ในเดือนกุมภาพันธ์ 2025 มีข่าวหนึ่งที่ถูกแชร์อย่างกว้างขวางในวงการเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในประเทศจีน:

"ยอดจัดส่งหุ่นยนต์ตัดหญ้าอัจฉริยะ Dreame ทะลุ 100,000 เครื่อง!"

ตัวเลขนี้อาจดูไม่มาก แต่ความหมายเบื้องหลังนั้นไม่ธรรมดา นี่คือครั้งแรกที่แบรนด์จีนสามารถยืนหยัดในตลาดเครื่องมือสวนระดับไฮเอนด์ของยุโรปและอเมริกาได้อย่างมั่นคง。

ในอดีต ผลิตภัณฑ์ "หรู" ประเภทนี้ถูกผูกขาดโดยแบรนด์เก่าแก่ เช่น Bosch ของเยอรมนี และ Husqvarna ของสหรัฐอเมริกามาเป็นเวลานาน แต่ Dreame กลับสามารถ "แย่งเค้ก" จากพวกเขาได้ ด้วยเครื่องจักรอัจฉริยะที่สามารถหลบเลี่ยงแปลงดอกไม้และสัตว์เลี้ยงได้โดยอัตโนมัติ

ที่น่าแปลกใจยิ่งกว่าคือ ผู้ก่อตั้งบริษัทนี้เป็นอัจฉริยะจากมหาวิทยาลัยชิงหัวที่ชอบ "รื้อบ้าน" ตั้งแต่เด็ก

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

u"คนคลั่งไคล้มอเตอร์" ที่ก้าวออกจากห้องปฏิบัติการชิงหัว

Yu Hao ผู้ก่อตั้ง Dreame เป็น "สายเทค" ตัวยง

ตามข้อมูล ตอนอายุ 12 ปี เขาได้คิดค้น "วงจรควบคุมสองทาง" ขึ้นมาเอง เพราะตำแหน่งสวิตช์ไฟในบ้านไม่เหมาะสม ทำให้สามารถควบคุมหลอดไฟดวงเดียวกันได้ทั้งที่ประตูห้องนอนและหัวเตียง

แนวคิด "ใช้เทคโนโลยีแก้ปัญหาแทนการใช้แรงงาน" นี้ ต่อมาได้กลายเป็นแก่นแท้ของ Dreame

ในปี 2005 Yu Hao ได้รับการคัดเลือกให้เข้าเรียนสาขาวิศวกรรมการบินและอวกาศที่มหาวิทยาลัยชิงหัว แต่ "ผลงาน" ที่โด่งดังที่สุดของเขาไม่ใช่จรวด แต่คือการก่อตั้ง "Sky Workshop" ของมหาวิทยาลัยชิงหัว ซึ่งเป็นชมรมนักสร้างสรรค์สำหรับเหล่าเก๊ก

คนกลุ่มนี้ใช้เวลาทุกวันคิดค้นโดรน หุ่นยนต์ และถึงกับสร้างรถแข่งสูตรสำเร็จเอง แต่ไม่มีใครคาดคิดว่าพวกเขาจะเปลี่ยนมาทำเครื่องดูดฝุ่นในภายหลัง

"Sky Workshop" มหาวิทยาลัยชิงหัว ที่มา: มหาวิทยาลัยชิงหัว

จุดเปลี่ยนเกิดขึ้นในปี 2015

ในขณะนั้น เครื่องดูดฝุ่น Dyson V6 ราคากว่า 3,000 หยวน แต่ผู้ผลิตในประเทศกลับไม่สามารถผลิตแม้แต่ของเลียนแบบได้ เนื่องจากเทคโนโลยีมอเตอร์ความเร็วสูงหลักถูกผูกขาดโดยต่างประเทศ

Yu Hao ตบโต๊ะแล้วพูดว่า: "สิ่งนี้เหมือนชิปในโทรศัพท์ หากไม่มีมัน สินค้าจีนก็จะเป็นเพียงตัวประกอบตลอดไป"

ดังนั้น เขาจึงพาน้องๆ ในห้องปฏิบัติการ เผาชิ้นส่วนนับพันชิ้นในเวลาสองปี จนในที่สุดก็พัฒนามอเตอร์ความเร็วสูง 100,000 รอบต่อนาทีรุ่นแรกของจีนในปี 2017

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

uจาก "ผู้รับจ้างผลิตให้ Xiaomi" สู่ม้ามืดระดับโลก

ในช่วงแรก Dreame ถูกติดป้ายว่าเป็น "สาย Xiaomi" เสมอ

หลังจาก Dreame เข้าร่วมระบบนิเวศของ Xiaomi ในปลายปี 2017 เครื่องดูดฝุ่นรุ่นแรก V9 เปิดระดมทุนใน Xiaomi Youpin ขายได้ 15 ล้านหยวนใน 6 วัน ด้วยกลยุทธ์ "ราคาหนึ่งในสามของ Dyson แต่ประสิทธิภาพ 80%"

แต่ความทะเยอทะยานของ Dreame ไม่ได้หยุดเพียงแค่นี้ ในปี 2020 มันแยกตัวออกจาก Xiaomi อย่างเด็ดขาดเพื่อเปิดตัวแบรนด์ของตัวเอง Dreame ดึงความเร็วรอบของเครื่องดูดฝุ่นไปที่ 150,000 รอบต่อนาที แต่ราคาถูกกว่า Dyson 40%

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

กลยุทธ์ "เทียบพารามิเตอร์ทางเทคนิคกับแบรนด์ระดับโลก แต่ราคาลดลงครึ่งหนึ่ง" นี้ เป็นการโจมตีแบบลดระดับในต่างประเทศ สื่อเยอรมันเคยล้อเลียน: "คนจีนเอาชนะ Dyson ได้ด้วยวิธีของ Dyson"

ภายในปี 2023 รายได้จากต่างประเทศของ Dreame คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 60% ผลิตภัณฑ์ขายไปยัง 120 ประเทศ และยังส่งออกย้อนกลับไปยังญี่ปุ่น ซึ่งเป็น "เกาะแห่งเครื่องใช้ไฟฟ้า" ที่แม้แต่ Dyson ก็ยังเจาะตลาดได้ยาก

รายชื่อยูนิคอร์นโลกของ Hurun ประจำปี 2024 ยังแสดงให้เห็นว่ามูลค่าประเมินของบริษัทสูงถึง 20,000 ล้านหยวน。

ที่มา: รายชื่อยูนิคอร์นโลกของ Hurun ประจำปี 2024

uจากรางวัล IFA สู่การจัดส่งเครื่องตัดหญ้า 100,000 เครื่อง

การมีมูลค่าประเมินสูงเช่นนี้ ไม่อาจแยกออกจากการพัฒนาที่รวดเร็วของ Dreame ในปี 2024

ในเดือนกุมภาพันธ์ 2024 หุ่นยนต์ตัดหญ้าอัจฉริยะของ Dreame ขายดีในช่วง Prime Day ของยุโรป ยอดขายทะลุ 20 ล้านหยวน คว้าตำแหน่งแชมป์ยอดขายในกลุ่มราคาสูงกว่า 1,000 ยูโร

ในเดือนกันยายน Dreame ก็โด่งดังอีกครั้งในงาน IFA ที่เบอร์ลิน หุ่นยนต์ตัดหญ้าอัจฉริยะไร้ขอบเขตและรุ่นอัปเกรด Dreame Roboticmower A2 คว้ารางวัล "German Golden Computer Award" โดยตรง รางวัลนี้ไม่ได้ให้กันง่ายๆ คณะกรรมการมีข้อกำหนดที่เข้มงวดเกี่ยวกับเทคโนโลยี การออกแบบ และประสบการณ์ผู้ใช้ มีคุณค่าสูงมาก!

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

u"น้ำแข็งและไฟ" ของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าทั่วโลก

การเจาะลึกถึงการเติบโตของ Dreame นั้น ไม่อาจแยกออกจากการเข้าใจความต้องการของตลาดอย่างลึกซึ้ง:

1. ตลาด成熟ต้องการการอัปเกรด: แม้อเมริกาเหนือและยุโรปตะวันตกจะเติบโตช้า แต่อัตราการเจาะของสมาร์ทโฮมเกิน 40% แล้ว ผู้บริโภคยินดีจ่ายเพื่อ "เทคโนโลยีล้ำสมัย" ข้อมูลจาก Magic Mirror Insight แสดงให้เห็นว่า ในช่วงครึ่งแรกของปี 2024 ในตลาด Amazon สหรัฐฯ เครื่องใช้ไฟฟ้าทำความสะอาดมีขนาดใหญ่ที่สุด มียอดขาย 12,750 ล้านหยวน เพิ่มขึ้นเล็กน้อย 1.2% เมื่อเทียบกับปีก่อน

ที่มา: Magic Mirror Insight

2. ตลาดเกิดใหม่ต้องการการแพร่หลาย: ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ยังอยู่ในช่วงการพัฒนาที่รวดเร็ว ในปี 2023 มียอดขาย 23,800 ล้านหยวน มียอดขาย 190 ล้านชิ้น; ในช่วงครึ่งแรกของปี 2024 มียอดขาย 18,400 ล้านหยวน เพิ่มขึ้นมากกว่า 92% เมื่อเทียบกับปีก่อน จากข้อมูล แนวโน้มตลาดยังคงน่าพอใจ

ที่มา: Magic Mirror Insight

ภายใต้สภาพแวดล้อมเช่นนี้ Dreame มองเห็นความต้องการของตลาดโลกสำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้าอัจฉริยะที่คุ้มค่า และคว้าโอกาสได้สำเร็จ ผลักดันการเติบโตอย่างรวดเร็วของแบรนด์

uTikTok + เว็บไซต์อิสระ = "หมัดผสม"

ในขณะเดียวกัน การใช้โซเชียลมีเดียต่างประเทศอย่าง TikTok ในการวางแผนการตลาด ก็ช่วยเติมไฟให้กับการพัฒนาที่รวดเร็วของ Dreame ในต่างประเทศ

บน TikTok บัญชีทางการของ Dreame (@dreametech_official) มีผู้ติดตาม 139,600 คน มียอดไลก์สูงถึง 1 ล้านครั้ง ถือว่าทำได้ดีมาก

ที่มา: TikTok

เนื้อหาวิดีโอของ Dreame บน TikTok ส่วนใหญ่เน้นการทดสอบจริง เช่น วิดีโอหนึ่งแสดงให้เห็นว่าเครื่องถูพื้นทำความสะอาดคราบต่างๆ เช่น นมและไข่ดิบได้อย่างง่ายดาย กระบวนการทำงานทั้งมีประสิทธิภาพและผ่อนคลาย

วิดีโอความยาวเพียง 20 วินาที มียอดดูทะลุ 5 ล้านครั้ง ในช่องความคิดเห็นมีผู้ใช้จากยุโรปและอเมริกาถามหาราคาจำนวนมาก เห็นได้ชัดว่าเนื้อหาวิดีโอแบบนี้ดึงดูดพวกเขาได้

ที่มา: TikTok

จนถึงปัจจุบัน ผ่านการขายสินค้าผ่านวิดีโอ ยอดขายของ Dreame ในร้านค้า TikTok Shop สหรัฐฯ ใกล้ถึง 1.39 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

อาจกล่าวได้ว่า TikTok นำปริมาณการเข้าชมและการเปิดเผยจำนวนมากมาสู่ Dreame โดยเฉพาะอย่างยิ่งได้รับการตอบรับที่ดีในหมู่ผู้บริโภคหนุ่มสาวในยุโรปและอเมริกา

ที่มา: Echotik

แต่ Dreame ไม่ได้ใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว ในขณะเดียวกัน มันก็สร้างเว็บไซต์อิสระของแบรนด์ตัวเอง

การออกแบบเว็บไซต์อิสระของ Dreame เรียบง่ายและตรงไปตรงมา สิ่งที่โดดเด่นที่สุดในหน้าแรกคือคำมั่นสัญญา "ทดลองใช้ฟรี 30 วัน ส่งคืนฟรี" ซึ่งช่วยขจัดข้อกังวลของผู้บริโภคในยุโรปและอเมริกาได้เป็นอย่างดี

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องเผชิญกับการช้อปปิ้งออนไลน์ ผู้บริโภคในยุโรปและอเมริกาจำนวนมากมักกังวลเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการหลังการขาย Dreame ทำให้พวกเขามั่นใจในการลองซื้อมากขึ้นด้วยวิธีนี้

ในขณะเดียวกัน เว็บไซต์อิสระยังให้ข้อมูลผู้ใช้ที่แม่นยำแก่ Dreame ช่วยให้แบรนด์เข้าใจความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละภูมิภาคได้ดียิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น Dreame พบว่าผู้บริโภคในตลาดเยอรมันให้ความสำคัญกับ "การทำความสะอาดขนสัตว์เลี้ยง" เป็นพิเศษ จึงรีบเปิดตัวหุ่นยนต์ดูดฝุ่นที่มี "โหมดสัตว์เลี้ยง"; ในขณะที่ในสหรัฐอเมริกา Dreame ปรับพารามิเตอร์ผลิตภัณฑ์และเปิดตัวรุ่น "ถังน้ำขนาดใหญ่" ที่ตรงกับความชอบของผู้บริโภคชาวอเมริกัน

ที่มา: เว็บไซต์อิสระ Dreame

uการวิ่งระยะยาวทางเทคนิคที่ "จริงจัง"

เมื่อมองย้อนกลับไปแปดปีของ Dreame สิ่งที่ทำให้รู้สึกซาบซึ้งไม่ใช่จำนวนเงินที่ระดมทุนได้ แต่เป็นพลัง "ไม่ยอมแพ้" นั้น

ตัวอย่างเช่น ตอนที่ Yu Hao ถอดมอเตอร์ Dyson ในห้องปฏิบัติการชิงหัว เขาพบว่าเฟืองตัวหนึ่งมีความแม่นยำต่ำกว่า 0.01 มิลลิเมตร ทำให้เครื่องทั้งหมดมีเสียงดังมาก ดังนั้นต่อมาเมื่อ Dreame ทำผลิตภัณฑ์ แม้แต่มุมการหมุนของผ้าถูพื้นก็ต้องทดสอบ 178 แบบ

จิตวิญญาณ "จริงจัง" นี้ ดูไม่เข้ากับยุคที่ต้องการทำเงินเร็ว แต่กลับอธิบายได้ว่าทำไมการผลิตของจีนถึงเปลี่ยนจาก "ของถูก" ไปเป็น "สายเทค"!

บน Amazon ผู้ใช้ชาวเยอรมันคนหนึ่งเคยแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเครื่องตัดหญ้าของ Dreame: "มันรู้จักสนามหญ้าของฉันดีกว่าฉัน"

บางทีนี่อาจเป็นคำชมที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์จีน ไม่ใช่ด้วยราคาถูก แต่ด้วยเทคโนโลยีที่แท้จริง ทำให้คนทั้งโลกยินดีจ่าย!