คุณกำลังกังวลหรือไม่ว่าเมื่อเปิดตัวสินค้าใหม่ จะทำอย่างไรให้ดึงดูดความสนใจบน TikTok ได้อย่างรวดเร็วและสร้าง "กระแสแรก" ได้สำเร็จ? ไม่ต้องกังวล วันนี้ Tuke จะมาพูดถึงวิธีการใช้การตลาดผ่านวิดีโอสั้นเพื่อดึงดูดความสนใจให้กับสินค้าใหม่และกระตุ้นยอดขายอย่างรวดเร็ว

TikTok ไม่เพียงแต่เป็นแพลตฟอร์มบันเทิง แต่ยังเป็นสนามรบใหม่ของอีคอมเมิร์ซอีกด้วย ด้วยฟังก์ชันของแพลตฟอร์มที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ แบรนด์ต่างๆ จำนวนมากเลือกใช้วิดีโอสั้นเพื่อโปรโมตสินค้าใหม่ แต่ความคิดสร้างสรรค์และกลยุทธ์ของวิดีโอสั้นเป็นตัวกำหนดโดยตรงว่าสินค้าใหม่จะสามารถฝ่าวงล้อมออกมาได้หรือไม่ จะทำให้สินค้าของคุณดึงดูดสายตาผู้บริโภคได้ภายในไม่กี่วินาทีได้อย่างไร?

ภาพจากอินเทอร์เน็ต

เนื้อหาสร้างกระแส: จาก "การค้นหาแบบตั้งรับ" สู่ "การปลูกหญ้าแบบเชิงรุก"

อีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมพึ่งพาการค้นหาด้วยคำสำคัญ ในขณะที่การตลาดผ่านวิดีโอสั้นของ TikTok Shop มีตรรกะที่แตกต่างออกไป นั่นคือ "ปลูกหญ้าก่อน ถอนหญ้าทีหลัง" บน TikTok ผู้ใช้ไม่ได้เข้ามาพร้อมความต้องการที่ชัดเจน แต่ถูกกระตุ้นความสนใจจากเนื้อหาขณะเรียกดู และนำไปสู่การซื้อในที่สุด

ยกตัวอย่างThe Ordinary พวกเขาได้ทำกระบวนการทางการตลาดที่สมบูรณ์แบบด้วยวิดีโอสั้นก่อนเปิดตัวสินค้า การแกะกล่องสินค้าใหม่ และการโต้ตอบในไลฟ์สดในช่วง Super Brand Day ทำให้ลิปบาล์มตัวใหม่ได้รับความสนใจจากทุกคน แบรนด์ได้เผยแพร่วิดีโอให้ความรู้ เช่น "การวิเคราะห์ส่วนผสม" และ "กระบวนการพัฒนา" ล่วงหน้าสองสัปดาห์ จากนั้นร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสร้างเนื้อหาในชีวิตประจำวัน เช่น "การดูแลริมฝีปากในฤดูหนาว" ซึ่งตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายโดยตรง

หลังจากดำเนินการหลายขั้นตอน อัตราการแปลงของพวกเขาเพิ่มขึ้นถึง 30% ทันที

ที่มา: Ebang Power

ระบบนิเวศอินฟลูเอนเซอร์ขับเคลื่อน: จาก "การระเบิดจุดเดียว" สู่ "การแพร่กระจายแบบเครือข่าย"

ใน TikTok Shop อินฟลูเอนเซอร์เป็นกุญแจสำคัญในการเปิดตัวสินค้าใหม่อย่างรวดเร็ว แบรนด์ต้องเลือกประเภทอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมตามลักษณะของสินค้า เช่น สินค้าประเภทความงามและดูแลส่วนตัวสามารถเลือก KOL ในกลุ่มเฉพาะ ในขณะที่เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านสามารถเลือก "อินฟลูเอนเซอร์ไลฟ์สไตล์" ซึ่งประสบการณ์จริงของพวกเขาจะดึงดูดผู้ใช้และเพิ่มความไว้วางใจได้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่นUlike แบรนด์เครื่องกำจัดขนราคาสูงนี้ ใช้ "กลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์แบบพีระมิด" ในการโปรโมตบน TikTok Shop โดยร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในระดับต่างๆ เพื่อสร้างผลการสื่อสารที่ครอบคลุม

Ulike เกี่ยวข้องกับอินฟลูเอนเซอร์ TikTok ที่มา: Echotik

การเพิ่มประสิทธิภาพด้วยข้อมูล: จาก "การลงทุนแบบหยาบ" สู่ "การปรับปรุงอย่างแม่นยำ"

การตลาดผ่านวิดีโอสั้นไม่ใช่ "ความสำเร็จครั้งเดียว" แต่เป็นกระบวนการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ผ่านข้อมูลตอบกลับแบบเรียลไทม์ แบรนด์สามารถปรับเนื้อหาและกลยุทธ์การลงทุนได้อย่างต่อเนื่อง ทำให้ผลลัพธ์ดีขึ้นเรื่อยๆ

แบรนด์ต้องให้ความสนใจกับข้อมูลสามประเภท:

ตัวชี้วัดเนื้อหา: อัตราการดูจบ, อัตราการโต้ตอบ (กดไลก์/ความคิดเห็น/แชร์);

ตัวชี้วัดการแปลง: อัตราการคลิกสินค้า, อัตราการเพิ่มลงตะกร้า, อัตราการสั่งซื้อ;

โปรไฟล์ผู้ใช้: อายุ, พื้นที่, ป้ายความสนใจ

การใช้ข้อมูลเพื่อสนับสนุนการสร้างเนื้อหาสามารถบรรลุเป้าหมายสองประการคือ "การทำซ้ำสินค้าดัง" และ "การเก็บเกี่ยวกระแสแบบหางยาว"

ยกตัวอย่างร้านค้า KILY.PHONLINE หลังจากได้รับกระแส พวกเขาใช้การลงทุนแบบเสียค่าใช้จ่ายเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำ ใช้ระบบโฆษณาของ TikTok เพื่อโปรโมตเนื้อหาไปยังกลุ่มผู้บริโภคหลัก และนำเสนอโปรโมชัน "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" ไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น

สถานการณ์การลงทุนโฆษณาของร้านค้า KILY.PHONLINE ที่มา: Echotik

"แนวคิดระยะยาว" ของการตลาดผ่านวิดีโอสั้น

หนทางสู่ความสำเร็จของสินค้าใหม่บน TikTok Shop โดยพื้นฐานแล้วคือผลคูณของ "พลังเนื้อหา × พลังข้อมูล × พลังระบบนิเวศ" แบรนด์ต้องละทิ้งความคิด "ยอดขายพุ่งระยะสั้น" และสร้างระบบครบวงจรของ "การกักเก็บเนื้อหา - การปลูกหญ้าผ่านอินฟลูเอนเซอร์ - การแปลงผ่านไลฟ์สด - การสะสมผู้ใช้"

ดังที่ผู้บริหารระดับสูงของ Estée Lauder กล่าวไว้ว่า "TikTok Shop ทำให้เราใกล้ชิดกับความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้มากขึ้น ไม่ใช่แค่การขายสินค้า" ในอนาคต เมื่อ TikTok Shop ขยายไปยังตลาดเกิดใหม่อย่างละตินอเมริกา การเปิดตัวสินค้าใหม่ทั่วโลกอาจมีเวทีที่กว้างขึ้น