บน TikTokอิทธิพลของ KOL และอินฟลูเอนเซอร์นั้นไม่ควรมองข้าม

พวกเขาไม่เพียงแต่สามารถดึงดูดความสนใจจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว แต่ยังสร้างความไว้วางใจกับแฟนๆ ผ่านเนื้อหาที่เป็นจริง

แต่หลายแบรนด์มักเจอปัญหาเมื่อร่วมงานกัน: ไม่ว่าจะเลือกคนผิด หรือเนื้อหาแข็งเกินไป สุดท้ายเสียเงินไปแต่ไม่ได้ผลลัพธ์

วันนี้ Tuke จะมาคุยกับทุกคนว่า จะร่วมงานกับ KOL และอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok เพื่อเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์อย่างรวดเร็วได้อย่างไร

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

1. การเลือกอินฟลูเอนเซอร์ไม่ใช่ดูที่จำนวนผู้ติดตาม แต่ดูที่ความสอดคล้อง

หลายแบรนด์มักมองที่จำนวนผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์เป็นอันดับแรก คิดว่ายิ่งมากยิ่งดี แต่จริงๆ แล้ว จำนวนผู้ติดตามเป็นเพียงตัวเลข สิ่งสำคัญจริงๆ คือแฟนๆ ของอินฟลูเอนเซอร์เป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่.

· เลือกสายเฉพาะทางก่อน:ถ้าแบรนด์ของคุณเป็นเครื่องสำอาง ให้หาอินฟลูเอนเซอร์สายความงาม ถ้าเป็นแบรนด์กีฬา ให้หาบล็อกเกอร์สายฟิตเนส แฟนๆ ของอินฟลูเอนเซอร์สายเฉพาะทางจะตรงกลุ่มกว่า และมีอัตราการแปลงที่สูงกว่า

· ดูที่การมีส่วนร่วม ไม่ใช่จำนวนผู้ติดตาม:อินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตาม 100,000 คน แต่แต่ละวิดีโอมีการมีส่วนร่วมหลายพันครั้ง มีค่ามากกว่าอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตาม 1 ล้านคนแต่มีการมีส่วนร่วมน้อย อัตราการมีส่วนร่วมสูง แสดงว่าแฟนๆ ไว้วางใจอินฟลูเอนเซอร์มากกว่า

· สไตล์เนื้อหาต้องสอดคล้อง:สไตล์เนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์ตรงกับภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณหรือไม่? เช่น ถ้าแบรนด์ของคุณเป็นแนวพรีเมียม อย่าเลือกอินฟลูเอนเซอร์สายตลก เพราะอาจทำให้ผู้ใช้รู้สึกไม่เข้ากัน

กรณีศึกษา: การตลาดเชิงอารมณ์ของ Bumble

Bumble เป็นแอปหาคู่ที่มีกลุ่มเป้าหมายเป็นหญิงสาว พวกเขาเลือกทำงานร่วมกับบล็อกเกอร์สายไลฟ์สไตล์ผู้หญิงและอินฟลูเอนเซอร์สายความรัก ให้พวกเขาแชร์เรื่องจริงและความรู้สึกจากการใช้ Bumble เนื้อหาแบบนี้ไม่เพียงแต่จริงใจและน่าเชื่อถือ แต่ยังเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ ช่วยเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์และความชื่นชอบของผู้ใช้

ที่มา: TikTok

2. เนื้อหาต้องเป็นจริง อย่าเล่น "โฆษณาแข็ง"

คนรุ่นใหม่มีความอดทนต่อโฆษณาแข็งน้อยลงเรื่อยๆ ถ้าเนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์ดูเหมือนโฆษณามากเกินไป แฟนๆ ก็จะรู้สึกรังเกียจ ดังนั้น แบรนด์ต้องเรียนรู้ที่จะซ่อนโฆษณาไว้ในเนื้อหาให้ผู้ใช้ยอมรับอย่างเป็นธรรมชาติ

· ให้อิสระในการสร้างสรรค์แก่อินฟลูเอนเซอร์:อินฟลูเอนเซอร์รู้ดีกว่าแบรนด์ว่าแฟนๆ ชอบอะไร แทนที่จะให้สคริปต์ตายตัว ควรให้พวกเขาสร้างสรรค์ตามข้อมูลหลักของแบรนด์อย่างอิสระ

· เน้นสถานการณ์การใช้งาน:ให้อินฟลูเอนเซอร์แสดงผลิตภัณฑ์ผ่านสถานการณ์ในชีวิตประจำวัน เช่น อินฟลูเอนเซอร์สายความงามสามารถแทรกผลิตภัณฑ์ในบทเรียนแต่งหน้าได้อย่างเป็นธรรมชาติ บล็อกเกอร์สายฟิตเนสสามารถแสดงอุปกรณ์กีฬาในวิดีโอออกกำลังกาย

· เล่าเรื่องจริง:ผู้ใช้มักถูกดึงดูดด้วยเรื่องจริง เช่น อินฟลูเอนเซอร์แชร์ความรู้สึกจริงหลังใช้ผลิตภัณฑ์ หรือแสดงผลลัพธ์ผ่านการเปรียบเทียบก่อน-หลัง

กรณีศึกษา: การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของ L'Oréal Paris

L'Oréal Paris เมื่อเปิดตัวสกินแคร์รุ่นใหม่ ได้เชิญอินฟลูเอนเซอร์สายความงามหลายคนมารีวิว พวกเขาแสดงวิธีการใช้และผลลัพธ์ผ่านวิดีโอสั้น พร้อมแชร์ประสบการณ์ดูแลผิวของตัวเอง เนื้อหาจริงแบบนี้ไม่เพียงแต่ดึงดูดความสนใจมากมาย แต่ยังกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์โดยตรง

ที่มา: TikTok

3. การมีส่วนร่วมคือกุญแจสำคัญ อย่าทำแค่ "ความร่วมมือครั้งเดียว"

หลายแบรนด์ร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์แบบครั้งเดียว: ถ่ายวิดีโอหนึ่งคลิป เสร็จแล้วก็จบ แต่จริงๆ แล้วการมีส่วนร่วมและความร่วมมืออย่างต่อเนื่องจะทำให้การเปิดเผยแบรนด์มีประสิทธิภาพสูงสุด

· ร่วมงานระยะยาว สร้างความไว้วางใจ:แทนที่จะหาอินฟลูเอนเซอร์หลายคนครั้งเดียว ควรสร้างความร่วมมือระยะยาวกับอินฟลูเอนเซอร์ไม่กี่คน แฟนๆ ของพวกเขาจะค่อยๆ คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ และความไว้วางใจจะแข็งแกร่งขึ้น

· เข้าร่วมแชลเลนจ์หรือหัวข้อ:ด้วยการจัดแชลเลนจ์หรือหัวข้อ กระตุ้นให้อินฟลูเอนเซอร์และผู้ใช้ร่วมกัน เช่น แบรนด์สามารถจัดแชลเลนจ์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ ให้อินฟลูเอนเซอร์นำร่อง ดึงดูดผู้ใช้มากขึ้น

· ไลฟ์สดขายของ:การไลฟ์สดเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากบน TikTok เชิญอินฟลูเอนเซอร์มาแนะนำผลิตภัณฑ์ในไลฟ์สด และตอบคำถามผู้ใช้แบบเรียลไทม์ สามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้อย่างมาก

กรณีศึกษา: การตลาดตลกของ Duolingo

Duolingo ร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์สายตลก โปรโมทการเรียนรู้ภาษาด้วยวิธีสนุกสนาน อินฟลูเอนเซอร์แสดงความสนุกของการเรียนรู้ภาษาผ่านวิดีโอสร้างสรรค์ และยังจัดแชลเลนจ์ตลกๆ เช่น "สั่งอาหารต่างประเทศ" เนื้อหาที่มีปฏิสัมพันธ์แบบนี้ไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้ใช้จำนวนมาก แต่ยังทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ดูอ่อนเยาว์ขึ้น

ที่มา: TikTok

สรุป: หัวใจของการร่วมงานกับ KOL คือ "ความจริง" และ "ความแม่นยำ"

บน TikTok การร่วมงานกับ KOL ไม่ใช่แค่การลงโฆษณา แต่เป็นการร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับอินฟลูเอนเซอร์ เพื่อให้เนื้อหาแบรนด์เข้าถึงผู้ใช้อย่างจริงใจและเป็นธรรมชาติมากขึ้น

เลือกอินฟลูเอนเซอร์ให้ถูก ทำเนื้อหาให้ถูก มีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องจึงจะสามารถเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว