สามารถทำยอดขายรวม (GMV) ทะลุ 5 ล้านเหรียญสหรัฐ ความสำเร็จของ TYMO BEAUTY มาจากการปรับปรุงการ์ดสินค้าอย่างละเอียด

ยอดขายรวมของร้าน TYMO BEAUTY ที่มา: 嘀嗒狗

แล้วจะปรับปรุงการ์ดสินค้าอย่างไร? ต่อไปนี้คือประเด็นสำคัญ:

1. ชื่อสินค้า: ใส่คำแบรนด์ คำค้นหายอดนิยม และคำค้นหายาวในชื่อ เพื่อเพิ่มอันดับการค้นหาและอัตราการคลิก

2. การแสดงรูปภาพและวิดีโอ: รูปหลักที่ดึงดูดสายตาภายใน 2 วินาที รูปเสริมที่เน้นจุดเด่น และวิดีโอที่แสดงรายละเอียด ช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจสินค้าได้ชัดเจนขึ้นและเพิ่มความต้องการซื้อ

3. คำอธิบายรายละเอียด: เขียนคำอธิบายโดยเน้นจุดขายที่ผู้ใช้อาจสนใจ และเพิ่มคำค้นหาเพื่อดึงดูดการแนะนำจากแพลตฟอร์ม

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า 80% ของการเข้าชมการ์ดสินค้าใน TikTok Shop มาจากการแนะนำ "คุณอาจชอบ" ด้วยการปรับปรุงการ์ดสินค้าอย่างต่อเนื่อง TYMO BEAUTY ไม่เพียงสะสมการเข้าชมแบบธรรมชาติจำนวนมาก แต่ยังเพิ่มการเปิดเผยสินค้าได้สำเร็จ สร้างผลงานที่ยอดเยี่ยมในช่วง Black Friday

ที่มา: Google

สอง、วิดีโอสั้นและไลฟ์สดของอินฟลูเอนเซอร์: การขายสินค้าที่มีประสิทธิภาพสูง

วิดีโอสั้นและไลฟ์สดขายสินค้าจากเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์เป็นอาวุธลับของ TikTok ในการขายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยอิทธิพลของเน็ตไอดอล ผู้ขายสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้เร็วขึ้น และบรรลุผลลัพธ์ทั้งด้านแบรนด์และยอดขาย

แบรนด์เสื้อผ้าสตรี Nowrain เป็นตัวอย่างที่ดีในด้านนี้ แบรนด์นี้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์หลายราย จัดการหลายบัญชี และดึงดูดผู้ติดตามกว่า 100,000 คนได้สำเร็จ

เครือข่ายบัญชี TikTok ของ Nowrain

ในขณะเดียวกัน แบรนด์ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีฐานผู้ติดตาม เช่น วิดีโอร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านอาหาร @foodandfamily (ผู้ติดตาม 512,900 คน) ได้รับไลค์เกือบสองหมื่นครั้ง วิดีโอขายสินค้าผ่านอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ไม่เพียงเพิ่มความนิยมของแบรนด์ Nowrain แต่ยังช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำยิ่งขึ้น

ในช่วงเทศกาลแฟชั่น "Fashion Discovery" ในสหราชอาณาจักร แบรนด์ Nowrain ได้รับการสนับสนุนจากอินฟลูเอนเซอร์จนได้รับตำแหน่ง "ผู้ค้าแฟชั่นยอดเยี่ยม" และครองอันดับสามในหมวดเสื้อผ้าสตรีของแพลตฟอร์มอย่างมั่นคง กลายเป็นกรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จ แสดงให้เห็นถึงศักยภาพมหาศาลของการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในการโปรโมตแบรนด์

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของแบรนด์ Nowrain

สาม、การโฆษณาแบบเสียเงินเพื่อปั้นสินค้า: การกำหนดเป้าหมายแม่นยำเพื่อเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว

การลงโฆษณาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการตรวจสอบความต้องการของตลาดและเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว ด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่แม่นยำผ่านโฆษณา ไม่เพียงเพิ่มการรับรู้แบรนด์ แต่ยังสร้างวงจรการแปลงการเข้าชมเป็นยอดขาย

แบรนด์เสื้อผ้าอเมริกัน Guess Jeans ใช้กลยุทธ์นี้ได้สำเร็จ โดยการโปรโมตโฆษณาแบบเปิดหน้าจอ #InMyDenim Challenge บน TikTok ดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากให้เข้าร่วม

ผลงานภายใต้แฮชแท็ก #InMyDenim ที่มา: TikTok

ภายใน 6 วันแรกของแคมเปญ มีผู้ใช้กว่า 5,500 คนเข้าร่วมการท้าทาย โดยโพสต์วิดีโอภายใต้แฮชแท็ก #InMyDenim สร้างกระแสความสนใจได้สำเร็จ ในที่สุด วิดีโอที่เข้าร่วมทั้งหมดมียอดเข้าชมรวมกว่า 10.5 ล้านครั้ง อัตราการเข้าร่วมกิจกรรมอยู่ที่ 14.3% บัญชี TikTok ของ Guess Jeans มีผู้ติดตามเพิ่มขึ้นกว่า 12,000 คน สร้างวงจรการแปลงจากการโฆษณาสู่การมีส่วนร่วมได้สำเร็จ

หน้าโปรไฟล์ TikTok ของ Guess Jeans

โปรโมชั่น Black Friday ในปีนี้เป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับผู้ขายข้ามชาติ การใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การดำเนินงานของ TikTok Shop อย่างเต็มที่ จะช่วยให้คุณคว้ายอดขายสูงสุดใหม่ได้ คว้าช่วงกระแส Black Friday เพื่อให้คำสั่งซื้อ TikTok Shop ของคุณพุ่งทะยานขึ้นไปอีกขั้น!