ในปัจจุบัน ด้วยนวัตกรรมเทคโนโลยีการแสดงผลและการเปลี่ยนแปลงที่หลากหลายของสถานการณ์ความบันเทิงในครัวเรือน จุดศูนย์กลางการพัฒนาของอุตสาหกรรมโปรเจกเตอร์ทั่วโลกก็เริ่มเปลี่ยนจาก "การแข่งขันด้านพารามิเตอร์" ไปสู่ "การปรับเปลี่ยนประสบการณ์"

ในความเปลี่ยนแปลงนี้ แบรนด์จีนอย่าง Xgimi ซึ่งเป็นตัวแทน ได้นำประสบการณ์ "โรงภาพยนตร์ไร้จอ" ไปสู่ทั่วโลกอย่างเงียบๆ ด้วยการพัฒนาเทคโนโลยีและการวางแผนในระดับโลก

ในช่วงครึ่งแรกของปี 2024 รายได้จากต่างประเทศของ Xgimi สูงถึง 448 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 27.95% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า อัตรากำไรขั้นต้นจากต่างประเทศสูงถึง 46.55% ซึ่งสูงกว่าอัตราในประเทศที่ 22.20% อย่างมาก

เบื้องหลังตัวเลขนี้ ไม่เพียงแต่เป็นการฝ่าวงล้อมของแบรนด์เดียว แต่ยังสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงลึกของสินค้าจีนจากการ "ออกสู่ทะเล" สู่ "การหยั่งราก"

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

การวิ่งระยะยาว 12 ปี จาก "นักเทคโนโลยี" สู่ "อันดับหนึ่งของโลก"

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า ในปี 2012 คุณจง ซึ่งเคยทำงานด้านชิปทีวีที่ MStar Semiconductor ได้ก่อตั้ง Xgimi ในเฉิงตูพร้อมกับทีมวิศวกร ความตั้งใจเริ่มแรกของพวกเขานั้นเรียบง่าย: ใช้เทคโนโลยีโปรเจกเตอร์เพื่อทำลายข้อจำกัดด้านขนาดของทีวีแบบดั้งเดิม และทำให้ "โฮมเธียเตอร์" เข้าถึงบ้านเรือนทั่วไป

ในปี 2014 Xgimi เปิดตัวโปรเจกเตอร์อัจฉริยะรุ่นแรก Z3 ซึ่งเป็นการผสมผสานระบบ Android เข้ากับโปรเจกเตอร์เป็นครั้งแรก ผู้ใช้สามารถรับชมภาพยนตร์ออนไลน์และติดตั้งแอปพลิเคชันได้ ซึ่งเป็นการเปิดฉากยุคอัจฉริยะของอุตสาหกรรมโปรเจกเตอร์

ในทศวรรษต่อมา Xgimi ยังคงมุ่งมั่นพัฒนาโดยมีอัตราการเติบโตของการลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาเฉลี่ยมากกว่า 50% ต่อปี

Xgimi Z3 ที่มา: อินเทอร์เน็ต

จากความพยายามเหล่านี้ ตลาดก็ตอบสนองต่อการพัฒนาเทคโนโลยีด้วยยอดขาย

ตั้งแต่ปี 2018 Xgimi ครองอันดับหนึ่งในตลาดโปรเจกเตอร์ของจีนเป็นเวลา 6 ปีติดต่อกัน ในปี 2023 ส่วนแบ่งตลาดโปรเจกเตอร์ในครัวเรือนทั่วโลกสูงถึง 6.5% ขึ้นเป็นอันดับหนึ่งของอุตสาหกรรม

ในตลาดทุน Xgimi เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ STAR Market ในปี 2021 โดยมีมูลค่าตลาดสูงถึง 26,500 ล้านหยวนในวันแรกที่ซื้อขาย กลายเป็น "หุ้นโปรเจกเตอร์อัจฉริยะตัวแรก"

อย่างไรก็ตาม ความท้าทายที่แท้จริงมาจากต่างประเทศ นั่นคือ จะทำให้ "โปรเจกเตอร์จีน" เป็นที่รู้จักไปทั่วโลกได้อย่างไร?

ที่มา: Amazon

การวางแผนที่หลากหลาย: ทำลายกำแพงวัฒนธรรมด้วยไลฟ์สไตล์

การออกสู่ต่างประเทศของแบรนด์ไม่ใช่แค่การส่งออกผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังเป็นการรบแบบช่องทางและเนื้อหาแบบครบวงจร ซึ่งสามารถเห็นได้จากแผนการต่างประเทศโดยรวมของ Xgimi

กลยุทธ์การวางแผนที่หลากหลายนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้แบรนด์สามารถเจาะตลาดในสถานการณ์การบริโภคที่แตกต่างกัน แต่ยังเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ให้เป็นสัญลักษณ์ของไลฟ์สไตล์ผ่านการดำเนินการเนื้อหาที่แม่นยำ

ที่มา: Amazon

△ออนไลน์: ขับเคลื่อนคู่ด้วยแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและเมทริกซ์โซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มออนไลน์เป็นสนามรบหลักของการขยายตัวในต่างประเทศของ Xgimi ในการดำเนินการ พวกเขาให้ความสำคัญกับการสร้างความเป็นท้องถิ่นเป็นอย่างมาก ดังที่ผู้ก่อตั้งกล่าวว่า "นอกจากการสื่อสารกับผู้ใช้มากขึ้นและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์แล้ว ฉันคิดว่ายังต้องพึ่งพาช่องทางท้องถิ่นและการสร้างแบรนด์ในท้องถิ่นด้วย"

ตัวอย่างเช่น บน TikTok Xgimi ได้เปิดบัญชีในภูมิภาคต่างๆ สำหรับตลาดที่แตกต่างกัน โดยแสดงผลการใช้งานผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์ที่ไม่เหมือนใคร เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ในท้องถิ่น

ที่มา: TikTok

ในบัญชีญี่ปุ่น @xgimi_japan เนื่องจากปัญหาพื้นที่อยู่อาศัยที่จำกัดในญี่ปุ่น เนื้อหาจึงเน้นการแสดงความเบาและกะทัดรัดของโปรเจกเตอร์ ในขณะที่บัญชีตะวันตก @xgimi_usa เน้นที่สถานการณ์การตั้งแคมป์กลางแจ้ง โดยเน้นความสะดวกในการพกพาและประสบการณ์การรับชมบนจอใหญ่

กลยุทธ์ที่ตรงเป้าหมายนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้แบรนด์ตรงกับความต้องการของผู้ใช้ แต่ยังเพิ่มความชื่นชอบของผู้ใช้และสร้างการแปลงทราฟฟิกได้อีกด้วย

บัญชีสหรัฐอเมริกา (บน) บัญชีญี่ปุ่น (ล่าง) ที่มา: TikTok

นอกจากนี้ ในการสร้างเนื้อหา Xgimi ไม่ได้ใช้ "การโจมตีด้วยพารามิเตอร์" เหมือนโฆษณาแบบดั้งเดิม แต่ใช้การเล่าเรื่องตามสถานการณ์เพื่อเปลี่ยนโปรเจกเตอร์จากผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชันเป็นพาหะทางอารมณ์

ที่มา: TikTok

ยกตัวอย่างอินฟลูเอนเซอร์ @thejunglebadger ซึ่งเป็นอินฟลูเอนเซอร์ TikTok ที่มีผู้ติดตาม 2.7 ล้านคน สไตล์หลักของวิดีโอคือการแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับแฟนๆ ผ่านการรีวิวไลฟ์สไตล์

ในวิดีโอร่วมมือกับ Xgimi เขายังคงสไตล์เดิม โดยเริ่มจากสถานการณ์ในบ้านและชีวิตประจำวัน แสดงข้อดีของผลิตภัณฑ์ผ่านประสบการณ์การใช้ชีวิต สุดท้ายวิดีโอนี้มียอดดู 930,000 ครั้ง นำทราฟฟิกและความสนใจที่ดีมาสู่แบรนด์

ที่มา: TikTok

ในขณะที่สะสมทราฟฟิกบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย Xgimi ก็ได้วางแผนบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลายแห่งเช่นกัน

อย่างไรก็ตาม บนแพลตฟอร์มอย่าง Amazon และ Rakuten Xgimi ไม่ได้เลือกที่จะทำ "สงครามราคา" แต่เน้นการสร้างความแตกต่างทางเทคโนโลยีเพื่อให้ผลิตภัณฑ์โดดเด่น

ตัวอย่างเช่น MoGo 3 Pro ที่มาพร้อมระบบ Google TV ด้วยการออกแบบฟังก์ชันที่เป็นเอกลักษณ์ แม้ราคาจะสูงกว่าผลิตภัณฑ์同类 30% แต่ก็มียอดขายต่อเดือนมากกว่า 300 เครื่อง และได้รับป้าย "Overall Pick"

กลยุทธ์ "ราคาสูง คุณภาพสูง" นี้ไม่เพียงแต่รักษาภาพลักษณ์ของแบรนด์ แต่ยังเสริมความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ผ่านอัลกอริทึมของแพลตฟอร์มอีกด้วย

ที่มา: Amazon

△ออฟไลน์: การครอบคลุมพื้นฐานของเครือข่ายช่องทาง

หากช่องทางออนไลน์เป็นประตูสู่ทราฟฟิก จุดขายออฟไลน์กว่า 4,500 แห่งที่ Xgimi วางไว้ทั่วโลกก็ทำหน้าที่เป็น "ตัวแปลงประสบการณ์"

ที่ BestBuy ในสหรัฐอเมริกา Darty ในฝรั่งเศส EI Corte Ingles ในสเปน Tsutaya Electronics ในญี่ปุ่น... สามารถเห็นโปรเจกเตอร์ Xgimi ได้ โมเดลประสบการณ์ "เห็นแล้วได้เลย" นี้สามารถเปลี่ยนพลังแบรนด์ที่สะสมทางออนไลน์ให้เป็นการตัดสินใจซื้อแบบออฟไลน์ ทำให้ผู้บริโภคสัมผัสข้อดีของผลิตภัณฑ์ได้อย่างตรงไปตรงมา ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากในการเพิ่มการรับรู้แบรนด์

ที่มา: Tsutaya Electronics

บทสรุป: ภารกิจใหม่ของแบรนด์จีนในยุคโลกาภิวัตน์

จากกรณีการออกสู่ต่างประเทศของ Xgimi จะเห็นได้ว่า ในยุคที่ต้นทุนทราฟฟิกสูง การพึ่งพาเพียง红利ของแพลตฟอร์มเดียวไม่สามารถสร้างมูลค่าแบรนด์ในระยะยาวได้ มีเพียงการวางแผนที่หลากหลายและครบวงจรเท่านั้นที่จะสร้างวงจรปิดจากการเปิดเผยผลิตภัณฑ์สู่การครอบครองจิตใจผู้ใช้

ในขณะนี้ ตลาดต่างประเทศมีทั้ง "โครงสร้างพื้นฐานใหม่" อย่าง TikTok Shop ที่ลดอุปสรรคในการออกสู่ต่างประเทศ และพื้นที่ส่วนเพิ่มของแบรนด์จาก DTC และเว็บไซต์อิสระ

ดังนั้น แทนที่จะจมอยู่กับการแข่งขันภายในในตลาดที่มีอยู่ ควรมองไปยังพื้นที่ที่กว้างขึ้น: ที่นั่นอาจไม่มีทางลัดที่เต็มไปด้วยทองคำ แต่มีคำตอบที่เป็นไปได้สำหรับการเปลี่ยนผ่านของแบรนด์จีนสู่ "Made in China"!