ทุกคนรู้จักแบรนด์ BoomBoomไหม?

แบรนด์นี้ในตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพของสหรัฐฯ เดิมทีเป็น "แบรนด์เล็กๆ" ที่ไม่มีใครรู้จัก สินค้าที่ขายก็เรียบง่ายที่สุด—แท่งสูดดมเพื่อความสดชื่น เปิดตัวมากว่าหนึ่งปี ผลงานก็ไม่ร้อนไม่เย็น ขายได้แค่ไม่กี่ชิ้นต่อวัน

แต่ไม่คาดคิดว่า "ผู้เล่นสายเย็น" แบบนี้ กลับมาดังระเบิดบน TikTok เมื่อเดือนสิงหาคมปีที่แล้ว! ยอดขายพุ่งทะยานขึ้นเรื่อยๆ

จนถึงปัจจุบัน ยอดขายของแบรนด์ BoomBoom ใน TikTok Shop สหรัฐฯ ทะลุ357,700 ชิ้นแล้ว และยอดขายรวมสูงถึง6.25 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 45.55 ล้านหยวน).

ทุกคนคงสงสัยใช่ไหมว่า ของเล็กๆ ที่ดูไม่เด่นแบบนี้ ทำไมถึงสร้างคลื่นใหญ่บน TikTok ได้ขนาดนี้?

อย่าเพิ่งรีบร้อน Tuke จะพาทุกคนไปเจาะลึกแบรนด์นี้กัน!

ที่มา: EchoTik

ชาวอเมริกัน "ติด" แท่งสูดดมแค่ไหน?

ดูข้อมูลก่อน: ในเดือนที่ผ่านมา BoomBoom ขาย142,900 ชิ้นแท่งสูดดม ยอดขาย2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 14.58 ล้านหยวน) ราคาสินค้าต่อชิ้น10.05 ดอลลาร์สหรัฐ.

ที่มา: EchoTik

อย่ามองข้ามตัวเลขเหล่านี้ เพราะมันเผยให้เห็นความต้องการที่ซ่อนอยู่ของคนส่วนใหญ่

· คนทำงานที่ทำงานล่วงเวลาจนหัวหมุน สูดดมหนึ่งครั้งก็สดชื่นทันที;

· นักเรียนที่อดนอนเขียน论文 ใช้มันเพื่อต่อชีวิตป้องกันง่วง;

· คนขับรถที่ขับทางไกล บีบสองครั้งเพื่อกระตุ้นป้องกันเมื่อยล้า

พูดง่ายๆ คือ ความมึนงงกลายเป็นเรื่องปกติของคนยุคใหม่ BoomBoom ประกาศตรงๆ: "10 ดอลลาร์ซื้ออะไรไม่ได้มาก แต่ซื้อวันที่ดีให้คุณได้!"

ที่มา: BoomBoom

พลิกสถานการณ์ด้วยการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์

ความดังของ BoomBoom ก็ขาดไม่ได้กับการสนับสนุนจากอินฟลูเอนเซอร์บน TikTokที่ "ถล่มทลาย"

Tuke ตรวจสอบข้อมูลจากบุคคลที่สามพบว่า การขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์มีส่วนช่วยยอดขายของ BoomBoom มาก คิดเป็นสัดส่วนสูงถึง98.41% ยอดขายทะลุ6.15 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 44.82 ล้านหยวน) ซึ่งแสดงให้เห็นว่าความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์มีความสำคัญต่อความสำเร็จของแบรนด์ BoomBoom

ที่มา: EchoTik

· การขายผ่านวิดีโอของอินฟลูเอนเซอร์

ข้อมูลแสดงว่า ในเดือนที่ผ่านมา BoomBoom ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ 6,300 คนเพื่อโปรโมตผ่านวิดีโอจำนวนมาก เผยแพร่9,100 คลิป มียอดดูรวมทะลุ65.7 ล้านครั้ง และยอดไลก์ใกล้1.9 ล้าน ข้อมูลแบบนี้ถือว่าค่อนข้างดีเมื่อเทียบกับแบรนด์ในกลุ่มเดียวกัน

ที่มา: EchoTik

ต่างจากหลายแบรนด์ที่เน้นเฉพาะอินฟลูเอนเซอร์ระดับบน BoomBoom ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์แบบ"ครบทุกระดับ" ไม่ว่าจะเป็นระดับบน กลาง หรือล่าง ก็มีส่วนร่วม การวางแผนแบบครอบคลุมนี้ทำให้แบรนด์สามารถใช้พลังของอินฟลูเอนเซอร์ระดับบนเพื่อขยายเสียง และผ่านเนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางและล่างเพื่อเจาะกลุ่มผู้บริโภคที่แม่นยำยิ่งขึ้น

เนื้อหาวิดีโอที่อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้เผยแพร่มักใกล้ชิดชีวิต เช่น ใช้แท่งสูดดม BoomBoom ในวิดีโอเพื่อแสดงผลในสถานการณ์จริง ผู้ชมที่ต้องการบรรเทาอาการคัดจมูกหรือต้องการความสดชื่นทันที จะถูกดึงดูดได้ง่ายและเกิดความต้องการสั่งซื้อ

ที่มา: TikTok

ยกตัวอย่างอินฟลูเอนเซอร์ระดับบน@nathantriskaที่มีผู้ติดตาม9.9 ล้านคน สไตล์เนื้อหาของเขาเรียบง่ายและสนุกสนาน เชี่ยวชาญในการทดสอบผลิตภัณฑ์ผ่านสถานการณ์จริง ในการร่วมมือกับ BoomBoom เขาเผยแพร่69 คลิปที่เกี่ยวข้อง ด้วยพลังในการเรียกผู้ติดตาม ทำให้มียอดขาย31,200 ชิ้น และยอดขายรวมเกิน530,000 ดอลลาร์สหรัฐ ผลงานแบบนี้แสดงให้เห็นว่าความสามารถในการขายของอินฟลูเอนเซอร์ระดับบนนั้นไม่ธรรมดาจริงๆ

ที่มา: EchoTik

· การขายผ่านไลฟ์สดของอินฟลูเอนเซอร์

BoomBoom ในการขายผ่านไลฟ์สดก็เปิดฉากเต็มกำลัง ผลงานโดดเด่นมาก

ในเดือนที่ผ่านมา BoomBoom ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ทำ945 ครั้งไลฟ์สด ยอดขายทะลุ60,100 ชิ้น ยอดขายสูงถึง910,000 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 6.63 ล้านหยวน).

เฉลี่ยแต่ละไลฟ์สดขาย63.5 ชิ้นสินค้า ยอดขายต่อครั้งถึง963 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นเฉลี่ยวันละ31 ครั้งไลฟ์สด ความถี่สูงนี้ทำให้แบรนด์ได้รับการเปิดเผยอย่างต่อเนื่อง รักษาความร้อนแรงและความน่าสนใจ

ที่มา: EchoTik

ในจำนวนนี้ ไลฟ์สดร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์@mmy52230ujsประสบความสำเร็จมากที่สุด ไลฟ์สดยาว15 ชั่วโมง 14 นาทีหนึ่งครั้ง ดึงดูดผู้ชม22,200 คน คาดว่าขาย24,300 ชิ้นสินค้า ยอดขายสูงถึง1.08 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 7.87 ล้านหยวน) ผลงานแบบนี้ถือว่าค่อนข้างน่าประทับใจ

ที่มา: EchoTik

การจัดการบัญชีมีระบบ

นอกจากการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์ BoomBoom ยังเปิดบัญชีทางการของตัวเองและดำเนินการจัดการ

ปัจจุบัน บัญชีแบรนด์@boomboomดึงดูดผู้ติดตามเกิน50,900 คน มียอดไลก์2 ล้าน แม้จำนวนผู้ติดตามจะไม่มาก แต่เนื้อหาของบัญชีมีสไตล์ชัดเจน ด้วยวิธีการดำเนินการที่เข้าถึงคนทั่วไป ดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายได้สำเร็จ

ที่มา: TikTok

การจัดการบัญชีของ BoomBoom เน้นคำว่า"จริง" เนื้อหาไม่พึ่งพาการตัดต่อที่ประณีตหรือการตลาดเกินจริง แต่สุ่มหาคนบนถนนให้ลองใช้แท่งสูดดมสดๆ และแชร์ความรู้สึกที่ตรงไปตรงมา แต่ละวิดีโอมักควบคุมให้อยู่ใน20 วินาที สั้นและชัดเจน

เนื้อหาวิดีโอแบบนี้ช่วยเพิ่มความไว้วางใจให้ผู้ชม เมื่อรู้สึกถึงผลจริงของสินค้า ความตั้งใจในการซื้อของผู้ชมจะเพิ่มขึ้น ซึ่งช่วยส่งเสริมการเปลี่ยนผู้ชมเป็นลูกค้าในระดับหนึ่ง

ที่มา: TikTok

แบรนด์นี้ยังทำได้ดีในการโต้ตอบกับแฟนๆ เมื่อแฟนๆ ถามคำถามหรือสอบถามความรู้สึกในคอมเมนต์ BoomBoom ตอบกลับเร็วมาก วิธีการโต้ตอบแบบนี้ทำให้แฟนๆ รู้สึกได้รับการใส่ใจ และเพิ่มความชอบ เพราะใครจะไม่ชอบแบรนด์ที่ตอบคำถามได้ทันท่วงทีล่ะ?

ที่มา: TikTok

รหัสสินค้าดัง = ความต้องการจริง + เนื้อหาจริง

เห็นได้ชัดว่า "การพลิกสถานการณ์" ของ BoomBoom ไม่ได้ใช้การตลาดเทคโนโลยียุ่งยาก แค่ทำสองอย่าง:

1. จับจุดปวดของคนยุคใหม่เรื่อง "ความกังวลเรื่องการหายใจ" แก้ปัญหาใหญ่ด้วยของเล็กๆ ราคา 10 ดอลลาร์;

2. ให้ผู้ใช้เป็นพรีเซ็นเตอร์เอง—อินฟลูเอนเซอร์ถ่ายวิดีโอ คนบนถนนเล่าความรู้สึก ไลฟ์สดทดสอบผลจริง ล้วนเป็น "น้ำธรรมชาติ"

ดังนั้น อยากขายดีบน TikTok? การตลาดแบบสุ่มสี่สุ่มห้าไม่ดี

สินค้าต้องเป็นความจำเป็น เนื้อหาต้องจริง การตลาดต้องสมเหตุสมผล ที่เหลือก็ใกล้จะขายดีแล้ว!