ทำเงินได้แปดล้านดอลลาร์จากหมากฝรั่ง ใครบอกว่าแทร็กเฉพาะกลุ่มไม่ขาย

คุณคิดได้ไหม? หมากฝรั่งราคา 26.77 ดอลลาร์สหรัฐ ยังไม่รวมค่าจัดส่ง แต่กลับขายได้ถึง 290,000 ชิ้นใน TikTok Shopมูลค่า GMV สูงถึง 8.54 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 61.98 ล้านหยวน)!

นี่ไม่ใช่เพราะชาวต่างชาติรวยและโง่ แต่เป็นเพราะหมากฝรั่งนี้มี "อะไรบางอย่าง" จริงๆ

หมากฝรั่งนี้มีชื่อว่า UNDERBRUSH เป็นผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ Nathan and Sons เน้น "สูตรนวัตกรรม + การดูแลทำความสะอาดช่องปาก" พลิกโฉมความเข้าใจเดิมๆ ของตลาดที่มีต่อหมากฝรั่งแบบดั้งเดิมอย่างสิ้นเชิง และสร้างสรรค์หมากฝรั่งในรูปแบบใหม่

ที่มา: Didadog

การเริ่มต้นธุรกิจจาก "การสืบหาที่มา"

หมากฝรั่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดมาหลายปี จึงไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับเรา และคนส่วนใหญ่ที่ซื้อหมากฝรั่งมักไม่ค่อยดูส่วนผสม ดังนั้นจึงไม่สนใจ "อดีตและปัจจุบัน" ของหมากฝรั่ง

แต่วันหนึ่ง Nathan ผู้ก่อตั้งแบรนด์ Nathan and Sons เกิดไม่มีอะไรทำเพราะเที่ยวบินล่าช้า จึงเริ่มศึกษาหมากฝรั่งยี่ห้อดังที่ถืออยู่ในมือ

Nathan พบว่าหมากฝรั่งหลายชนิดมีส่วนผสมที่เขียนว่า "Gum Base" แต่ไม่มีข้อมูลว่าสิ่งนี้คืออะไรกันแน่ ซึ่งทำให้เขารู้สึกอยากรู้อยากเห็น

หลังจากค้นคว้าหลายครั้งและแม้กระทั่งติดต่อผู้ผลิตเพื่อสอบถาม ในที่สุด Nathan ก็รู้ว่าหมากฝรั่งส่วนใหญ่ในตลาดปัจจุบันทำมาจากขยะ...

อีเมลติดต่อระหว่าง Nathan กับผู้ผลิต ที่มา: Nathan and Sons

ด้วยหลักการ "ถ้าสู้ไม่ได้ก็เข้าร่วม ถ้าเลิกไม่ได้ก็ปรับปรุง" Nathan จึงตัดสินใจสร้างหมากฝรั่ง功能性ที่มีส่วนผสมที่ดีต่อสุขภาพและเป็นประโยชน์ต่อช่องปาก และแบรนด์ Nathan and Sons ก็ถือกำเนิดขึ้น

ภาพจากอินเทอร์เน็ต

ในฐานะแบรนด์นวัตกรรมในตลาดเฉพาะกลุ่ม Nathan and Sons เลือกเส้นทางใหม่ในการดำเนินงาน โดยมุ่งเป้าไปที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่กำลังมาแรงอย่าง TikTok และใช้เป็นกุญแจสำคัญในการโดดเด่น

TikTok: ใช้กระแสเพื่อขับเคลื่อนยอดขาย

TikTok ในฐานะแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นที่ขึ้นชื่อเรื่อง "จังหวะเร็ว ระเบิดสูง" เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับแบรนด์ที่ต้องการกระแสเพื่อสร้างชื่อเสียงอย่างรวดเร็ว และ Nathan and Sons ก็เข้าใจเรื่องนี้

ปัจจุบัน บัญชีทางการของแบรนด์บน TikTok @nathan.and.sons มีผู้ติดตาม 442,800 คน มียอดไลก์สะสม6.6 ล้านครั้ง และมียอดรับชมรวมประมาณ118 ล้านครั้ง ซึ่งเป็นผลงานที่ดีมากสำหรับบัญชีใน "หมวดหมู่สินค้าเฉพาะ"

ที่มา: TikTok

ที่น่าสนใจคือ บัญชีนี้เผยแพร่วิดีโอเพียง 14 รายการจนถึงปัจจุบัน โดยมี 4 รายการที่มียอดรับชมเกิน 10 ล้านครั้ง โดยวิดีโอที่มียอดรับชมสูงสุดมีมากกว่า 39.4 ล้านครั้ง

ที่มา: TikTok

จากการดูวิดีโอเหล่านี้ Tuke พบว่าวิดีโอ 4 รายการที่มียอดรับชมเกิน 10 ล้านครั้งมีลักษณะร่วมกันคือเป็นการให้ความรู้เกี่ยวกับหมากฝรั่ง โดยการทำหมากฝรั่งด้วยมือเพื่อนำเสนอมุมมองใหม่แก่ผู้ชม

ยกตัวอย่างวิดีโอที่มีผู้ชม 39.4 ล้านครั้งนี้ ซึ่งแสดงให้ผู้ชมเห็นส่วนผสมและวิธีการทำหมากฝรั่งแบบดั้งเดิมจากมุมมองทางวิทยาศาสตร์ที่เข้มงวด พร้อมกับแสดงให้เห็นถึงข้อดีของส่วนผสมที่ดีต่อสุขภาพของแบรนด์ Nathan and Sons ผ่านภาพที่กระทบตา การเปรียบเทียบที่ชาญฉลาดและการนำเสนอที่ตรงไปตรงมานี้ทำให้ผู้ชมเข้าใจความจริงและประทับใจในความเชี่ยวชาญและความตั้งใจของแบรนด์

วิดีโอนี้ได้รับความนิยมอย่างสูงตั้งแต่เผยแพร่ และสร้างเสียงสะท้อนมากมายในความคิดเห็น

ที่มา: TikTok

นอกจากบัญชีของตัวเองแล้ว พวกเขายังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ TikTok หลายคนเพื่อโปรโมต

ตามสถิติจากแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม ปัจจุบันแบรนด์ Nathan and Sons มีอินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมงานประมาณ 4,700 คน ซึ่งสร้างยอดขาย7.34 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ให้กับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา คิดเป็น85.98% ของยอดขายแบรนด์ ถือเป็นกำลังหลักในการขาย

ที่มา: Echotik

จากการดูรายชื่ออินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องของแบรนด์นี้不难发现 พวกเขาชอบร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ขนาดกลางและเล็ก

ซึ่งก็เข้าใจได้ไม่ยาก เพราะราคาหมากฝรั่งนี้ไม่ถูก ดังนั้นเมื่อร่วมงานจึงมักเลือกอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางที่มีความสามารถในการสร้างแรงบันดาลใจในการซื้อ อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้มีประสบการณ์ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ ช่วยให้แบรนด์สร้างชื่อเสียงได้อย่างรวดเร็ว และกระตุ้นยอดขายผ่านเนื้อหาที่เชี่ยวชาญและการโต้ตอบกับแฟนๆ

ที่มา: Echotik

ตัวอย่างเช่น อินฟลูเอนเซอร์ที่มียอดขายสูงสุดของแบรนด์ Nathan and Sons @andrewchews มีผู้ติดตามเพียง 105,100 คน แต่สร้างยอดขาย1.44 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ให้กับผลิตภัณฑ์

วิดีโอโปรโมตของอินฟลูเอนเซอร์นี้ก็คล้ายกับเนื้อหาของบัญชีหลักของแบรนด์ คือการเปรียบเทียบหมากฝรั่งแบบดั้งเดิมกับนวัตกรรมเพื่อโปรโมตทางอ้อม เช่น วิดีโอวันที่ 11 ตุลาคม 2024 นี้ เมื่อเผยแพร่ก็ได้รับ19.4 ล้าน ครั้ง และสร้างยอดขายประมาณ474,600 ดอลลาร์สหรัฐ ให้กับแบรนด์ Nathan and Sons

ที่มา: TikTok

把握市场，小品类也有商机

การดำเนินการด้านกระแสบน TikTok ของแบรนด์ Nathan and Sons เป็นกุญแจสำคัญในการเปิดยอดขาย และเบื้องหลังนี้คือความต้องการหมากฝรั่งในตลาดสหรัฐฯ ที่เพิ่มขึ้นทุกปี

ตามข้อมูลของสำนักงานสำมะโนประชากรสหรัฐฯ ผู้บริโภคชาวอเมริกันประมาณ 60% มีนิสัยเคี้ยวหมากฝรั่งเป็นประจำ โดยเฉลี่ยแล้วแต่ละคนสามารถเคี้ยวหมากฝรั่งได้เกือบสองปอนด์ต่อปี

นอกจากนี้ ตลาดหมากฝรั่งในอเมริกาเหนือในปี 2024 มีมูลค่าถึง 5.14 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะขยายตัวอย่างต่อเนื่องด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นที่ 3.91% จนถึงปี 2030 จะทะลุ 6.26 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าตลาดที่ดูเหมือนเฉพาะกลุ่มนี้มีศักยภาพไม่น้อย

ภาพจากอินเทอร์เน็ต

บทสรุป

การขายหมากฝรั่งในราคาเกือบ 27 ดอลลาร์สหรัฐ และยังมีคนซื้อจำนวนมาก แสดงให้เห็นว่าสินค้าเฉพาะกลุ่มที่ดูเหมือนไม่มีพื้นที่ให้พัฒนายังคงมีโอกาสถูกนิยามใหม่

เบื้องหลังนี้อาจเป็นการปรับปรุงนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ หรือการขุดเจาะความต้องการของตลาดอย่างลึกซึ้ง ซึ่งเผยให้เห็นศักยภาพมหาศาลของโอกาสในการสร้างนวัตกรรมในสาขาดั้งเดิม สำหรับแบรนด์ที่ยังลังเล ตลาดต่างประเทศอาจเป็นโอกาส หากไม่รู้จะสร้างนวัตกรรมอย่างไร สามารถปรึกษาทีมงานมืออาชีพเพื่อหาแนวทางใหม่ให้กับผลิตภัณฑ์

เพราะแม้แต่การปรับปรุงหมากฝรั่งก็สามารถสร้างกระแสการบริโภคได้ การปฏิวัติผลิตภัณฑ์ครั้งต่อไปที่พลิกความเข้าใจอาจซ่อนอยู่ในรายละเอียดการดำเนินงานที่คุณยังไม่ได้ค้นพบ