ในบรรดาแบรนด์ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศมากมาย แบรนด์ประเภท 3C เสื้อผ้า และเครื่องสำอางมักครองตำแหน่งหลัก ขณะที่แบรนด์ที่เน้นเครื่องเขียนและอุปกรณ์สำนักงานกลับเป็นเหมือน "ผู้ที่มองไม่เห็น" ในอุตสาหกรรม

อย่างไรก็ตาม แบรนด์เครื่องมือวาดภาพเฉพาะกลุ่มจากเซินเจิ้นอย่าง Ohuhu สามารถทำลายโครงสร้างนี้ได้สำเร็จ ด้วยปากกามาร์กเกอร์เล็กๆ เพียงด้ามเดียว ก็เขียนเรื่องราวการออกสู่ตลาดต่างประเทศที่น่าทึ่ง: ยอดขายต่อปีเกือบ 400 ล้านหยวน ขึ้นแท่นอันดับหนึ่งยอดขายเครื่องมือวาดภาพในหลายประเทศของ Amazon。

แบรนด์ที่เน้นอุปกรณ์วาดภาพนี้โดดเด่นในเส้นทางเฉพาะกลุ่มได้อย่างไร? ความสำเร็จของมันจะมอบแนวทางใหม่ให้กับแบรนด์อื่นๆ ในการออกสู่ตลาดต่างประเทศหรือไม่?

การบุกทะลวงเชิงกลยุทธ์ในเส้นทางเฉพาะกลุ่ม

ตามที่ Tuke ทราบ แบรนด์ Ohuhu ก่อตั้งขึ้นในปี 2010 ภายใต้บริษัท Shenzhen Qianan Technology ซึ่งเป็นช่วงเริ่มต้นของธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของจีน ในเวลานั้น Saiwei Era และ SHEIN เพิ่งเริ่มต้น ส่วน Anker และ Ugreen ก็กำลังวางรากฐานในเส้นทางของตนเอง

แตกต่างจากแบรนด์ที่เน้นหมวดหมู่ 3C หรือเสื้อผ้า Qianan Technology เลือกทิศทางที่ละเอียดมากขึ้น โดยรวมธุรกิจของตนเป็น 3 แบรนด์หลัก ซึ่ง Ohuhu มุ่งเน้นตลาดเครื่องมือวาดภาพ

แม้เครื่องมือวาดภาพจะเป็นหมวดหมู่เฉพาะกลุ่ม แต่ตลาดเฉพาะกลุ่มก็ซ่อนศักยภาพมหาศาลไว้ จากข้อมูล ตลาดเครื่องมือวาดภาพทั่วโลกในปี 2021 มีมูลค่า 10.03 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะขยายเป็น 13.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2028 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นที่ 5%

นอกจากนี้ ด้วยความนิยมของโซเชียลมีเดีย ความร้อนแรงของตลาดเครื่องมือวาดภาพก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะบนแพลตฟอร์ม TikTok เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการวาดภาพมียอดรับชมหลายสิบล้านหรือหลายร้อยล้านครั้งอย่างง่ายดาย ทำให้การวาดภาพค่อยๆ เปลี่ยนจากงานอดิเรกเฉพาะกลุ่มสู่สายตาสาธารณชน กลายเป็นวิธีสำคัญที่ผู้คนใช้แสดงความคิดสร้างสรรค์และอารมณ์。

แบรนด์ Ohuhu คว้าโอกาสนี้ไว้ได้ โดย切入ตลาดเฉพาะกลุ่มนี้ด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง และค่อยๆ โดดเด่นผ่านการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำ

การวางแผนอีคอมเมิร์ซ: กลยุทธ์แบรนด์ที่ปรับตามพื้นที่บน Amazon

ในด้านอีคอมเมิร์ซ การวางแผนของแบรนด์ Ohuhu ใช้ Amazon เป็นศูนย์กลาง ผ่านการดำเนินงานที่ละเอียด โดยเปิดตัวชุดเครื่องมือวาดภาพระดับสูงในตลาดยุโรปและอเมริกา เช่น ปากกามาร์กเกอร์สองหัวและชุดสีน้ำมืออาชีพ ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภค ครองอันดับหนึ่งในหมวดเครื่องมือวาดภาพต่อเนื่องหลายปี

ในขณะเดียวกัน แบรนด์ Ohuhu ก็จับโอกาสในตลาดเกิดใหม่ได้อย่างเฉียบคม ขยายธุรกิจไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอินเดียได้สำเร็จ

โดยเฉพาะในตลาดอินเดีย แบรนด์ Ohuhu เข้าสู่ตลาดอย่างเป็นทางการในปี 2021 และปรับกลยุทธ์อย่างรวดเร็ว เปิดตัวเครื่องมือวาดภาพระดับกลางถึงล่างที่เหมาะกับตลาดท้องถิ่น การปรับสายผลิตภัณฑ์ตามพื้นที่นี้ทำให้แบรนด์ Ohuhu สร้างยอดขาย 1.36 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปีแรกที่เข้าสู่ตลาดอินเดีย และติดอันดับยอดขาย Top5ของ Amazon India

ที่มา: Amazon

การวางแผนโซเชียลมีเดีย: จับทั้ง TikTok, Instagram และ YouTube

ในยุคโซเชียลมีเดีย ความสนใจของผู้ใช้กลายเป็นทรัพยากรหลักในการแข่งขันของแบรนด์ Ohuhu เข้าใจดีว่าแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จไม่เพียงแต่ขายผลิตภัณฑ์ แต่ยังต้องสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ในใจผู้ใช้ และสิ่งนี้แบรนด์ Ohuhu ทำได้สำเร็จผ่านการดำเนินงานโซเชียลมีเดียที่ยอดเยี่ยม

◆ TikTok

แบรนด์ Ohuhu สร้างเมทริกซ์บัญชีหลายบัญชีบน TikTok สร้างปฏิสัมพันธ์เชิงลึกกับผู้ใช้ผ่านเนื้อหาหลายมิติและหลายรูปแบบ เนื้อหาของบัญชีเหล่านี้มีความหลากหลาย นอกจากเทคนิคและบทเรียนการวาดภาพแล้ว ยังมีวิดีโอสนุกๆ เช่น การท้าทายการสร้างสรรค์ด้วยปากกามาร์กเกอร์และการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ เพื่อดึงดูดกลุ่มผู้ใช้ที่กว้างขึ้น หัวข้อวิดีโอหมุนรอบ "ความรู้สึกบำบัดของการวาดภาพ" และ "ความสนุกของการสร้างสรรค์" ไม่เพียงแสดงผลิตภัณฑ์โดยตรง แต่ยังเพิ่มความชื่นชอบแบรนด์ผ่านการ共鸣ทางอารมณ์

แบรนด์ Ohuhu สร้างเมทริกซ์บัญชีบน TikTok

เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ แบรนด์ Ohuhu ยังเปิดตัวการท้าทายหัวข้อ #OhuhuMarkers 鼓励用户使用品牌产品创作内容。目前，หัวข้อนี้มียอดรับชมทะลุ 220 ล้านครั้ง กลายเป็นแพลตฟอร์มสำคัญสำหรับผู้ที่ชื่นชอบการวาดภาพในการแบ่งปันความคิดสร้างสรรค์และปฏิสัมพันธ์

ผ่านเนื้อหา UGC จำนวนมาก แบรนด์ Ohuhu ไม่เพียงขยายการเปิดเผยแบรนด์ แต่ยังเพิ่มความรู้สึกเป็นเจ้าของของผู้ใช้ เสริมสร้างอิทธิพลในวงการวาดภาพ

การท้าทายหัวข้อ #OhuhuMarkers ที่แบรนด์ Ohuhu เปิดตัว

◆ Instagram

บัญชี Instagram ของแบรนด์ Ohuhu ดึงดูดผู้ติดตามเกือบ 150,000 คน เนื้อหาที่โพสต์ครอบคลุมหัวข้อการแข่งขันวาดภาพ การส่งผลงานจากผู้ใช้ และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เนื้อหาที่หลากหลายนี้ไม่เพียงทำให้ชุมชนผู้ใช้มีชีวิตชีวา แต่ยังสร้างกลุ่มแฟนคลับที่มีความผูกพันสูง ผู้ที่ชื่นชอบการวาดภาพแบ่งปันผลงาน สร้างปฏิสัมพันธ์เชิงลึกกับแบรนด์ Ohuhu ทำให้แบรนด์ก้าวข้ามบทบาทผู้จัดหาเครื่องมือธรรมดา กลายเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมในวงการ

◆ YouTube

บน YouTube แบรนด์ Ohuhu ร่วมมือกับบล็อกเกอร์ศิลปะชั้นนำที่มีผู้ติดตามเกิน 2 ล้านคนอย่าง @Scott Christian Sava และ @Jazza 推出绘画教程和产品体验视频，每支视频的播放量均突破百万。这些高质量的视频不仅为品牌带来了广泛的曝光，还通过生动展示产品的使用场景，拉近了与目标用户的距离。

วิดีโอที่แบรนด์ Ohuhu ร่วมมือกับบล็อกเกอร์ศิลปะบน YouTube

การสร้างเว็บไซต์อิสระ: การวางแผนระยะยาวเพื่อสร้างแบรนด์

แบรนด์ Ohuhu ให้ความสำคัญอย่างสูงกับการสร้าง "ชุมชนผู้ใช้" ในการวางแผนเว็บไซต์อิสระ 通过福利政策、绘画赛事和新品试用活动吸引各年龄段绘画爱好者的参与。

例如，Ohuhu品牌会定期在官网博客和订阅邮箱中发布产品测试员招募信息，用户不仅可以提前体验新品，还能通过反馈帮助品牌改进产品，这样的互动为新品预热和优化提供了双重助力。

此外，Ohuhu还利用独立站展示用户作品，拉近与用户的距离，提高了网站的转化率。这种围绕用户需求打造的闭环体系，不仅强化了品牌与用户之间的粘性，也为产品创新和长远发展奠定了坚实的基础。

ที่มา: เว็บไซต์อิสระต่างประเทศของแบรนด์ Ohuhu

จากเฉพาะกลุ่มสู่标杆，แบรนด์เฉพาะกลุ่มให้แรงบันดาลใจในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ

ความสำเร็จของแบรนด์ Ohuhu ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เกิดจากการ洞察แนวโน้มตลาดอย่างแม่นยำและความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในความต้องการของผู้ใช้ ผ่านการวางแผนหลายมิติในโซเชียลมีเดีย อีคอมเมิร์ซ และเว็บไซต์อิสระ แบรนด์ Ohuhu ไม่เพียงหาจุด突破ในเส้นทางเฉพาะกลุ่ม แต่ยังเป็นตัวอย่างที่มีชีวิตสำหรับแบรนด์ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศ: เฉพาะกลุ่มไม่ได้หมายความว่าไม่มีโอกาส สิ่งสำคัญคือการขุดศักยภาพและสร้างคุณค่า。

ในอนาคต หวังว่าจะมีแบรนด์ในประเทศมากขึ้นได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งนี้ เปิดโอกาสใหม่ในตลาดต่างประเทศ และเขียนเรื่องราวความสำเร็จของแบรนด์จีน