เมื่อพูดถึงเครื่องประดับ หลายคนอาจนึกถึง Tiffany & Co, Cartier, Bvlgari, Chopard เป็นอันดับแรก แต่มีแบรนด์เครื่องประดับจากซีอานที่กำลังเติบโตอย่างเงียบๆ นั่นคือแบรนด์เครื่องประดับ Jeulia

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ Jeulia

เป็นที่ทราบกันว่า แบรนด์ Jeulia ที่ถือกำเนิดในปี 2014 ปัจจุบันมียอดขายต่อปีทะลุ 8 ล้านชิ้น มูลค่าการขายรวมสูงถึง 1 พันล้าน โดยกว่า 70% ของคำสั่งซื้อมาจากสหรัฐอเมริกา

แล้วแบรนด์ Jeulia โด่งดังในต่างประเทศได้อย่างไร? ตาม Tuke ไปสำรวจกันเลย

ที่มา: Jeulia

เครื่องประดับกำลังเผชิญโอกาสใหม่

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า ในปี 2023 รายได้ของตลาดเครื่องประดับแฟชั่นทั่วโลกทะลุ 551.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเติบโตอย่างมั่นคงในอัตราเฉลี่ยปีละ 4.42% ภายในปี 2026

ตลาดสหรัฐอเมริกาแสดงศักยภาพมหาศาลในเรื่องนี้ โดยเฉพาะการเติบโตของกลุ่ม Gen Z และ Millennials ที่ช่วยขับเคลื่อนอุตสาหกรรมเครื่องประดับอย่างแข็งแกร่ง ส่งเสริมการพัฒนาตลาดเครื่องประดับอย่างรวดเร็ว

และแบรนด์ Jeulia ก็คว้าเทรนด์นี้ไว้ได้ โดยกำหนดเป้าหมายตลาดสหรัฐอเมริกาและกลุ่มผู้บริโภคอายุน้อยได้อย่างแม่นยำ สร้างแบรนด์ให้ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดเครื่องประดับอเมริกา และสะสมแฟนคลับจำนวนมาก

ที่มา: Jeulia

เน้นการออกแบบที่แตกต่าง สร้างการแข่งขันแบบไม่ตรงทางด้วยความคิดสร้างสรรค์

การวิเคราะห์สาเหตุที่แบรนด์ Jeulia ได้รับความนิยมในหมู่คนหนุ่มสาวอเมริกัน พบว่าเกี่ยวข้องกับการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ แบรนด์นี้ยึดมั่นในการออกแบบดั้งเดิมและการทำด้วยมือ ซึ่งหาได้ยากในสังคมยุคปัจจุบันที่เน้นการผลิตแบบสายพาน และจุดขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครนี้เองที่ทำให้ Jeulia แข่งขันแบบไม่ตรงทางกับแบรนด์เครื่องประดับอื่นๆ และเปิดตลาดในสหรัฐอเมริกาได้สำเร็จ กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เปิดตัวต่อเนื่อง เช่น "ซีรีส์ใบไม้ดาว" "ซีรีส์นางเงือก" และ "ซีรีส์ต้นไม้แห่งชีวิต" ล้วนได้รับคำชมมากมาย

ที่มา: Jeulia

การวางแผนหลายแพลตฟอร์มช่วยขับเคลื่อนแบรนด์

จุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์เป็นปัจจัยหนึ่งที่ช่วยให้แบรนด์ Jeulia ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ ความสำเร็จของแบรนด์ยังขึ้นอยู่กับการใช้โซเชียลมีเดียต่างประเทศเพื่อขยายอิทธิพลและเข้าถึงผู้บริโภคต่างประเทศมากขึ้น

บน TikTok ปัจจุบันบัญชีหลักของแบรนด์มีผู้ติดตาม 11,300 คน เนื้อหาวิดีโอที่โพสต์เน้นการสวมใส่และการจับคู่ ซึ่งช่วยให้เห็นรายละเอียดของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน เน้นความสมจริง

เนื้อหาที่สมจริงนี้คือสิ่งที่ Tuke สนับสนุนให้ผู้ขายข้ามพรมแดนสร้างมาโดยตลอด เพราะยิ่งสมจริงและมีรายละเอียดมากเท่าไร ผู้ใช้ก็จะเข้าใจผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้นและตัดสินใจซื้อ

ที่มา: TikTok

ที่มา: TikTok

ในขณะเดียวกัน บนแพลตฟอร์มอย่าง Instagram และ Facebook แบรนด์ Jeulia ก็โปรโมตผลิตภัณฑ์ผ่านรูปภาพสวยงามและเนื้อหาที่มีเรื่องราว ทำให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จักมากขึ้น

ที่มา: Instagram

นอกจากนี้ แบรนด์ Jeulia ยังสร้างเว็บไซต์อิสระ (DTC) เพื่อใช้ในการสร้างรายได้จากกระแสการเข้าชม

เมื่อเข้าไปในเว็บไซต์อิสระ จะเห็นผลิตภัณฑ์หลายซีรีส์ รองรับการซื้อออนไลน์ ซึ่งช่วยส่งเสริมการซื้อได้ดี หลีกเลี่ยงความยุ่งยากในการต้องเปลี่ยนไปยังร้านค้าอื่นหากต้องการซื้อ

ในขณะเดียวกัน การให้เว็บไซต์อิสระมีคุณสมบัติเป็นร้านค้าก็ช่วยกระจายความเสี่ยง และมีประโยชน์อย่างมากในการรับมือกับการระงับบัญชีอย่างกะทันหันจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างประเทศอย่าง Amazon

ดังนั้น Tuke ขอแนะนำให้ทุกคนสร้างเว็บไซต์อิสระเมื่อทำตลาดต่างประเทศ ผลิตและขายเอง เพื่อควบคุมอำนาจการตัดสินใจให้อยู่ในมือของเรามากขึ้น

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ Jeulia

บทสรุป

ความสำเร็จในการออกสู่ต่างประเทศของ Jeulia เป็นตัวอย่างให้กับบริษัทในประเทศ นั่นคือตลาดต่างประเทศเป็นพื้นที่กว้างใหญ่ที่เต็มไปด้วยศักยภาพ รอให้บริษัทในประเทศไปค้นพบ!

และตอนนี้คือช่วงเวลาที่ดีสำหรับเราในการออกสู่ต่างประเทศ แม้ตลาดต่างประเทศจะมีการแข่งขันสูง แต่ตราบใดที่มีผลิตภัณฑ์ดี + เข้าใจการตลาด ก็เชื่อว่าทุกคนจะสามารถยึดพื้นที่ในตลาดต่างประเทศและนำแบรนด์ไปสู่ทั่วโลก!