ใครบอกว่าผู้ชายมีกำลังซื้อต่ำที่สุด?

แบรนด์นี้ทำเงินได้ถึง 1.4 พันล้านหยวนต่อปี ด้วยการดึงเงินจากกระเป๋าผู้ชาย!

ในขณะที่ทุกคนจับจ้องไปที่ Shein และ Temu ที่แข่งขันกันในตลาดเสื้อผ้าผู้หญิง บริษัท Saiwei Times ที่ก่อตั้งในเซินเจิ้นกลับเลี้ยงดู "วัวเงินสด" ขึ้นมาอย่างเงียบๆ นั่นคือ แบรนด์เสื้อผ้าผู้ชาย Coofandy.

ภายในเวลาเพียง 8 ปี สามารถสร้างรายได้ต่อปีถึง 1.455 พันล้านหยวน ด้วยอัตราการเติบโตต่อปี 58.63% กลายเป็นแบรนด์ที่โดดเด่นในตลาดเสื้อผ้าผู้ชายอเมริกาเหนือ

วันนี้ Tuke จะพาทุกคนมาดูว่าแบรนด์นี้ดึงเงินจากกระเป๋าผู้ชายได้อย่างไร

ที่มา: Coofandy

ทำลายอคติ ปลุกพลังการบริโภคของผู้ชาย

แบรนด์ Coofandy เกิดในปี 2015 สังกัดบริษัท Saiwei Times Technology Co., Ltd. เป็นแบรนด์เดียวภายใต้ Saiwei ที่เน้นตลาดเสื้อผ้าผู้ชาย

แบรนด์นี้มีตำแหน่งทางการตลาดที่ชัดเจน มุ่งมั่นนำเสนอเสื้อผ้าผู้ชายราคาย่อมเยาที่ผสมผสานสไตล์ธุรกิจ ลำลอง และกีฬา เพื่อตอบสนองความต้องการแต่งตัวในหลากหลายโอกาส ในปี 2023 รายได้ของแบรนด์ Coofandy สูงถึง 1.455 พันล้านหยวน สร้างอัตราการเติบโตต่อปี 58.63% กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่โดดเด่นที่สุดภายใต้ Saiwei Times

"ชุดเต็มรูปแบบ" ของแบรนด์ Saiwei ที่มา: Saiwei Times

เมื่อแบรนด์เติบโตและส่วนแบ่งตลาดขยายตัว อิทธิพลของ Coofandy ก็เริ่มแทรกซึมเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ เมื่อวันที่ 8 กันยายน 2024 พวกเขามาถึงช่วงเวลาสำคัญ นั่นคือการเปิดตัวครั้งแรกในงาน New York Fashion Week

นางแบบชั้นนำ Sean O'Pry และ Raphael Miller เดินแบบในชุดสูทของแบรนด์ ด้วยการเดินแบบที่เต็มไปด้วยแฟชั่นนี้ แบรนด์สามารถดึงดูดความสนใจจากวงการแฟชั่นได้สำเร็จ

การดำเนินการนี้ไม่เพียงเพิ่มการมองเห็นของแบรนด์อย่างชัดเจน แต่ยังทำให้ตำแหน่งที่มีคุณภาพสูงและทันสมัยของแบรนด์ฝังลึกในใจผู้คน ยิ่งเสริมสร้างสถานะทางการตลาดในฐานะแบรนด์เสื้อผ้าผู้ชายที่คุ้มค่า

เปิดตัวครั้งแรกในงาน New York Fashion Week ที่มา: Coofandy

การส่งออกเสื้อผ้าผู้ชายกลายเป็น "เส้นทางทอง" หรือไม่?

เมื่อความต้องการด้านแฟชั่นของผู้ชายเพิ่มขึ้น ตลาดเสื้อผ้าผู้ชายทั่วโลกมีแนวโน้มหลากหลาย เป็นส่วนตัว และเป็นวัยรุ่นมากขึ้น ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม ขนาดตลาดเสื้อผ้าผู้ชายทั่วโลกในปี 2024 คาดว่าจะสูงถึง 5.735 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ และแนวโน้มนี้จะเติบโตต่อไปในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ในบริบทนี้ ตลาดเสื้อผ้าผู้ชายก็ถึงเวลาที่จะ "ภูมิใจ" ไม่ใช่การกลับมาของยุค "ผู้ชายแต่งตัวตามสบาย" แต่เป็นการสร้างผู้ชายสมัยใหม่ที่ให้ความสำคัญกับการแสดงออกและรสนิยมส่วนตัว ซึ่งหมายความว่า ไม่เพียงแต่การออกแบบเสื้อผ้า แต่รวมถึงบุคลิกภาพและทัศนคติที่อยู่เบื้องหลังการแต่งตัว กลายเป็นกุญแจสำคัญที่แบรนด์จะชนะตลาด

ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ การหาจุดแตกต่างของตัวเองเป็นกุญแจสำคัญที่ทำให้แบรนด์เสื้อผ้าผู้ชายหลายแบรนด์โดดเด่น และ Coofandy สามารถเติบโตอย่างรวดเร็วได้เพราะตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำและกลยุทธ์แบรนด์ที่ยืดหยุ่น

ที่มา: Statista

กำหนดตำแหน่ง "ราคาย่อมเยาคุณภาพสูง" สำหรับความต้องการหลายโอกาส

ในกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ Coofandy จับความต้องการของผู้ชายในการแต่งตัวหลายโอกาสและครอบคลุมได้อย่างแม่นยำ แบรนด์เน้นสามโอกาสหลักคือ ธุรกิจ ลำลอง และกีฬา การออกแบบยึดแนวคิด "เรียบง่ายสบาย" เพื่อตอบสนองความต้องการด้านสุนทรียภาพที่เรียบหรูและสง่างามของผู้ชายสมัยใหม่

ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ระหว่าง 19 ถึง 119 ดอลลาร์สหรัฐ ครอบคลุมกลุ่มผู้บริโภคหลักในอเมริกาเหนือ และแบรนด์ยังขยายหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง พร้อมปรับช่วงขนาดเพื่อคำนึงถึงความแตกต่างของรูปร่างหลายเชื้อชาติ จากเสื้อเชิ้ตพื้นฐาน ไปจนถึงชุดทักซิโด้สำหรับงานปาร์ตี้ ชุดชายหาด ฯลฯ ขยายพื้นที่ตลาดอย่างต่อเนื่อง

ที่มา: Coofandy

โมเดล "ส่วนหน้าเล็ก + ส่วนกลางใหญ่" ที่ขับเคลื่อนด้วยดิจิทัล

เพื่อรองรับการขยายผลิตภัณฑ์และความต้องการของตลาดที่รวดเร็วเช่นนี้ แบรนด์ Coofandy ยังทุ่มเทอย่างมากในการจัดการห่วงโซ่อุปทาน

พวกเขาสามารถปรับ SKU ได้อย่างรวดเร็วตามการเปลี่ยนแปลงของความต้องการในตลาด และใช้วิธีการผลิตแบบปริมาณน้อย หลากหลายชนิด ซึ่งช่วยรักษาความสดใหม่ของผลิตภัณฑ์และลดแรงกดดันด้านสต็อก นอกจากนี้ พวกเขายังปรับปรุงการจัดวางห่วงโซ่อุปทานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยย้ายคำสั่งซื้อบางส่วนไปยังพื้นที่ที่มีต้นทุนต่ำกว่า พร้อมร่วมมือกับแพลตฟอร์มอย่าง Amazon เพื่อลดค่าขนส่ง ยิ่งเพิ่มความคุ้มค่าของแบรนด์

ที่มา: Coofandy

การจัดวางออนไลน์และออฟไลน์ สร้างกระแส共鸣

นอกจากข้อได้เปรียบด้านผลิตภัณฑ์และห่วงโซ่อุปทาน แบรนด์ Coofandy ยังทุ่มเทในการจัดวางช่องทาง ใช้แพลตฟอร์มระดับโลกอย่าง TikTok เพื่อเพิ่มการแปลงกระแสให้สูงสุด สร้างวงจรการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

แบรนด์ Coofandy ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลมากกว่า 5,800 คนบน TikTok สร้างความน่าเชื่อถือทางสังคมที่แข็งแกร่งผ่านการตลาดแบบ "บุคลิกภาพ" ตามสถิติ สัดส่วนการขายผ่านผู้มีอิทธิพลของแบรนด์สูงถึง 47.29%

ที่มา: Echotik

ในการเลือกผู้มีอิทธิพล พวกเขาไม่ได้จำกัดแค่บล็อกเกอร์แฟชั่นผู้ชาย แต่ขยายขอบเขตความร่วมมือไปยังบล็อกเกอร์แฟชั่นผู้หญิง ผู้เชี่ยวชาญด้านฟิตเนส และแม้แต่บล็อกเกอร์ครอบครัว

กลยุทธ์นี้ช่วยให้พวกเขาเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกัน โดยเฉพาะผู้ตัดสินใจซื้อในครอบครัว

ยกตัวอย่างผู้มีอิทธิพลบน TikTok @tonyncris บล็อกเกอร์คนนี้มาจากรัฐเท็กซัส เนื้อหาวิดีโอครอบคลุมชีวิตครอบครัว ท่องเที่ยวพักผ่อน และออกกำลังกาย เป็นที่ชื่นชอบของผู้ชมจำนวนมาก

ในการร่วมมือกับแบรนด์ @tonyncris แสดงชุดสามชิ้นใหม่ของแบรนด์และแบ่งปันประสบการณ์การสวมใส่ส่วนตัว วิดีโอนี้ไม่เพียงแสดงผลการแต่งตัวจริง แต่ยังสร้าง共鸣ให้กับผู้ชม สุดท้ายสร้างการมองเห็นสูงถึง 4.8 ล้านครั้งให้กับแบรนด์ ยิ่งเพิ่มความนิยมของแบรนด์

ที่มา: TikTok

แบรนด์ Coofandy ไม่เพียงให้ความสำคัญกับการตลาดออนไลน์ แต่ยังเสริมสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ระหว่างแบรนด์และผู้บริโภคผ่านกิจกรรมออฟไลน์ ยิ่งเพิ่มความใกล้ชิดของแบรนด์ วิธีการตลาดที่ผสมผสานออนไลน์และออฟไลน์นี้ ไม่เพียงเพิ่มการมองเห็นของแบรนด์ แต่ยังทำให้ผู้ใช้เป้าหมายรู้สึก认同กับแบรนด์มากขึ้น

ยกตัวอย่าง ในเดือนเมษายน 2024 พวกเขาจัดการแข่งขันพิเศษในช่วงฤดูกาลรับปริญญา กิจกรรมไม่เพียงคัดเลือกการแต่งตัวที่ดีที่สุดผ่านแพลตฟอร์ม Instagram และ TikTok แต่ยังจัด "ทริปรถบัส" หนึ่งเดือนในบอสตัน กิจกรรมนี้นำแบรนด์ไปใกล้ชิดกลุ่มนักเรียน ดึงดูดคนหนุ่มสาวด้วยปาร์ตี้และรางวัล บรรยากาศการมีส่วนร่วมสดใสมาก กิจกรรมออฟไลน์ที่สร้างสรรค์นี้เข้าถึงกลุ่มนักเรียนได้อย่างแม่นยำ ไม่เพียง加深ความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์และผู้บริโภคหนุ่มสาว แต่ยังเพิ่มการเจาะตลาดของแบรนด์อย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มา: Coofandy

บทสรุป: ทศวรรษหน้าของการส่งออกเสื้อผ้าผู้ชาย

การระเบิดของ Coofandy ยืนยันแนวโน้ม: ตลาดการบริโภคของผู้ชายกำลังเปลี่ยนจาก "ความต้องการด้านฟังก์ชัน" ไปสู่ "คุณค่าทางอารมณ์" เมื่อผู้ชาย Gen Z เริ่มส่องกระจกวันละ 8 ครั้ง และยินดีใช้จ่าย 20% ของรายได้ต่อเดือนกับการแต่งตัว จินตนาการของเส้นทางนี้เพิ่งเริ่มเปิดออก