ทำไมระบบในรถยนต์ถึงสร้างความปวดหัวให้ผู้ใช้อยู่เสมอ? การเชื่อมต่อแบบมีสายที่ยุ่งยาก การทำงานที่กระตุก ความเข้ากันได้ที่ไม่ดี... ปัญหาเหล่านี้กลายเป็นเรื่องปกติสำหรับเจ้าของรถยนต์ อย่างไรก็ตาม แบรนด์จีนชื่อ OTTOCAST ได้พลิกสถานการณ์นี้ด้วยอะแดปเตอร์ CarPlay แบบไร้สาย

ภายในเวลาเพียงสามปีนับตั้งแต่ก่อตั้ง OTTOCAST ก็ได้รับความสนใจอย่างมากในตลาดโลกด้วยอะแดปเตอร์ขนาดเล็กนี้ จากแบรนด์ที่ไม่เป็นที่รู้จัก กลายเป็นแบรนด์ยอดนิยม ติดอันดับ Top 10 ใน Amazon BS หลายครั้ง และประสบความสำเร็จในการติดอันดับ "รายชื่อแบรนด์ที่มีอิทธิพลในตลาดจีนข้ามพรมแดน"

แบรนด์อายุน้อยนี้คว้าโอกาสทางการตลาดและพลิกสถานการณ์ได้อย่างไร? วันนี้เรามาดูเรื่องราวความสำเร็จของมันกัน

ความต้องการของผู้ใช้สร้างโอกาสทางการตลาด

ด้วยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและการยกระดับความต้องการของเจ้าของรถ ระบบในรถยนต์แบบมีสายแบบดั้งเดิมถึงแม้จะเสถียร แต่การใช้งานที่ยุ่งยากทำให้ผู้ใช้หลายคนรู้สึกไม่สะดวก เจ้าของรถจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ต้องการหลุดพ้นจากข้อจำกัดของสายไฟ เพื่อเพลิดเพลินกับประสบการณ์การเชื่อมต่อไร้สายที่สะดวกยิ่งขึ้น

ภายใต้แรงผลักดันจากความต้องการนี้ ตลาดอุปกรณ์เชื่อมต่อในรถยนต์ทั่วโลกกำลังเติบโตในอัตราเฉลี่ย 8% ต่อปี โดยความต้องการในตลาดอเมริกาเหนือและยุโรปแข็งแกร่งเป็นพิเศษ คิดเป็นส่วนแบ่งตลาดหลัก ผลิตภัณฑ์ CarPlay แบบไร้สายก็พัฒนาไปอย่างรวดเร็วภายใต้แนวโน้มนี้ กลายเป็นมหาสมุทรสีฟ้าของตลาด

OTTOCAST เปิดตัวอะแดปเตอร์ CarPlay แบบไร้สายภายใต้บริบทนี้ ผลิตภัณฑ์รองรับการเสียบแล้วใช้งานทันที เข้ากันได้กับรถยนต์หลายรุ่น ตอบสนองความต้องการของตลาดสำหรับการเชื่อมต่อไร้สายที่สะดวกสบายได้อย่างสมบูรณ์แบบ และได้รับความนิยมจากผู้ใช้อย่างรวดเร็ว

ขนาดตลาดอุปกรณ์ยานยนต์ทั่วโลกขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ที่มา: Market Research Future

โซเชียลมีเดียขยายผลตอบรับจากตลาด

สาเหตุที่ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ OTTOCAST สามารถเปิดตลาดได้อย่างรวดเร็ว ส่วนหนึ่งต้องยกความดีความชอบให้กับพลังการเผยแพร่ของโซเชียลมีเดีย ไม่ว่าจะเป็น TikTok หรือ YouTube แพลตฟอร์มเหล่านี้ล้วนเป็นช่องทางให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

1. TikTok

กลยุทธ์ของแบรนด์ OTTOCAST บน TikTok ใช้วิธีการจัดวางหลายบัญชี โดยกำหนดกลยุทธ์เนื้อหาที่แตกต่างกันตามความต้องการของตลาดและความชอบของผู้ใช้ในแต่ละภูมิภาค

ที่มา: TikTok

ตัวอย่างเช่น สำหรับตลาดญี่ปุ่น แบรนด์ OTTOCAST ได้เปิดบัญชี TikTok @ottocastjp ในด้านสไตล์เนื้อหา บัญชีนี้เน้นการนำเสนอภาพที่ละเอียดและเรียบง่าย สอดคล้องกับความชอบของผู้ใช้ชาวญี่ปุ่นที่ต้องการทั้ง "ความสดชื่น" และ "การใช้งานจริง" ในวิดีโอสั้น ปัจจุบัน แม้บัญชี @ottocastjp จะมีผู้ติดตามเพียง 3,585 คน แต่อัตราการแปลงของบัญชีกลับสูงมาก โดยวิดีโอที่เผยแพร่มีปริมาณการเข้าชมมากกว่า 10,000 ครั้ง

บัญชี TikTok @ottocastjp

2. YouTube

แบรนด์ OTTOCAST ใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างจาก TikTok บนแพลตฟอร์ม YouTube โดยใช้ประโยชน์จากอายุการใช้งานที่ยาวนานและความสามารถในการนำเสนอเชิงลึกของเนื้อหาวิดีโอ YouTube เพื่อให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ละเอียดยิ่งขึ้นและประสบการณ์ตามสถานการณ์แก่ผู้ใช้

แตกต่างจากจังหวะที่รวดเร็วของแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น เนื้อหาของ YouTube เน้นการนำเสนอรายละเอียดมากกว่า ปัจจุบัน บัญชีของแบรนด์นี้มีผู้ติดตาม 4,350 คน และวิดีโอ 322 รายการที่เผยแพร่มีจำนวนการรับชมรวม 7,452,221 ครั้ง

บัญชี YouTube ของแบรนด์ OTTOCAST

เว็บไซต์อิสระและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ: การดำเนินงานสองเส้นทางเปิดตลาดต่างประเทศ

นอกเหนือจากการประชาสัมพันธ์บนโซเชียลมีเดียแล้ว แบรนด์ OTTOCAST ยังใส่ใจในการวางแผนช่องทางการขายอีกด้วย พวกเขาเลือกขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักอย่าง Amazon พร้อมทั้งสร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ เพื่อให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ละเอียดยิ่งขึ้นและช่องทางการซื้อโดยตรงแก่ผู้ใช้

1. Amazon

ในฐานะแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในโลก Amazon มอบฐานผู้ใช้ที่กว้างขวางและระบบนิเวศที่สมบูรณ์แก่แบรนด์ ช่วยให้แบรนด์ OTTOCAST ครอบคลุมตลาดหลักในอเมริกาเหนือและยุโรปได้อย่างรวดเร็ว

บนแพลตฟอร์ม Amazon อะแดปเตอร์ CarPlay แบบไร้สายหลายรุ่นของแบรนด์ OTTOCAST ติดอันดับขายดีในหมวดอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ในรถยนต์ ตามสถิติของ Tuke ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีคะแนนประเมินบน Amazon มากกว่า 4 ดาว โดยบางรุ่นมีจำนวนรีวิวมากกว่า 3,000 รายการ

ที่มา: Amazon

2. การสร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ

ผ่านการสร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ แบรนด์ไม่เพียงแต่สามารถสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริโภค แต่ยังควบคุมภาพลักษณ์ของแบรนด์และข้อมูลผู้ใช้ได้อย่างยืดหยุ่นมากขึ้น

ในการดำเนินงานเว็บไซต์อิสระ แบรนด์ OTTOCAST ใช้ประโยชน์จากกิจกรรมส่งเสริมการขายตามเทศกาลเพื่อดึงดูดผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น ในช่วง Black Friday ปี 2024 (17 พฤศจิกายน - 26 พฤศจิกายน) เว็บไซต์อิสระของแบรนด์ได้จัดกิจกรรม "Early Bird Sale" โดยลดราคาทั้งเว็บไซต์ 20% และใช้ฟังก์ชันนับถอยหลังเพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วน ดึงดูดให้ผู้ใช้สั่งซื้ออย่างรวดเร็ว

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของแบรนด์ OTTOCAST

สรุป

ความนิยมของอะแดปเตอร์ CarPlay แบบไร้สายของแบรนด์ OTTOCAST ไม่เพียงแต่เป็นผลมาจากผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของตลาด แต่ยังได้รับประโยชน์จากผลการเผยแพร่ของโซเชียลมีเดียอีกด้วย เริ่มจากความต้องการของผู้ใช้ ผ่านวิธีการเผยแพร่ที่แม่นยำ แบรนด์อายุน้อยนี้ค้นหาตำแหน่งของตัวเองในตลาดอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ในรถยนต์ที่มีการแข่งขันสูง

สำหรับแบรนด์อื่นๆ ที่ต้องการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ การเข้าใจปัญหาที่แท้จริงของผู้ใช้ การนำผลิตภัณฑ์ไปผสานกับสถานการณ์ในชีวิตประจำวัน จากนั้นเผยแพร่ด้วยวิธีที่จริงใจและสร้างความเข้าใจร่วมกัน จะมีโอกาสประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศ

ในยุคที่แนวโน้มความชาญฉลาดพัฒนาอย่างรวดเร็ว ทุกแบรนด์อาจกลายเป็นตัวเอกของ "การก้าวออกจากวงการ" คนต่อไป